2023年胡云深鞋盒文化在中国.doc

胡云深：鞋盒文化在中国胡云深：鞋盒文化在中国 朱虹 单亲奶爸为谋生创业单亲奶爸为谋生创业 胡云深，“80 后”深圳小伙，父母都是司机。虽然家境不富裕，但他从小争强好胜，很早接触潮流文化，7 岁打篮球，梦想进 NBA，12 岁跳街舞，誓要拿下国际比赛冠军。然而，家庭经济状况不好，几近入不敷出，2011 年大学毕业后，云深只能进入一家电子厂，成了万千流水线上一名普通厂哥。结婚后，他又辗转换了几份工作，都与电子、化工有关，为日后创业打下了技术基础。2016 年初，云深遭遇人生滑铁卢，儿子出生，被查出有身体缺陷，妻子提出离婚。一下成了单亲爸爸，没有工厂愿意再雇他，云深只能另谋出路。有亲戚觉得他很懂球鞋，提议与他合开鞋店，但被他拒绝。云深觉得当时国内已有垄断企业，未来发展空间太小。虽然没有合作成功，但也给了云深启发，他开始考虑围绕喜爱的球鞋做点生意。他观察到日本大金空调在做主业的同时，还生产一款空调喷雾，防水性极佳，颇受欢迎。既然球鞋市场已经饱和，不如做它的周边产品？经过调查，云深发现欧美国家已有专业的球鞋喷雾品牌，但国内还是一片空白，这让他兴奋不已：“我就做这个，而且要做中国第一！”2016 年 3 月，云深向母亲借了 2.5 万元，在深圳某小区租了一套房子，成立了深圳世博（SupBro）时尚运动有限公司，开启创业之旅，主打球鞋周边护理。给球鞋给球鞋“美容安家美容安家”，赚得人生第一桶金，赚得人生第一桶金 创业没有想象容易，云深只能趁着儿子睡着后调试试剂。“半工半养”5 个月，暴瘦 30 斤，终于研发出第一款鞋面防水防尘喷雾，基于纳米技术，相比较同类产品，该喷雾将喷雾的挥发性提高将近 10 倍，持久性增强近 3 倍，使得喷雾在鞋面迅速成膜，油水不侵，且皮革、牛巴革、帆布、麂皮均可使用。当时，球鞋潮流刚在国内形成气候，深圳作为一线城市“首当其冲”，鞋店遍地开花，年轻人争相追捧，购鞋后最担心的就是如何保存，受潮、开胶、掉色等问题亟待解决。云深陆续推出球鞋清洁湿巾、鞋底涂白笔等系列产品，紧盯新店开业，主动上门，提供免费鞋护服务。他给自己订立原则：“没有客户的时候，不如看能为对方做什么，可以帮助他变得更好，可能一开始不赚钱，但我们的目标是赚到资源，这才是后面变现的重点。当你的品牌越做越好时，东西是不愁卖的。”果然，现场免费护理攒足了好口碑。云深趁热打铁，开设线上店铺，并在深圳街头开设数家 SupBro 实体店，打出“你的球鞋护理专家”口号，让每一双“娇嫩柔弱”的新球鞋享受全方位“美容护肤”，让每一双“重疾缠身”的旧球鞋“焕发新生”。线上线下联动，定价亲民、效果佳的 SupBro 纳米鞋面防水喷雾很快成了当年爆款，被 300 多个潮流媒体平台推荐，在众多专业测评中一骑绝尘。有用过的网友这样评价：“几瓶可乐钱，就能喷 15 双鞋，保持两周没问题，穿了那么久，鞋还和新的一样，太棒了！”2016 年，公司销售额突破 800 万元，26 岁的单亲奶爸终于赚得人生第一桶金。被粉丝称为被粉丝称为“盒王之王盒王之王”2017 年，SupBro 第一款防紫外线鞋盒上市发售，而后又推出更适于组装“鞋墙”的高透球鞋收纳盒，与普通鞋盒不同，整体方正，前后两面透明，一眼就能看到里面内容，设计极具现代感，显得非常“高大上”，且承载力高达 230 斤，使用市面上少见的磁力开口，安装简便，密封性强，能有效防止紫外线、灰尘、水渍对球鞋的损害。同年 7 月，易建联个人品牌 US17 向 SupBro 发出合作邀请。云深动了个脑筋，在联名套装中，除了以往备受好评的清洁产品，还推出针对本次合作的限定联名鞋盒。精美的图案，炫酷的设计，考究地印着双方品牌 LOGO，一双双鞋友心爱的球鞋就像直接被“升舱”，从“小隔间”住进“豪华酒店”。作为原本“即拆即弃”的“边角料”，联名鞋盒却在鞋圈大放异彩，风头甚至盖过主角，各大品牌纷纷向云深抛出橄榄枝。2018 年，SupBro 推出与可口可乐、耐克、梵高的画等知名品牌的联名鞋盒，并乘着俄罗斯世界杯的“东风”，做了一系列限量款，在圈内掀起一股鞋盒风潮，一时风头无两。这一年，公司营业额翻了 3 倍，并借助合作品牌的国际影响力，打入东南亚、日韩市场，SupBro 被外界盛赞为 2018 年度最“狂”国产品牌。有媒体评价：“一个卖球鞋清洁剂的人，企图改变潮流方向，转变球鞋爱好者思维，一夜间改变整个行业。”首创首创“无线电无线电+声控声控”鞋盒，马云亲自鞋盒，马云亲自“站台站台”2019 年 8 月，云深给“球鞋之家”升了级，独创全球首款“黑科技”产品：SupBro 侧开 LED 灯声控发光透明鞋盒，并申请专利。这款鞋盒拥有持久炫酷的 LED 灯光与声控功能，打响指或拍手就能点亮，设置声控、常亮、常灭三种档位，满足各种使用需求，前端预设插槽能同时为 20 个鞋盒供电，让“玩家”堆鞋墙时免于拖线困扰。此外，针对 Nike Adapt BB 等需要充电的“高科技”鞋款，底部搭载无线充电模块，球鞋放进去就能自动充电，解放双手。每个鞋盒就像是一幢炫酷的“未来之家”，里面放满各种人性化的“智能家居”，每一双鞋都能在里面“住”得“舒心”。2019 年 9 月，SupBro 入选淘宝造物节，拿下场内中心地带的最大展位，云深成为现场唯一获得马云“登门拜访”的创业者。当马云在高层陪同下，来到SupBro 展位前，人群沸腾了。云深赶紧上前，逐一介绍产品，并演示发光鞋盒的效果，手轻轻一拍，整面“鞋墙”瞬间点亮，炫酷夺目。马云脸上绽放笑容，主动伸出手：“不错啊，小伙子，再努力！”2020 年，靠着用科技给球鞋“美容护肤”，用创新给球鞋“安家落户”，称霸本土市场后，云深有着更大野心。他带着“清明上鞋盒”“唐伯虎点鞋盒”等中西合璧的创意产品，单枪匹马飞去美国，花 3 个月时间，对潮流买手店逐户拜访，最终敲定 200 多家店铺的合作意向，成为第一个走向美国的原创国产潮流品牌。云深预计 2022 年 SupBro 将做到鞋护行业的世界第一。有朋友惊讶于他的逆袭：“你这是现实版的當幸福来敲门啊！”云深回答：“幸福是不会来敲门的，这扇门全靠你自己打开。”