2023年三月份展会活动方案.doc

三月份展会活动方案 一活动优惠 1凡进店咨询并留下准确客户信息，就可送价值10元左右礼品（建议美的产品） 2活动前预存10元，活动当天至现场可获赠价值98元拖把一套。 3活动前预存50元，可获得500元抵扣券，活动当天至现场享受最低优惠力度下再抵500元。 4活动当天拍照转发朋友圈点赞50个送美的纪念款价值128元保温杯二效劳升级 1凡购置美的任意小多联，加298即可送价值1000元 wifi远程控制 2凡购置美的任意小多联加698元即可升级一台全直流七档风速内机 3凡美的家用中央空调全系列产品，加299元即可赠送十年包修金卡 4凡购置美的家用中央空调小多联全系列产品，可享受上门清洗效劳一次。三满额优惠 1交定金1000元，即可送美的前置净水器2交全款满2万砸金蛋，300-1500元现金大奖 3中央空调加新风满3万即可送价值元美的净水器（mro121-4）一套或智能门锁一套 4凡签单客户再推荐有效客户，返200元可累计 物料准备 1、展会展台展板（万佳连—张国成） 2、桌椅板凳租赁10套（万佳连—丁加浩） 3、签单礼炮100个（万佳连——孙总） 4、爆炸贴10个、果盘10个、小橘子+干果+旺旺雪饼（万佳连——肖佰晶） 5、金蛋200个（万佳连——赵德友） 6、集赞礼品20个水壶或水杯（万佳连——孙总） 7、10年保修桌牌10个（万佳连——丁加浩） 8、净水上样、净水前置赠品、净水末端直饮机（万佳连——赵杰远协调净水代理商） 9、留信息赠送10元小礼品200个（万佳连——孙总） 10、赠送拖把150个（万佳连——孙总） 11、金蛋现金条300元、500元、800元、1000元、1500元。（万佳连——耿炎） 12、展会吊旗、签单榜4个（万佳连——丁加浩） 13、空调样机tr+s双风扇外机一台、mini空壳样机一台、内机22一台（变频）、美的250新风机一台（万佳连——耿炎） 14、智能家居上样（泉之韵——张磊） 15、空气能样机上样（冰洋——王国非） 16、辅助销售工具设计+制作（万佳连——赵总） 17、产品样册（美的——张建泽） 18、中央空调市场报告。（万佳连——丁泽波） 19、外区域谈单手3-4名（美的——张建泽）20、美的白色马甲（美的——张建泽） 21、收款财务每家一名，各自准备好pos机、收据、合同等相对应物品。 22、礼品发放2人（博东安排一人+万佳连美的内勤刘琦）万佳连准备礼品领用清单。 23、净水谈判支持人员5人（辅助大家净水签单） 展会信息冲突 展会签单补偿第一，小多联。300元/每台内机，风管机500元/每套。费用承担物料费用 活动前每家预收10000元活动经费 各家费用承担完成总任务暖通公司全额承担； 未完成总任务：只完成公司任务，暖通公司经销商1：1报销。未完成公司责任任务：暖通公司经销商1：4报销赠品满减费用：产生方承担 参会人员数量。万佳连27人、泉之韵16人、冰洋15人、煊悦22人。 签单任务分配：（小多联按外机数量核算，风管机每三套算一个签单任务） 万佳连：30套。泉之韵：20套冰洋：20套煊悦：15套 各经销商将公司详细参会人员名单发送至美的张建泽处。（标注出各家主要负责人及联系 ，另确定出各家谈判手并作出标记）各家可以自备销售工具。 第二篇：展会活动方案篇一：展览会活动筹划方案 展会活动筹划方案 三、展会时间：2023年9月26日-28日 四：展位号：n4场馆f 32、f33号展位 四、参展目的： 1.国内外营销渠道拓展 2.打造公司品牌及知名度 五、参展安排 1、展前准备（1）工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） （2）工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） （2）检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等） 2、展位准备 （1）参展产品： 1、种类 2、规格 3、数量 4、样品的分类及编号 5、摆放 （3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰。参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料： 1、宣传册 2、宣传单 3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类， 保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好。 （二）、展中： 1.产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp 3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2.媒体报导： ①公司网站进行同步报道。 ②国内和国外行业媒体报道。③钓鱼岛宣传片（爱国主义） 3.调动展位现场人气的活动筹划： 活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）活动之二：有奖知识问答 （三）、展后： 1.准客户追踪跟进。 2.把在展会上的炽热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。 六、参展物料： 1.宣传资料： ①准客户邀请函√ ②公司简介 ③产品宣传册√ ⑤赠品 2、洽谈资料： ①名片√ ②相关合同书3.现场用品： ①客户资料统计表 ②嘉宾签到簿 ③名片夹。一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 七、温馨提示： 1.展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。 2.关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。 3.在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要表达出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。 4.每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。 5.参展工作人员要统一穿工装，表达出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。 一、活动目的 ： 1.提高展会现场与观展商的互动时机； 2.为观展商提供现场观摩仪器检测的时机； 3.为观展商提供免费检测效劳也是展会现场的宣传炒作方案之一。 二、活动时间 ： 惯穿整个展会期间 三、活动地址： 展位内 1.邀请函宣传 ①国外准客户邀请函宣传 ②国内准客户邀请函宣传 （二）、活动的操作方案： 2.活动现场分工： ①宣讲、接待人员。2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。 ②市场销售人员。5名，对上门客户一一做详细讲解。 2.活动操作流程： ①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；②观展商被引导到登记台工作人员处（ ③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经〞之地）。 3.本卷须知： ①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送； ②工作人员应根据现场人数灵活安排。 二、活动时间 ： 展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具体时间可根据实 际情况临时调整） 篇二：公司展会行动方案 展会活动筹划方案 一、展会活动预算（市场部） 1、参展费（包括展会押金等）； 2、物料制作费； 3、参展人员餐费； 4、电视机、投影仪、桌子等租赁费； 5、物料搬用费； 6、其他费用···· 二、物料的制作（市场部） 1、宣传手册； 2、宣传单页； 3、x展架； 4、易拉宝； 5、桌布； 6、手提袋； 7、名片； 8、名片收纳盒···· 三、展台的设计（市场部） 1、使用灯光，使小展位亮起来，提高公司品牌的识别率； 2、统一使用公司的标准vi元素，力求凸显视觉效应； 3、尽量摆满各种宣传物料，既不显得拥挤，也不显得薄弱； 4、使用大幅的图片（实验室图片，专业人员操作图片等）来起到强调作用，易于读取，并且合理安排物料的摆放位置； 5、成立完整效劳式展览展位，热情接待来到展位的参观者，对他们有问必答。如果仅仅将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。 四、展会内容设计（市场部） 1、大多数的参观者目的是收集购置信息，所以展会内容的设计一定要新颖、醒目，能吸引参观者的眼球； 2、展会当天是新产品和效劳发布的好时机，可以吸引参观者眼球； 3、提供一个客户与工程技术员交流的空间，并提供矿泉水、点心之类的小东西； 4、适当的时候可以请临时促销员，身着公司服装，帮助发放宣传单页。 五、展会支持性营销策略（市场部） 1、dm单页广告 2、会展中心的广告策略 3、邀请现有客户和潜在客户参加展会 4、行业杂志和专业网站的宣传 5、展览会后的相关活动。 六、参展人员的安排与培训（人事部） 1、参展人员的具体安排（市场部、销售部、工程部、行政部） 参展人员的排班，到场时间，午餐时间，退场时间等，制作参展人员安排表并分发到个人。 2、参展人员的培训 ①情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。