2023年安霞新媒体背景下产品营销策略以梵净山景区为例11.docx

此处为论文中文题目，要求居中填写 主标题不超过24个汉字；可加副标题（副标题前加破折号），副标题与主标题间空一行的位置 主标题：黑体，小二，居中 副标题：楷体_GB2312，四号，居中 阅后删除此文本框。 本 科 毕 业 论 文（设计） 开　题　报　告 题目： 新媒体背景下产品营销策略研究 ——以梵净山风景区为例 学 生 学 号 202303250230 学 生 姓 名 安霞 所 属 班 级 1402 所 学 专 业 市场营销 所 属 学 院 商务学院 导师姓名、职称 苏洁 2023年11月 本科生毕业论文（设计）开题报告 学生姓名 安霞 学号 202303260149 论文（设计） 题目 新媒体背景下产品的市场营销策略 ——以梵净山风景区为例 开题报告内容 论文选题意义 选题意义: 研究 思路、主要内容、观点及方法 研究思路： 本文总共分为五个章节，第一章是新媒体产品营销概述；第二章是梵净山风景区营销现状及存在的问题；第三章针对梵净山风景区的产品营销策略的劣势提出基于新媒体背景下产品营销策略完善措施；第五章节对全文进行总结。 主要内容： 一、新媒体营销概述 （一）新媒体的概念 （二）新媒体的特点 （三）新媒体营销的概念 （四）新媒体营销的内容 二、梵净山风景区营销现状及存在的问题 （一）梵净山风景区营销现 （二）梵净山风景区营销存在的问题 三、基于新媒体下的产品营销策略SWOT分析-以梵净山风景区为例 （一）优势 （二）劣势 （一）机遇 （一）挑战 四、基于新媒体背景下产品营销策略完善措施 （一）加强信息营销平台建设 （二）开展网络社区营销活 （三）开展旅游微博营销策 （五）打造新媒体购物体验中 结论 研究方法： (1)归纳法：主要用于对梵净山风景区的在新媒体背景下的营销现状进行归纳与分析。 (2)文献研究法：搜集、查阅新媒体及旅游景区营销的相关文献，提炼相关资料，进行归纳总结，为本文研究奠定了理论根底。 与研究内容相关主要参考文献及 与研究内容相关主要参考文献及 与传统媒体相比，新媒体具有即时性、互动性强、传播迅速、内容丰富、个性化突出等优势。本文以泰山旅游风景区为例，探讨了 把新媒体与旅游营销相结合，借助官方网站、网络中间商、网络社区、微博、SNS社区等新媒体主要形式，以有效地推广旅游资源，提升 旅游目的地品牌形象，推动旅游业的开展 参考文献： [1]曹炜, 金泉. 新媒体背景下旅行社营销策略研究——以皖江地区为例[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版), 2023, 13(1):66-67. ：互联网新技术的开展与应用使得新型传播媒体成为炙手可热的新兴营销手段。 那么在新型媒体盛行的 大环境下，皖江旅行社又应该怎样利用新媒体作出更加有效的营销手段呢？ [2]顾友. 我国寿险行业产品营销策略研究[D].安徽大学,2023. ：本文从寿险公司产品营销的微观角度,选取素有"保险界黄埔军校"之称、市场排名第二位的平安人寿保险为样本,主要研究了我国寿险公司在个人寿险产品营销方面存在的问题,并给出了自己的营销建议、经营管理方面的建议,这篇论文更多的是站在消费者的角度,站在如何改变我国寿险行业现状、促进我国寿险行业健康可持续开展的角度展开研究。我国保险行业经过30多年的开展,在2023年成为全球第三大保险市场,保费收入3.1万亿,其中,人寿保险公司保费收入2.17万亿,占总保费收入的70%以上。在三大金融行业里保险起步最晚,保险作为金融系统三大支柱之一,但是公众接受度不高,尤其是人寿保险更是让人谈险色变。追其原因,寿险公司不完善的营销策略、寿险代理人销售误导等问题给我国的保险行业尤其是寿险行业带来了很多的负面影响。