2023年小米手机的博客营销策略探析.doc

盐城师范学院 毕业论文 　　商　 学院　 市场营销　 专业 班级 08〔2〕 学号 08313201 　　　　课题名称 小米 的博客营销策略探析 　　　　学生姓名 　　 　 徐立静　 　　 　　　　指导教师 　　　 荀阿先 　 　 　　　　　　　　 2023年5月26日 目录 一、小米 博客营销的优势 1 〔一〕营销本钱比较低 1 1.建立博客的费用低廉 1 2.宣传推广的费用低廉 1 3.市场调研费用低廉 2 〔二〕 市场细分度高 2 1.个性化效劳 2 2.受众群稳定 2 3.细分度高 2 〔三〕提升品牌价值 2 1.提升品牌知名度 2 2.提升品牌忠诚度 3 二、小米 博客营销存在的问题 3 〔一〕博文内容缺乏思想 3 〔二〕企业急功近利 3 〔三〕信息覆盖面窄 3 〔四〕话语控制权薄弱 3 〔五〕信息发布方式单一 4 〔六〕法律监管薄弱 4 三、小米 博客营销对策分析 4 〔一〕注重博文的写作 4 〔二〕 制定长期的博客营销方案 5 1.建立博客营销方案 5 2.评估博客营销效果 5 〔三〕扩大信息覆盖面 6 〔四〕加大话语权控制力度 6 1.借助名人效应 6 2.加大舆论宣传 6 〔五〕与其他营销方式有机结合 6 〔六〕注重博客人才的培养 7 1.“引进来、走出去〞战略 7 2.加强博客人才培训 7 3.适宜的鼓励机制 7 (七)提升客户满意度 7 1.发现客户需求 7 2.加强沟通 8 〔八〕 加强法律监管 8 四、总结 8 盐城师范学院毕业论文 小米 的博客营销策略探析 []随着社会的开展和网络技术的进步，营销的方法也日益多样化，目前博客营销已变得越来越重要。小米 通过博客营销的手段，将更有利于与客户良好沟通，使企业的营销本钱降低，竞争力提高。本文针对小米 的状况，分析其采用博客营销策略的优点，并针对其存在的一些问题，提出相应的对策,以期对同类型的相关企业在搞好博客营销方面提供些借鉴。 [关键词]博客；博客营销；小米 中国互联网络信息中心于2023年1月26日发布了第29次中国互联网络开展状况统计报告。报告指出，到2023年12月底，中国互联网用户已经突破5亿。与往年相比，中国互联网用户的整体规模仍在上涨，但增速已逐步趋缓。随着中国经济的快速开展，人们对精神文化需求的不断增加，对互联网应用也提出了更高层次的要求，所以互联网将变得越来越普及。 从2023年开始，垂直网站已经从Web2.0时代进入了Web 3.0时代，其特征是个性化的效劳、互动性的沟通和深入的应用。Web3.0使企业更加彻底地从用户的角度出发，把垂直门户与B2C进行对接，来实现产品数据库的查询功能，并将体验、购置和分享等过程有机统一起来。在WEB3.0时代到来之际，博客营销作为一种新的营销手段，有着很大的商业价值和开展前景。目前博客的概念已快速传播，并吸引了很多用户参加到博客的写作和阅读的行列中去。 小米 作为创新型的智能 ，在发布后短短几个月内，就成为了群众关注的产品。小米 是2023年9月开放预订的，34小时就预定了32万台；12月18日开放销售后，三小时内10万台 就被售空；2023年5月18日，小米公司通过官网预订销售小米 青春版，10分52秒就售完15万台。但是如何持续地维护宣传的效果，也是小米要考虑的问题。在Web3.0的时代背景下，小米 考虑采用博客营销的策略，抓住机遇。利用博客营销自身独特的优势，可以缩短小米 与消费者之间的距离，培养客户对小米品牌的忠诚度。 一、小米 博客营销的优势 〔一〕营销本钱比较低 1.建立博客的费用低廉 小米 的营销方式主要是通过线上销售来完成的，比小米 博客的建立本钱高，建立小米的门户网站价格大约是10万。