2023年华安证券股份有限公司证券经纪业务营销策略现状及对策研究.doc

CHANGSHA MEDICAL UNIVERSITY 2023（届）本科毕业论文（设计） 营销策略现状及对策研究 Huaan securities Limited by Share Ltd securities brokerage business marketing strategy and Countermeasures 院 （系）名 称 管 理 系 专 业 名 称 工 商 管 理 学 生 姓 名 江 霞 学 号 指 导 教 师 陈 桂 云 完 成 时 间 2023年3月20日 长沙医学院本科毕业论文诚信声明 本人声明：所呈交的毕业论文是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图表、资料均已作明确标注，论文中的结论和成果为本人独立完成，真实可靠，不包含他人成果及已获得长沙医学院或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何奉献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 论文作者签名： 日期： 年 月 日 长沙医学院本科毕业论文版权使用授权书 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 目 录 1绪论 ...............................................1 ...............................................2 ...........................................2 2华安证券股份有限责任公司经纪业务营销策略现状.............3 .....................................3 ...................................3 ...................................4 swot分析..............................4 3华安证券股份有限责任公司经纪业务营销策略存在的问题.......5 .....................................5 ............................................ 6 师提供相应配套的效劳.........6 .........................................7 .....................................7 .......................................8 高.........................................8 .........................................8 .....................................9 ...............................9 ........................................10 ....................................11 ....................................11 ........................................12 ........................................12 4 针对华安证券股份有限责任公司现存的问题提出解决的方法...13 ........................................13 ..........................13 ..................................14 ..........................................15 ........................................15 ..................................16 ........................16 ....................16 ............17 ........................................17 ........................................17 ........................................18 结论.....................................................20 参考文献.................................................21 致谢.....................................................22 华安证券股份有限责任公司的经纪业务营销策略现状及对策研究 长沙医学院管理系13级本科工商管理 江霞 中文 随着信息技术的革新、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战，我国的证券经纪业务内外 部经营环境正在发生重大变化。现阶段我国券商应充分利用自己的业务资源和业务优势制定开展策略，有效地提升自己的竞争力、长 远的盈利能力和实现有效的转型，使我国的证券经纪业务走上一条健康开展的道路。 应对市场的冲击和挑战，当前各家券商甚至各个营业部都在寻找经纪业务新的生存之道。无论各家券商调整的思路有何差异，面临的核心问题都差不多。因此，必须要理清这些核心问题的解决思路，结合经营模式的定位，通盘考虑，才能拿出经纪业务改革的整体方案，以到达经纪业务真正意义上的转型，实现经纪业务的长远开展。 关键词：经纪业务；营销策略；开展策略 Huaan securities Limited by Share Ltd securities brokerage business marketing strategy and Countermeasures Department of Business Administration, ChangshaMedical University Jiangxia Abstract with the innovation of information technology, foreign securities companies involved in the reform, the Commission, the new challenges brought about by the business diversification of commercial banks, securities brokerage business internal and external business environment in China is undergoing significant changes. At the present stage of China's securities companies should make full use of their own business resources and business advantage develop strategies and effectively enhance our long-term profitability and competitiveness, realize the effective transformation of our country's securities brokerage industry on a road of healthy development. To cope with the market impact and challenge, even the current various brokerage business department are looking for brokerage business. To deal with the market impact and challenge, the firms even each business department is looking for new brokerage firms to survive. Both thought of adjusting the difference, the core problem is almost the same. Therefore, we must clear the solutions to these core problems combined with the business model, positioning, take into consideration the overall plan to come up with the brokerage business reform, in order to achieve the transformation of the brokerage business in the true sense, to achieve long-term development. Keywords: brokerage brokerage business; marketing strategy; development strategy 1绪论 现代经济，既是一个以知识为本的经济，又是一个金融化的经济。现代科学技术在产业集群中大规模的扩散效应和对产业结构升级换代的加速度催化作用，是知识经济的根本内核，具有强大的杠杆功能的现代金融的形成那么是金融经济到来的重要标志。目前，国内券商经纪业务的竞争环境发生了根本性地变化，证券经纪业务已经进入了营销时代，与国外券商相比，国内券商还存在营销模式、营销组织体系以及营销手段单一的问题。现阶段，我国券商应借鉴国外经验，变革营销模式，优化营销体系，并制定相应的营销策略，迅速实现营销体系改革。 在经历了四年熊市之后，中国股市从2023年到2023年迎来了快速开展。带来了财富增值之时，市场又开始动乱。伴随着美国次贷危机影响的蔓延，中国证券市场大起大落。2023年到2023年近几年我国经济逐渐走出了经济危机的不利影响，取得平稳较快的增长。2023年到2023年我国经济仍存在很多不确定因素，