我国正在从保险大国向保险强国迈进,现代保险的经济补偿、资金融通、社会管理等功能也非常重要,寿险行业的健康开展是我国向保险强国转变的有力保障,本文在研究这一问题上,选取了中国平安人寿安徽分公司这一微观主体,对其剖析,分析其问题所在,提出了营销策略改进、代理人建设等方面的建议。在论文内容上,文章共分为五章,第一章为绪论局部,主要介绍本文的研究背景、研究目的、研究思路及研究方法等。第二章为平安人寿安徽分公司的产品营销环境分析,本章主要从国民经济环境、法律政策环境、寿险行业的现状三个方面进行了分析。第三章对平安人寿安徽分公司的现状进行了分析,介绍了分公司根本情况,主要营销产品以及近年来保费收入情况,并对平安人寿安徽分公司产品营销做了 SWOT分析,明确其优势、劣势,时机、威胁;本章还指出了平安人寿安徽分公司目前在产品营销以及内部经营管理方面存在的问题。第四章在总结分析归纳第二章及第三章的内容后,对平安人寿安徽分公司提出寿险产品营销策略,本章主要是基于4P理论,并结合网络营销等理念制定产品营销策略,分别在产品定位、设计、渠道、促销等方面提出相应的策略,建议加强保障型产品设计、付给代理人局部佣金以降低产品价格、产品促销注重以人为本,在产品渠道策略中提出了诸多加强网络保险营销建设的建议;本章还从寿险公司如何增加社会信誉度、提高社会形象,代理人思想道德建设方面进行了深入研究。论文的最后一章对本文进行了总结以及对未来的展望。在写这篇文章的过程中,笔者搜集了大量文献资料,登陆诸多数据网站,整理了大量数据,在文中也有相应的呈现,鉴于自己知识水平的有限,很多产品营销策略及在代理人建设方面的建议并不具有太强的建设性,但是还是希望通过这一系统的研究及产品营销策略的制定,能对平安人寿安徽分公司产品营销提供一些思路及参考,也希望这篇研究能给为我国寿险行业的健康开展做出一点奉献 [3]明纲. 中部梦幻城主题公园营销策略研究[D].江西财经大学,2023. ：主题公园是旅游生态圈中一种集新、奇、特为一体的现代旅游产品,相对于其他产业,作为“绿色工业〞的旅游业开展较为迅速。在现代旅游工程的开展中,逐步形成了主题公园这种全新的旅游产品,它有机地把文化、游乐、科普和效劳等各要素融于一体,具有独特魅力。中国的主题公园起步于深圳华侨城开发的世界之窗、欢乐谷和锦绣中华等工程。上述工程的成功,成为了九十年代主题公园开发热潮的动因,并且逐渐取得了良好的社会和经济双效益。然而,随着国内主题公园投资追随者的涌入,各主题公园的内容及形态同质化现象日益突出,使得各主题公园陷入了恶性循环的怪圈。同时随着经济的开展,生活水平的提高,游客对旅游产品,特别是对主题公园的标准也“水涨船高〞,需求朝着多样化和个性化方向开展。各主题公园要保持竞争优势,就必须在自身战略定位和营销策略等方面进行变革,实施差异化战略,对本地域旅游文化进行深入开掘,围绕“主题化、体验化、科普化、效劳化和娱乐化〞的方向深入挖掘,做到主题公园内各元素的新、奇、特、知、乐,从而满足游客对主题公园在休闲、猎奇、娱乐等方面的需求。南昌作为江西的省会,是中部地区和长江流域的区域中心城市之一,方圆三百里有效覆盖数千万潜在游客,旅游市场潜力巨大。然而其旅游产品主要为文物古迹和绿色生态,休闲游乐类的主题公园数量较少,开展相对滞后。江西梦幻城集团准确抓住市场空白机遇,顺势而为,成功开发和运营了赣州宝葫芦、南昌宝葫芦和中部梦幻城等主题公园。随着我国主题公园幅员的扩张,梦幻城旗下各主题公园也面临着巨大的市场竞争压力。如何应对市场竞争,实现健康可持续开展;如何确定差异化开展战略,同步制定差异化的营销策略,夺取市场竞争的主动权,这些都是摆在梦幻城主题公园面前亟待解决的一系列难题。本文首先阐述了本文的产生背景和重要意义、国内和国外的研究现状、研究的思路及方法及本文研究特色与创新之处。第二、介绍了目前差异化战略相关理论。