而小米 博客的建立是免费的，小米公司所需要的只是维护博客的人力本钱。因此小米 可以通过这种方式来营销，可以大大降低企业运营本钱，是一种很好的营销途径。 2.宣传推广的费用低廉 小米 的博客因为点击率的提高，可以通过搜索引擎搜索到更多的小米 的相关信息，从而到达小米 博客营销宣传的目的。所以小米 的博客，一定要利用互联网来进行创新，吸引更多消费者的眼球，让更多的媒体对它进行报道，从而增加小米 的宣传效果。通过这种方式，小米 的广告宣传效果会比单纯的广告投入要好得多，而且费用相比照较低廉。 3.市场调研费用低廉 一方面，小米 建立博客，当博文比较热门时，读者会通过博客来与小米公司进行沟通，他们会提出一些问题，也会发表一些自己的看法。这时小米公司就可以通过读者的评论来发现市场问题，并且了解读者的看法和需求。通过这种方式，可以降低小米 的市场调研费用，也可以有效地防止调查对象对小米 调查工作的抵触心理，提高反响信息的真实性。 另一方面，小米公司也可以在博客中插入调查表，让读者来填写，以到达了解客户需求的目的。通过这种方式，小米 不仅可以提高调查项目的针对性，扩大调查对象的范围，还可以与读者进行双向沟通，提高调查的效果。 （二） 市场细分度高 1.个性化效劳 小米 的博客是针对小米的企业文化形成的自己独特的风格，以此来区别其他 品牌。作为一种针对知识和思想的营销方式，小米 博客营销的竞争方式虽然容易被仿冒，可是其思想和智慧是不能模仿的,小米公司可以充分利用这一特点来进行市场的细分。 2.受众群稳定 小米 的博客因为博主个人观念的不同而有不同的属性和特点，其读者也因为年龄、职业、兴趣等原因，聚集在一起，形成稳定的群体。所以小米 在营销时，要根据自己的特点，建立有小米 特色的博客网站，然后形成稳定的群体，来到达营销的目的。 3.细分度高 小米 的博客因为有个性化的特点，所以会有特定的受众群，细分的程度也超过了其他的营销方式。小米 可以通过读者都有相同兴趣这一特点，来建立稳定的受众群，从而提升广告宣传的效果。如果有些客户经常光临小米 的博客，就肯定是对小米 有一定喜爱。通过这种方式，客户会慢慢接受小米公司的文化，对小米产生忠诚度。 〔三〕提升品牌价值 1.提升品牌知名度 品牌是企业的无形价值，提高小米品牌的知名度，会让消费者对小米 感到可靠、放心，从而把小米植入到心中。通过博文来宣传小米公司的品牌和文化，可以增强渲染力，拉近小米与消费者之间的距离，使消费者产生认同感，从而提升小米 的品牌知名度和美誉度。因此只要小米 的博客写得越有特色，就越容易被消费者记住，并且以此来提升品牌的知名度。 2.提升品牌忠诚度 博客市场的竞争日益剧烈，小米 博客的目标已经从争夺客户、增加市场份额，变成了争夺客户大脑占有率的竞争。这就要求小米 的博客要建立一个与消费者交流的平台，及时地向他们传递企业的信息，进而激发他们交流的热情，并从讨论和交流中倾听他们的意见。经过长期的接触后，公司将会与客户形成合作伙伴的关系，进而提升客户对小米品牌的忠诚度。 二、小米 博客营销存在的问题 〔一〕博文内容缺乏思想 博客营销是一种以博主的个人思想、观点来影响消费者购置行为的营销方式，这就要求了小米 的博客必须要有很强的文字功底和精彩的内容。然而小米 的博文却没有很深的文字功底和精彩的内容，很难吸引到访问者，无法实现传播小米企业文化的目的。而且博文的写作方式有很强的自由性，小米 的博客频繁的推荐和介绍让人感到索然无味，影响博文的宣传力。所以精彩的内容和设计是博客的灵魂，小米 的博客内容缺乏思想就失去了博客营销的意义。 〔二〕企业急功近利 博客营销是一个漫长的过程，往往不能在短时间内看到营销的效果。