2023年参加新希望东华士3公里徒步有感新编.docx

参加新希望东华士30公里徒步有感 参加新希望东华士30公里徒步有感 郑都宏 8月23日，应邀参加新希望东华士乳业50公里徒步。一大早来到机场，邓总邀请我去贵宾室请我喝茶吃早点，当时我真的有点受宠假设惊。邓总看了看我，说我有点胖了，以前脸还有很明显的棱角，现在都快成个包子脸了。作为一个刚刚跑业务的销售人员，胖了，说明自己还没有百分之百的努力，太过于安逸了。我也希望通过这次活动，能够突破自己，重新审视自己，对自己有一个更加清晰的认识。 我们到达出发集合点已经是上午十点半了，大部队已先出发，我们也尽快从出发集合点沿着湘江奔向终点。第一次来到湖南，见到湘江，徒行于"湘江北去，橘子洲头"之中，难掩冲动之情。途中，邓总让我去买点水，因沿途比较偏僻，买完水后，已看不到人影，我沿着行进方向跑步追了一段，还是看不见。当时我已经汗流浃背、气喘吁吁了，看着路上的出租车真想上去坐一段，但是经过剧烈的思想斗争，我还是选择继续徒步前进。终于，我看到了一个醒目的红色上衣，在出发前邓总换上了红色上衣并说这样醒目，看来邓总早有先见之明，而我居然现在才有所领悟，在出发前，我就应早早想到准备好水，这里，也要感谢邓总没有把我当外人，让我去买水。行进中，邓总每次都能准确地说出行程里数及剩余时间，我们也测试了很屡次，每次都很接近实际数值，这让我们觉得惊讶并佩服。邓总说这完全是经验，可见经验是多么的重要，做一事专一事，能够做到极致熟悉，自己就有了一项本领——经验。作为业务员更需要经验，在联系客户时经验会告诉我们客户何时方便，拜访客户时经验会告诉我们客户的真正需求，总结时经验会帮助我们判断对方是否为潜在客户。经验，需要不断的尝试、摸索、反思并总结。 长沙当天太阳特别足，天气预报说气温35℃，可实际气温远远不止。每一个停歇点我们都会大量进行物资补充。尽管天气炎热，但是我们的气氛很好，停歇点上我们会说说笑笑，看看微信上关于大部队的各种实时播报，我还开玩笑的说我们快点，争取抓到大部队的最后一名。大家都在通过这些缓解此时的疲惫，给他人给自己打气。炎炎烈日下，我们坚信，我们必将迎来冲过终点那一刻；微微清风过，我们留恋，我们陶醉于湘江的风光秀美。毛主席曾经在湘江边留下了著名的诗篇沁园春·长沙："独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮。携来百侣曾游，忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。"我查了一下关于湘江的诗词从古至今共计286首，从古至今湘江都是一个让人流连忘返，借景抒情的地方。如今我们不同时代，却在相同的地点，读着他们的诗篇，真乃一大幸事。此时，我们已经忘记了疲惫，忘记了行进中一次次流下的汗水，最终，我们冲过了终点。历时7个多小时的行程，我们胜利了。虽满身汗水但万分自豪是我们最真实的写照，夕阳勾勒出我们喜悦的笑容，这时，我仿佛有种江山谁主沉浮的豪情，也对一起徒步的团队有了更强的归属感。 晚上庆祝时，看着大家圆满完成徒步而露出的喜悦笑容，我觉得再苦再累都是值得的。接下来就是最最冲动人心的时刻，发大奖。此时此刻，我很羡慕那些坚持不懈，努力拼搏的胜利者们，因为虽然他们在行进中也会遇到和我们一样的困难，可他们坚持下来了，并且出色地率先走完了全程。这一刻，没有职位的上下，没有年龄的差异，有的只是我们对他们无比的敬仰和崇拜。用餐时，我与这次徒步活动获得第一名的人交流了一下，他说最主要的一点就是无论如何都要紧跟第一梯队。如果没有跟住，而跑在了第二、第三梯队，再追起来就会很困难。虽然跟住第一梯队会很艰难，但只要咬牙坚持度过这最艰难的阶段，过后就会很轻松，也会取得好的名次。我想，虽然我们没有取得好的名次，但是我们突破了自己，虽然我们在7个多小时里做的唯一的事情就是前进，可是我们却在行进中更好的诠释了什么是坚持。