2023年环保购物袋推广方案.docx

环保购物袋推广方案 一、前言 伴随人们生活节奏的加快，社会生活正向便利化、卫生化开展。顺应这种需求，一次性泡沫塑料饭盒、塑料袋等开始频繁地进人人们的日常生活。这些使用方便、价格低廉包装材料的出现给人们的生活带来了诸多便利。但另一方面，这些包装材料在使用后往往被随手丢弃，造成"白色污染"，成为极大的环境问题。 我国是世界上十大塑料制品生产和消费国之一。据调查，XX省生活垃圾的3%为废旧塑料包装物，每年产生量约为14万吨；XX省生活垃圾的7%为废旧塑料包装物，每年产生量约为19万吨。丢弃在环境中的废旧包装塑料，不仅影响市容和自然景观，产生"视觉污染"，而且因难以降解，对生态环境还会造成潜在危害。 近日，国家出台了一系列针对防治“白色污染〞的政策，为此我们在执行国家政策的同时，为了从根本上缓解“白色污染〞造成的危害，做了这个“环保型购物袋〞推广方案，希望能为我们赖以生存的环境做应尽的奉献。 二、市场分析 （一）生产本钱 “环保型购物袋〞的提倡运用，虽然可以有效地缓解白色污染的蔓延，但在生产上的本钱上比普通塑料袋高出不少。 名称 生产本钱出售费用普通购物袋0.2023~0.1元0.1~0.3元可降解购物袋0.3~0.4元0.3~0.6元环保型购物袋1.5~2.5元3-4元 （二）售卖价格 由于生产本钱的大幅度增加，而导致售卖价格的提高。这就使得消费者处于旁观状态，并产生“同样是装东西，用途都一样，还不如用廉价的划算〞这样的心理。 （三）生活习惯 普通购物袋自问世以来，几代人早已把它们当成自己生活中必不可少的物品，加之生产本钱低、价格极其廉价、购置方便等特点，一直处于被青睐的地位。 而“环保型购物袋〞的推广是在人们已经习惯于普通购物袋的趋势之下进行的，它的推广实施必定要颠覆人们已经习以为常的生活习惯，重要的是人们早已经习惯了普通购物袋的性价比。由于“环保型购物袋〞的本钱高，相对应的在出售价格上也会比普通购物袋高出不小。 虽说是生活习惯上的因素，归根结底还是价格上的不习惯，让消费者一时很难接受。 三、目标受众 （一）消费群体分类 结合银座商城效劳性质，消费群体可以划分为两大类： 一、消费高中档名贵品牌的消费者。 二、消费日常生活必须品的消费者。 （二）消费特点 依据银座商城的消费群体分析可以得出： 1、消费高中档名贵品牌的消费者。此类消费者绝大局部是拥有雄厚的经济实力和稳定的社会地位，或是具有高度的文化修养和品位鉴赏。较之品牌的质量和价位，他们更在乎的是购物中享受到的效劳，和购物环境所营造的气氛。 2、消费日常生活必须品的消费者。此类消费者所涵盖的目标受众较为复杂，不管是收入丰厚的社会地位人士，还是收入一般的工薪阶层，对于日常生活必须品而言，没有明显的划分区域。 四、目标确定 通过一系列的宣传告知，使消费受众在思想上重视“白色污染〞对自身生活工作环境的危害，从而在具体行动上增加对“环保型购物袋〞的使用量，减少对普通购物袋的使频次。 五、广告主题 “白色少一点，绿色多一点〞 [1][2][3] 六、实施策略 （一）针对特定的消费群体，增加“环保型购物袋〞的附加值。 虽说“环保型购物袋〞有反复使用和不污染环境的优点，但是在消费者眼里即使知道，但在很大程度上还是会购置普通购物袋，这是因为“环保型购物袋〞在价格上比普通购物袋高出了好几倍，虽说3-4元的价格在银座商城的特定消费群眼中算不上什么，但是拿这个价格去购置一个袋子，觉得还是有点不值得。即使消费者把“环保型购物袋〞买回去了，但下一次消费的时候，并不见得会把它带来，即使它可以反复使用，也难逃和普通购物袋一样的“一次性〞命运。很多人认为家里也不是没有布袋子，就是不习惯用，当然不会再买一个回去；也有人认为，超市一次性塑料袋又免费又能当垃圾袋，一举两得，环保袋买回去用处也不大。 对于环保购物袋，市民们的抱怨根本上都集中在“不购方便实惠〞上。但很多人也不确定这个袋子是不是真的环保，因为购物袋上面没有详细写明制作这个环保袋用的是什么材料，究竟环保在什么地方，和普通塑料袋比有什么特别之处，这样自然不能让人信服，因此必须说明环保购物袋的一大串好处：透气、轻质、柔韧、防水、环保、无毒、抗菌、防静电、耐用，一般都使用色彩丰富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合环保理念。 