2023年市邮储业务发展奖励方案.doc

市邮储业务开展奖励方案 经营、管理、市场拓展、客户维护、开发等方面大胆创新，为认真贯彻落实州局年业务开展思路。充分调动一线窗口人员的揽收积极性，深挖企业的营销潜力，增强企业的竟争能力，不时开拓市场，促进业务开展，构建和谐企业，确保完成年全年收入方案，实现“富民强邮〞战略目标，促进各项高效业务、新业务、长效业务继续、健康开展，现制订各项业务奖励方法。奖励原那么：采用正向鼓励的方式，对单项业务进行考核，只奖不惩。业务奖励直接兑现到业务揽收人员和一线营业人员。 一、邮政储蓄 1、生产奖金按月核发，考核标准为。非营业网点职工奖金60%挂钩考核全局余额净增方案，30%挂钩考核全局收入方案，10%挂钩考核全局资金票款平安；营业网点职工奖金全部挂钩考核网点余额净增方案，网点当月完成净增余额方案50%以下的取消当月生产奖金，完成50%以上的按完成比例核发。 2、邮储以开展活期为主，非营业网点职工开展活期业务，单个帐户结息利息金额在30元以上的，按结息利息金额等同金额奖励，单个帐户结息利息金额在100元以上的，按结息利息金额1.2倍进行奖励，上报时必须附详细的客户信息资料（姓名、帐号、住址、 、客户的简要情况），不上报或上报资料不全不计发奖励；营业网点职工按网点净增余额中净增活期余额的4‰给予奖励，局上核发到网点，由网点负责人制订本网点具体的分配奖励方法。 3、较上月新增绿卡活动卡，新增绿卡活动卡卡均余额在500元以上的，按5元/户奖励储蓄网点；卡均余额在1000元以上的，按10元/户奖励储蓄网点。 4、开展代发工资业务按代发户数每户10元的标准一次性核发奖励，符合第（2）条的同时享受第（2）条规定的奖励。 二、邮政绿卡短信 按年新增绿卡短信户数成功扣款每户每月1元的标准奖励。 三、基金业务 每新开一户中间业务交易帐户且发生有效认（申）购业务，按每户10元的标准进行奖励；有效认（申）购金额按认（申）购金额的10‰进行奖励。 四、小额质押贷款 按其实现收入的25%进行奖励。 五、商易通 每成功营销1台“商易通本文来自转载请保存此标记。〞话机，绑定绿卡账户自绑定日起一季度日均余额不低于3万元（含）的奖励50元；不低于10万元（含）的追加奖励50元。 六、空中充值业务 每新开展一户代理商且代理商3个月内销售话费在500元以上的，按每户10元的标准进行奖励。 七、汇兑业务： 1、商务汇款：按实现汇款收入的15%直接奖励业务揽收人员； 2、帐户类汇款：入账汇款按每笔0.50元的标准直接奖励临柜人员； 3、汇兑新业务：汇款每笔按0.3元奖励；集体汇款回执每笔按0.3元直接奖励临柜人员；（客户开发维护的所有本钱包括在奖励之中）； 4、国际汇款业务：按每笔10元直接奖励临柜人员； 5、网汇通业务：按网汇通销售额的2‰直接奖励临柜人员； 八、保险业务： 1、财险。商业车辆险按保费的9%进行奖励；交强险按保费的2%进行奖励；其它财险按10%进行奖励。 2、寿险趸缴按手续费收入的50%进行奖励，期缴按保费3%进行奖励。 九、速递物流类业务 1、速递业务 特快专递奖励以各网点以年实际完成件数为年基数方案，完成年基数方案局部80％以上的，每件奖励0.3元；未完成基数方案80％的，每件倒扣0.5元，完成增长方案局部的，每件奖励1元；超额完成方案局部的，每件奖励2元。 2、物流业务 （1）、按销售快速消费品销售收入的25%奖励。 （2）、农资分销按销售收入的25%奖励。 （3）、区域物流按收入的25%进行奖励，其中驾驶员10%、揽收人员15%。 十、邮务类业务 1、函件类业务 （1）、普通邮资广告明信片按收入的20%奖励揽收人员； （2）、普通邮资广告信封按收入日20％直接奖励揽收人员； （3）、企业贺卡按收入日25%直接奖励揽收人员； （4）、幸运邮天下按收入的25%奖励营销人员； （5）、中邮专送广告（含其他广告）按实现收入的3％直接奖励网点揽收人员； （6）、对于在实际揽收中产生的每次每单商业信函业务，单次签单、制作、交寄量在1000件以上，按实现收入的8%直接奖励网点揽收人员； （7）、函件回执。按每件奖励0.5元。 2、快包、商包业务 （1）、快递包裹：每收寄一件直接奖励窗口临柜人员手续费0.5元； （2）、家乡包裹，按收入的15％奖励营销人员； （3）、校园包裹和军营包裹按业务收入的10％奖励； （4）、包裹回执。每件奖励0.5元。 3、邮件保险费（保价费）业务（包含特快、快包和普包） （1）、凡办理邮件保价费100元以上的邮件，直接奖励营业人员每件0.5元。 （2）、其它附加业务 包件（普包、快包）、给据函件（挂信、挂刷）、特快专递业务收寄中凡办理了3元回执业务的给予临柜人员每件0.5元的奖励。 （3）、。每笔奖励营销人员18元，出票人2元。 4、集邮类业务 （1）、邮品开发。形象年册在保证25％纯利润的根底上，按不高于50元/册进行一次性奖励；其它邮品（专题册、礼品册）按毛利的30％奖励。 （2）、日常邮品销售。按毛利的7％进行奖励。 5、报刊业务 （1）、报刊流转额奖励方法：按日常收订报刊流转额的3%直接奖励收订人员（不包括报刊大收订、半年收订） （2）、企业形象期刊专项营销奖励方法 凡成功开发企业形象期刊按流转额的25％奖励揽收人。 十一、工程营销奖励方法 （1）、范围。各类业务奖励方法未予规定的，适用于本方法。 （2）、对象：工程组 （3）、奖励标准： 利润到达销售总额的40%（含）以上，按销售总额的10－30%奖励工程开发组或工程个人，超过50%的，再奖励工程开发组或工程个人超额利润部份的40%； 操作流程： ①、为了促进业务开展，要求每个工程在具体操作前，实施人必须向市场部填报工程开发申报表，市场部审定并报主管局领导同意后实施工程，经局长签字同意可先行借支一定数额的工程准备金用于业务招待，工程开发成功后按规定核算，经主管领导签字予以报销，工程未成功实施由借款人限期归还借款。 ②、各部门按月统计本局工程收入情况，核算应发奖励，汇总并签字后，报州局函件部审核。 注意： （1）、如为工程组开发成功，由上报市场部的工程开发审报表内确定的工程组长行使揽收奖励分配权。 （2）、提及的利润是指销售收入扣除相应的本钱（本钱中除去邮资、印刷、运输费、设计费、车辆使用费、人工费等直接本钱外还包括客户开发维护等一切费用）开支后实现的净收入。 内容总结 （1）市邮储业务开展奖励方案 经营、管理、市场拓展、客户维护、开发等方面大胆创新，为认真贯彻落实州局年业务开展思路 （2）2、寿险趸缴按手续费收入的50%进行奖励，期缴按保费3%进行奖励 （3）（2）、提及的利润是指销售收入扣除相应的本钱（本钱中除去邮资、印刷、运输费、设计费、车辆使用费、人工费等直接本钱外还包括客户开发维护等一切费用）开支后实现的净收入