2023年保险经理的自我总结.docx

保险经理的自我参考总结 我于xxxx年xx月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务开展、队伍治理、教育训练等方面获得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要的自我总结，不妥之处请批判指正。 一、努力学习政治、业务理论，不断提高治理水平和岗位技能。 两年来不管工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建立的学习材料，培养本人的政治敏感力和廉政认识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋剧烈和复杂化，深感责任严峻，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。 二、狠抓业务开展获得了明显成效。 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务开展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项详细工作：1、科学方案。两年来业务开展方案都是在大量调查研究根底上，按照总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。2、做好推进。业务方案能否落实，关键在推进。 两年来先后组织施行了八个严峻的业务推进活动，都到达了特别好的业务推进效果。2022年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的阻碍余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快改变场面，带着工作组通过精心筹划和预备，以具有本省特点的产品说明会为打破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。2022年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“特别行动〞劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯〞企划活动由于筹划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结。业务方案、业务推进、搞好总结，政策兑现是消费力提高的关键。 两年来坚持不失信于人的诚信原那么，每一项活动完毕后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员无望。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天确实是看看省公司的人说话算不算话。〞在一次巡报答告会上曾经承诺但凡在本月能够连续开单十天者，我都要亲身去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正由于如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，构成比较强劲的凝聚力和向心力。 三、抓住队伍治理不放松，全力打造业务开展的生力军。 队伍治理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍确实是抓业务。两年来在队伍治理征询题上煞费了心思。2022年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理预备缺乏，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了特别不稳定的情况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面理解情况。到任的第三天便带着工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究根本摸清了阻碍队伍稳定的六大要素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。按照上述征询题，经总经理室同意，迅速召开代理人治理工作会议，通报情况、研究对策。