其次，依据银座商城特定消费群的消费行为和消费习惯，针对特定的消费群设计不同风格的“环保型购物袋〞，例如：“在设计上要别具一格、在风格上要紧抓时尚、在样式上要别致典雅等……〞，总之，要与前来购物的消费群的心理需求相对接且对等，这样将会在很大程度上增加“环保型购物袋〞的性价比，使消费者更容易的去接受它。从现在到6月，还有一段时间，国内的商场超市其实大有可为，设计出新颖时尚的环保包，引领一个环保时尚风。当人们背着漂亮的环保包逛街时，不仅透露出少用塑料袋的环保讯息，而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交错编织成的包包，没准成为今夏大热的潮流物品。 （二）在与银座商城的形象挂钩的根底上，进行赠袋活动。 做广告，无疑逃不出两个目的。促进销售、塑造形象。而塑造形象是会了更好的销售。 银座商城现今已成为消费者眼中的购物天堂，已经开始步入品牌的成熟期。这个时期的侧重点不再仅仅限制在买卖商品的“产品时代〞的范畴内，应该进一步塑造其品牌形象。而借此次“环保型购物袋〞的推广活动，使自身品牌与公益活动接轨，建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购置。使其形象在消费者心中的地位再一次得到稳固，最终会强化消费者对其品牌的顾客忠诚度。 在环保购物袋推出的前几天，进行广告宣传，开展免费送袋活动，顾客们可以在这几天之内免费获得环保购物袋，活动结束以后那么展开收费，向消费者传达这样一个理念：如果你还拎着塑料袋进出菜场和超市，那么你就真得落伍了。现在流行的是可反复使用的环保购物袋。如果你还缺少这样一款设计精美的购物袋，那么就接受来自银座的礼物吧。让我们一起关爱环境，关注银座吧 （三）在商城的定期活动中增设一项“无胶袋日〞（适当的进行优惠打折，以刺激消费者的消费欲望）。（1）（2）（3） 在这一天商场内杜绝使用一切塑胶制品的购物袋。加大宣传海报的投放力度，让消费者了解、认识、意会“白色污染〞的危害性，以撼动消费者渐已成型的旧消费习惯，建立一种新的需求，从自身做起，保护身边的生活环境。 与加大宣传海报投放力度的同时，强化终端销售。利用广告把产品拉到消费者心中，再利用终端销售把产品推到消费者面前。 提供有偿购物袋，既减少了经营本钱，又能到达保护环境的目的，看起来两全其美，但是还得考虑到顾客的想法，如果因为舍不得方便袋而吓跑了顾客，那就违背了商场的经营初衷，不值当。 （四）“购物满200元赠送时尚环保购物袋〞活动。 习惯可能一时难改，但良好的习惯需要顾客用心培养。为鼓励顾客接受并习惯使用这种购物袋，商场从3月20日起到4月底推出了购物满200元赠送一个购物袋的活动，但200元以下的顾客，如果需要那就要自己掏钱买。 袋子要花钱买，谁就不会花这个“冤枉钱〞。不过习惯是会慢慢改变的，如果商场在开始推广的期间促销得当，也许会让人们慢慢接受，但是接受的前提是，得培养人们出门购物手里拿着个购物袋。。 （五）挖掘附加值，刺激消費欲望。 在尽量降低生产本钱的根底之上，出售不同样式的限量版“环保型购物袋〞。生产“环保型购物袋〞的本钱无疑是高的，但是在要实现“环保型购袋〞的推广，就必须提高消费者的需求欲，以生产不同样式的“环保型购物袋〞进行限量版出售，再一次挖掘“环保型购物袋〞的附加值，以刺激消费者的购置欲。 （六）设计美观 如果你还拎着塑料袋进出菜场和超市，那么你就真得落伍了。现在流行的是可反复使用的环保购物袋。如果你还缺少这样一款设计精美的购物袋，那么就接受来自银座的礼物吧。河南双盛4s店预计在如郑州主要超市卖场前进行此项活动，让我们一起关爱环境，关注rio吧 七、媒介选择 媒介选择的原那么应该是以最小的本钱取得尽可能大的广告效果，根据本次“环保型购物袋〞推广活动的目标。 （一）以现场pop形式为主。 店头、垂吊、地面、柜台、墙面、陈列等。 （二）联系媒体。 当地新闻报纸等。 八、费用预算 九、效果评估 〖1〗〖2〗〖3〗 第8页 共8页