所以小米公司必须要意识到不管是最后促成交易还是提高小米品牌的知名度，都不是短期内可以达成的。在这过程中，还出现了博客访问量与 销量的背离等一系列问题，这要求小米 在有长期营销策略的同时更要防止急功近利。小米公司没有长远的目光，只注重眼前的利益，急功近利，是不适合采用博客营销方案的。小米 只有做好长期的规划，防止急躁，踏踏实实，才能把博客营销做好。 〔三〕信息覆盖面窄 博客存在的灵魂是它的思想，这就决定了小米 博客不能成为直接介绍 产品的广告，只能通过独特的观点来吸引消费者。小米 的博客也会因为其独特的价值取向和内容属性，形成与其价值观相一致的受众群体。但是这种博客传播方式带来了一些问题，因为目标群体过于集中，所以宣传的覆盖面会变窄，其影响范围也会变小。小米 博客的成功需要有很高的点击率，但是博客的覆盖面却又很窄，这对于小米 的博客写作而言是很不利的，这也使得小米 要靠博客营销取得成功的道路更加艰难。 〔四〕话语控制权薄弱 小米 的博客是利用网络信息的传输技术来实现的，其根底是个人的知识资源，目的是为了发布信息和诱导消费者，而不是利用宣传来直接提高小米 的销售量。但是在博客的世界里，无论是普通民众还是企业，都有平等发布信息的权力。人们可以在网络上任意发言，而没有传统媒体的审查限制。所以零进入壁垒也给小米 的博客带来了一些问题，因为信息传播的范围扩大，随便谁都可以在网络上公开发布信息，所以一些负面消息给小米公司带来了无法估量的损失。一些人在网络上发布关于小米 的负面消息，这时小米公司无法控制这些负面信息的传播，也无法控制消费者获得信息的渠道。所以在信息传播如此迅速的博客世界中，小米 的博客应该注意到，话语权控制薄弱的问题会对企业造成严重的后果。 〔五〕信息发布方式单一 小米 官网发布的是权威、专业、正式的消息，所以小米 的企业网站是小米 网络营销最主要的工具。与企业网站相比，小米 的博客营销作为一种新的营销工具，在形式上和内容上是对官网的补充，所以人们往往比较相信官方的网站信息，对博客推广的信息存在一定的质疑。 而与门户网站发布的信息相比，小米 的博客发布信息时不够客观。消费者的购置行为会受到一系列心理因素的影响，而且小米 博客营销的目标群体过于细分，消费者有“王婆卖瓜，自卖自夸〞的猜疑，所以小米 博客很难树立中立形象。 最后是专门的求购信息，通过网站发布专业的供求信息是最早的网络营销方式。小米 博客与之相比，在供求信息的横向宽度上有很大的差距。小米公司要客观地认识到，广范、全面、详细的信息平台对消费者有着巨大的吸引力。 〔六〕法律监管薄弱 网络上信息量很大，一些关于小米 的信息是假的，对小米公司产生了很大的影响。因为大局部人在网络上都是看到什么就评论什么，媒体也是紧咬不放，而不会对事情的真相进行调查，所以一些未经过核实的消息在网上进行传播之后会被不断的添油加醋，形成病毒式的传播，使更多的消费者陷入无意识中。 虽然有些消费者在小米 的博客上向企业寻求答案，但是还有一些别有用心的人利用博客来抨击企业。而且绝大局部人把博客看做是自己的网站，所以与直接投诉相比，在网上写檄文更加方便。这时候要是还有其他的博客附合，影响会更大。在这种情况下，小米公司无法解释，在信息传播如此迅速的时代背景下，小米 不可能掩盖各种问题，也不能控制信息的传播。所以在法律不健全的情况下，对小米 产生了很大影响。 三、小米 博客营销对策分析 〔一〕注重博文的写作 对于小米 的博文写作，首先应该考虑博客内容的深度与宽度两个方面，所谓深度就是指小米 博客的专业水平，而宽度就是博客内容的范围。那么博文如何衡量深度和宽度呢？如果小米 的博客发布的是大杂烩类型的内容，那