2023年装饰公司运营管理方案4.docx

装饰公司运营管理方案4.doc 装饰公司运营管理方案4 装饰公司运营方案书 (一)：装饰装修公司运营方案 致力于领先的互联网效劳 装饰装修公司运营方案 一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开设想，以期到达为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对局部标题内容仅做提纲性描述。 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此根底上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争剧烈又极度不标准的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，工程经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理本钱，通常装饰公司会将所签合同与实际 支出的差价作为公 司的毛利润（一般在30-40%），其余局部（60-70%）会转包给与自己有固定承 包合同的工程经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下工程经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。（2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预 算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 （3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细 木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能防止工程经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。 （4）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘 等，现在越来越 多的主材供给商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提 供时机实现合作，增加利润点。 新公司定位在10—15人之间的中小型公司，方案前期投入20万左右，预计年产 值在300—400万，方案一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户效劳部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争剧烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的效劳意识。 二、 在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定 致力于领先的互联网效劳 因素！ 2、公司预计成立时间 2023年8月筹备—9月初开业 3、公司股东背景介绍及股权结构 待定 4、公司业务范围 装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！ 5、公司的目标和开展战略 2023年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2023年未，方案完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2023年确定为“开局之年〞，2023年将是“产值年〞新公司的营销策略，年度方案，工作步骤将会按照清晰的开展目标制定和实施。 三、市场时机分析 1、环境分析 装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，开展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。 合肥市2023年gdp 1664.84亿元，增长率17.2%，增幅达中部六省市之首。 合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2023年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万m2，08年销售800万m2，二手房和二次装修房约400万m2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万m2，再加上历年存量房约500万m2，合计建筑面积达2928万m2，以每套100 m2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的 总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额缺乏20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。目前，装饰行业的竞争力主要表达在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质效劳的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！ 2、行业（竞争者）分析 目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦， 致力于领先的互联网效劳 cbd，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。 山水老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带着设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，山水商城和山水生活因缺乏必要的筹划支撑以失败告终。 装饰公司周年活动方案1 家快速六周年庆活动方案 活动2023年7月15日至31日 活动主题：六周年庆典，15天好礼感恩送 活动促销：家快速386元/平米包干价装修，康佳32寸液晶电视、海尔全自动洗衣机、海尔三开门冰箱，免费搬回家 主要内容： 1、签单额在4万元以下，以上三种电器任选其一； 2、签单额在4万（含）—6万（不含），以上三种电器任选 其二； 3、签单额在6万元以上（含），以上三种电器全送。 本卷须知： 1、所赠送物品型号及品牌：康佳32寸液晶电视，海尔全自动洗衣机XQB60-L918， 海尔三门冰箱BCD-216ZDJ； 2、所赠送物品在工程完工，办完保修手续后由公司直接送到家； 3、此次活动仅限15天，在31日前交定金3000元也可预约该活动； 4、该活动不可与其他优惠活动同时享有； 5、管理费统一收取5%； 6、本活动适用于公司所有报价体系。 本活动最终解释权归金业瑞昇所有。 签字确认： 2023年7月12日