(1)差异化营销策略理论介绍;(2)战略分析工具介绍,包括SWOT分析法、波士顿矩阵分析法、通用矩阵分析法、五力模型分析法及价值链分析法等;(3)差异化营销策略工具说明,主要有产品策略、分销策略、促销策略及定价策略等。第三、进行了中部梦幻城差异化战略营销策略现状分析。(1)简要介绍了梦幻城概况和营销现状;(2)进行了梦幻城营销环境的优势、劣势、时机和挑战的SWOT分析分析。第四、对梦幻城景区主题公园旅游营销策略进行了优化。(1)对梦幻城景区目标市场的战略予以优化;(2)优化梦幻城景区产品策略,包括优化梦幻城景区产品定位策略和产品策略的优化;(3)梦幻城景区营销价格策略优化,主要是园内工程价格定位策略和梦幻城景区价风格整思路及优化方案制定;(4)梦幻城景区市场渠道营销策略优化,包括梦幻城景区市场渠道营销策略的选择和制定与实施;(5)“梦幻城〞促销策略优化,主要是梦幻城景区促销策略的选择和制定及实施。第五、“梦幻城〞主题公园营销策略的实施保障优化,主要是(1)完善梦幻城的营销体系,梦幻城要组建营销总指挥部、梦幻城应不断拓展销售分支机构、全力打造一支有战斗力的分销团队等;(2)搭建梦幻城智慧营销平台,包括梦幻城智慧票务系统的开发、梦幻城智慧景区电商平台开发、梦幻城智慧电子虚拟景区开发和wifi智慧景区的规划开发;(3)加强梦幻城软实力,主要是强化梦幻城管理水平、提高梦幻城效劳水平和树立员工品牌意识;(4)梦幻城应加大营销投入,主要是增加梦幻城营销工作的预算和标准梦幻城财务管理;(5)梦幻城要强化人才的培养,重点是培养营销专业人才、营造良好的人才成长环境和引入绩效考评系统等。梦幻城主题公园只要做好以上相关工作,实现相关开展目标,就可以实现景区的健康可持续开展,为江西区域旅游业提供有益借鉴,为我国主题公园的开展奉献力量。 [4]焦宇鹏. 基于6P理论的天河大峡谷景区营销方案设计[D].郑州大学,2023. ：天河大峡谷景区位于河南省栾川县,由河南天河置业集团投资5亿元,按国家AAAAA级景区标准打造,是集旅游观光、避暑度假、休闲养生、祈福问道、探秘游乐、旅游地产等于一体的综合型旅游度假区。景区经过长达5年的封闭建设,于2023年5月31日开门迎客。由于景区刚刚开业,虽然拥有丰富、优质的旅游资源,但作为市场的新进入者,营销方案缺失,不能有效的吸引游客,旅游资源尚未得到充分利用,存在明显的营销问题。因此,如何能够在周边众多相对同质化景区中脱颖而出,在获得良好品牌效应的同时,实现较好的经济效益,一套系统完善的营销方案无疑会起到关键作用。本文在前期对景区进行深入调研的根底上,拟通过景区营销方案设计、实施及实施过程中可能出现的问题应对,为天河大峡谷景区确定一整套营销策略,为景区未来开展提供思路和具有可操作性的借鉴。本文内容共6局部,第1章为绪论,介绍了文章研究的背景、意义,前期准备情况,以及研究思路与结构安排。第2章对景区的营销环境进行了分析,并根据景区所处的内外部环境,分析景区的优势、劣势、时机、威胁,构建景区营销战略的SWOT矩阵,并在此根底上阐述了游客需求及市场前景分析。第3章结合景区实际,进行STP营销分析和选择,包括景区市场细分、目标市场选择和定位分析,从而明确了景区的营销方向和重点。第4章在第3章的根底上,对景区进行6P营销策略设计,从产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治力量入手,制定景区营销策略。第5章阐述了景区营销方案的实施保障:营销方案实施的前提条件,包括客观条件、人员保障、制度保障;营销方案实施的步骤及具体措施;方案实施过程中可能出现的问题及对策。最后一章为结论。本文意在通过对天河大峡谷景区营销方案的设计,为景区确定今后的主要开展思路提供有益的参考,同时使景区未来的营销工作更具针对性,在实现理论与实践有机结合的同时,对旅游景区如何开展营销进行深入思考与总结,进而为我国中部地区生态型旅游景点以及乡村旅游营销提供有益的探索。 [5]石湘莹. 大围山景区营销策