走路没有什么伟大，可是你能在一段时间里不断的为了一件事去坚持、努力，专心的完成这件事，这就已经足够了。在我们的工作、生活中也是一样，困难总会不期而至，这时，我们就要坚持、努力，把所有的精力都用在战胜困难上面，那么，胜利离我们还会远吗。在努力中差一步都是不行的，偷工减料，弄虚作假是不会取得成功的。在最困难的时候要咬紧牙关，见贤思齐、不断反省、自我感知、自我认知，即使取得了一点点成绩也不要沾沾自喜，短暂的领先不代表最终的胜利，只有跨过终点线那一刻，才是真正的胜利。晚上回到宾馆，看着自己腿上明显的黑白分界线，感受到大腿的疼痛和身体的疲惫感，反而感觉自己更男人，对自己也更自信了。这是有意义的一天，令人回味，并且终身难忘。 第二天我们参观了新希望东华士工厂，这段经历也让我印象深刻。我们是从宾馆徒步行至工厂的，一晚过后腿的疼痛感更为强烈，每一步都是那么艰难，但经过前一天的经历和感悟，我感觉身上充满了力量，有使不完的力气，不知不觉也就忘记了疼痛，反而感觉自己身轻如燕。那时候我的脑海中突然出现了我的滑板鞋这首歌："回家的路上，摩擦、摩擦，在这光滑的地上，似魔鬼的步伐。一步两步一步两步，一步一步似爪牙，似魔鬼的步伐，摩擦、摩擦，在这光滑的地上摩擦，摩擦。"哼着小调，还真有摩擦、摩擦的感觉。 当我们到达门口时，邓总并没有说他自己是谁，而是在门卫处登记。然后大家参观了办公室，我们东华士的办公室真的很漂亮，很有国际企业范。宽敞的办公区，整齐的办公桌，一应俱全的设施，看着让人羡慕不已。接着对生产车间进行了参观，这也是我与普丽盛人员主要进行参观的地方，邓总表示：大家都是第一次来东华士，第一次来车间，对于问题不要遮掩，就是要将问题指出、公开。参观时，邓总很注意细节，一个小小的水龙头、洗手液，邓总不满意，指出员工在洗手时如果感受不好，那同样也会影响工作，影响品质。又亲自用手检查了每一个车间、每一间屋子地面的清洁度，并且对其进行了详细询问，把一些存在的问题、平安隐患一一指出。后来我们又对仓库进行了参观。在这里，邓总在看原辅料供应商时，邓总表示河北雅果食品这家供应商他们以前去参观考察过，发现这家的产品有工业产品成分，对人体是有害处的，以后会直接取消与这家供应商的合作。可见邓总是很负责的，不仅仅是对自己的产品负责，更是对广阔的消费者负责。 同样，面对问题不要怕，不仅要排查问题给予解决，更要换个思维，很可能问题点会成为时机点。在参观设备时，邓总详细询问了普丽盛设备的情况，因当中存在一些问题，然而东华士目前还没有使用，对这些情况不得而知，邓总要求先把设备调到其他工厂，按照正常的生产环境予以使用，从而检验设备使用性。这看似是在检验问题点，但实际如果生产使用正常，那么这也是普丽盛的又一个时机点。两个角度，两个思维，却把问题转向又一个方向。这一点对我启发很大，很多难攻坚的客户，找到关键点，找到共同语言，要换个思维方式。 最后邓总又要求必须再看看污水处理设施，对污水处理的环境邓总很不满意，再次强调污水处理好才能更好的反映一个公司做的好不好，污水处理不好对环境、对公司自身的品质而言都是一个问题。邓总的态度很强烈，这反映出他是一个很务实的领导，不会在意外表的风风光光，而在意外人看不到的地方所折射出来的本质问题。在中国，讲究的是一个派头、门面，如果一家客户去公司参观，硬件设施齐全完善，那第一印象就根本过关了。再一个就是礼仪到位了，又过一关，然后就是参观生产流程等等，一切都是没有问题的，于是，ok，定单完成。可是只靠外在的风光，这样的公司又能走多远呢。所以一个企业要开展、要改革，一定要痛定思痛，狠下心来从内部进行改革，不仅要外表风光，更是要把自己的品质力争做到一流。有了这些最根底的东西，心里有底气，业务才能更好的去卖产品。很多优秀的企业，就是带着这样发自内心的自信，在不断的创造奇迹。新希望集团企业正是这样的企业之一。 整个参观下来，感觉东华士车间在卫生方面还是不错的，有很好的硬件设施。