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2023
销售业务
实习
自我鉴定
销售业务实习的自我鉴定参考
为期两个月的实习完毕了,在这段实习生活中,锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,使大学所学专业知识与社会融洽结合,下面,就我实习中的思想、工作情况作一个销售业务实习的自我鉴定。
在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的功能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,由于没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力缺乏〞的感受。
一款收款机,看起来特别简单确实是那么几个键,可要真正能纯熟操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。本人操作产品、熟悉产品,还不算难的,真刚要下功夫学的是如何样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出本人的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。
这也是对我一个宏大挑战,由于我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也确实是我就克服的困难。先是本人对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理协助,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段,确实是粗浅上说的“跑业务〞。“跑业务〞关键是要“跑〞,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。由于业务技巧有过培训,产品本人也能了然于胸,但如何样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是特别通畅、明晰、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了x次以后,我根本上克服了第一次的缺点,老师也说好好了,并赞扬我进步特别快。
再完毕了师傅“带〞的阶段之后,确实是本人亲身独立上场,本人表演了。这也确实是最后的7个礼拜的我的工作方案。所说已有了临场的经历,但毕竟是本人一个人出场,心中仍是存有余悸。由于我的工作主要确实是向客户介绍、推行我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我如此的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。
没用三句话,我就如此轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老总是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下经理的联络方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。
回到公司,经理征询我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作的深化的反省,并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知本人还特别嫩,要学习和练习的东西还真得特别多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提示本人要学习,因此在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金确实是从我第一次单独上路时跌倒的地点捡到的。
短短的两个月的实习工作完毕了,留给我的那么是在漫长的人生路上用之不尽的财富,感谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习时机。现在回头看走过的这大概也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴,在这里我跌倒过,被人嘲笑过,也受过污辱,但我最终是成功的,我得到的经理和老总的好评,得到了同事的认可,也得到了他们许或是有些羡慕的目光,由于我向他们是交了一份满意的答卷的。