第1页共2页135工作法心得体会“135〞工作法学习心得我们全体营销人员就参加了一次非常重要的学习。虽然此次学习的时间不长，但是内容十分重要，对我们营销人员今后的工作意义重大。我个人理解，“135〞工作法即将贯穿我们今后所有的工作，“135〞工作法是一种工作方法，更是一种理论，是a-pdca循环管理思想，作为营销人员必需要理解、遵从。更重要的是在实际工作中加以运用，下面我结合自身的工作实际，浅谈一下我对“135〞工作法的理解，以及我今后工作的一些打算。在这里我主要说说我们工作时要进行的“分析、方案、实施评估、改进〞五个步骤。说实话，在这之前我没有听说过完成一项工作需要这么多的步骤，更不要说按这五个步骤进行工作了。以前无论做什么工作，充其量就两个步骤，一是方案、二是实施。一头一尾都被去掉了。换句话说，我们以前的工作都做的不完整，这也是很多时候，我们想把工作做好，却往往结果不够理想的真正原因所在。更是我们从现在开始要认真学习和运用“135〞工作法的最迫切和关键的时候。“135〞工作法的第一步是分析，分析的目的就是要找出问题和原因，以便我们制定更好、更合理的工作方案。我们原先工作的时候也分析，但是往往不是在方案之前，而往往可能是在实施方案的时候，顺序的颠倒，我们往往是在边实施边找问题，同时不断出现这样或者那样的问题。所以工作结果和效率大不相同，没有很好的分析，就找不出存在的问题，找不出存在的问题就制定不了合理科学的工作方案。所以分析很重要，它决定着我们的工作方向，决定着我们的工作是否合理，执行起来是否有效，回首我们以前的工作，有几件是在认真分析后才制定工作方案的。很多都是随意的，盲目的。在说到方案的时候，我们时常会随口说的一句话就是“方案没有变化快〞，但是并不是说我们的方案就可以随意，甚至要不要都可以。比方我以前在安排方案当月的工作时，总是想每月的工作都差不多，说来说去就那几件事，没有什么新鲜的，所以方案每月几第2页共2页乎就千篇一律，但是通过学习后，我感觉到这不是方案，这是应付，为什么不多想一想，这个月与上个月有什么不同。销售是淡还是旺。上个月市场销售情况怎么样。为什么。我们的工作重点应该是那几点。等等。因为方案的不严谨，不周密，导致我们的工作目的模糊，方向不明确。这可能就是我们常常感觉到的，工作很忙很累，但是就是不知道今天应该忙什么。想到什么就做什么，心情很烦躁的主要原因所在吧。五个步骤的第四步...