邓总对自己生产的牛奶很负责，只有一个领导负责，才会带着员工负责，只有员工负责，才称得上是一个良心负责的公司，这样的公司才会有夯实的根底，不断开展，从而立于不败之地。 参观后，邓总就目前设备存在的一些问题与普丽盛人员进行讨论。会议中，因为一些问题存在不同观点，气氛很僵硬，有点拔刃张弩。但一次再简单不过的年龄询问，却把紧张的气氛一下子扭转了，通过询问年龄，从而谈论到了普丽盛人员保养的秘诀和减肥的心得，从而又延伸到了佛学的探讨和学习，邓总和普丽盛的人把过往与佛有关的经历和认知互相交流沟通，不断的认知。"佛"，词典的解释是：佛，就是观照。表达的含义是修行者进入到心无杂念的境界时观看的万事万物。其它的含义，都是附加上去的；从字形解释是："佛"字由左边的"人"与右边的"弗"构成，"弗"为"不"的同源字，加单人旁就是不是凡人，说明称之为佛的人，本就是超脱凡人欲念、思想的人。我认为佛就是修行极高的神圣的释迦牟尼。每个人对佛都有不同的认识和看法。他们双方仿佛刚刚争论的问题都不存在，而是很虔诚的人在一起探讨认知佛学的博大精深。气氛变得热烈起来，邓总把屡次去印度收获的关于佛学的经历拿来与大家分享，而普丽盛的人是个多年的佛的虔诚者，他对佛有着更深的认识，他把佛与世间万物融为一体，与我们分享心无杂念的境界时观看到的万事万物的心得体会，并给我们注疏对佛的崭新的认知。从这件事中，我看出找到一个共同的话题是多么的重要啊，很多时候问题也就都都迎刃而解了。这对于做业务员的我，尤为重要，在与客户沟通交流时，气氛僵硬时，如何找到一个共同话题来缓解气氛，如何找到一个共同话题来拉近距离，如何找到一个话题来加深对方对自己的印象，这一点很重要。如何找到一个切入点，而更好的到达自己的目的，更好的表达自己，更好的展示自己，对方也会对自己有全新的认识。这是我以后需要自己加强的地方。 中午吃饭时，邓总要求在食堂吃饭，与生产工人吃的一样，环境一样。陪同人员拿来了几瓶冰凉的水，在那样一个炎热的天气，有一瓶凉水是多么解暑啊，可是邓总却让拿走，不要搞特殊，既然在食堂与生产工人一起用餐，就要与大家吃一样的，喝一样的。普通工人吃什么管理人员就吃什么，重要的是群众化、没有什么特殊化，也不要搞特殊化，更不能要求搞特殊化。邓总还说之前一家工厂食堂弄了一个雅间，一些领导及管理者进去用餐，后来要求撤除。一般来说，管理人员的业务知识、管理能力比普通工人师傅要多一些，同样工人师傅也有一技之长，管理人员也能够向工人师傅学习，以取他人之长、补己之短，丰富自己的阅历。其实每个人都是平等的，只是职位不同，大家都是为了自己及家人更好的生活而努力、拼搏着。 晚上吃饭时，邓总邀请了新希望东华士车间第一线的各班组组长吃饭，这也表达了工人才是一个公司最夯实的根基，人才是企业科学开展的第一资源、第一推动力，而生产一线的工人那么是一切的根底。以人为本，才能培育出独具特色的优秀企业文化，提升企业竞争能力，坚持以人为本才能更好的建立的企业规章制度，这才是优秀企业文化赖以建立、保持和开展的重要条件。 记得曾经有这样一家专业生产led的工厂，厂区的面积是非常有规模的，同时拥有全自动化车间，无尘车间，此行业生产所必须的一切设备都是有的，在行业内来说那也是一流的生产设备，一流的办公环境。总工程师、很多部门的负责人也都是从别的公司高新聘请过来的。于是这家led制造工厂打算大干一场，开始了产品全新设计改革，融入全新的技术，全新的产品结构，但是测试屡次，出来的产品就是不合格，但是却有很多不合格的产品卖给了客户，大家可想而知会是什么结果，退货。换货。货款结不到。假设我需要采购led，看了如此标准的工厂，肯定是动心的，可是为什么这家工厂的产品却不合格呢。花高价请人才，企业的想法是对的，可是对于生产制造业，不光要有高级的技术型人才，更需要的是一线工人的操作，他们对生产设备的使用操作才是影响产品不合格的主要因素。这家l