2023年大学生营销策划课学习心得体会2.docx

天道酬勤 大学生营销筹划课学习心得体会 大学生营销筹划课学习心得体会大学生营销筹划课学习心得体会 商务筹划是中国市场经济催生的一门新兴学科，它对创新人才的成长 和企业竞争力的提高起到积极的作用。 下面是小编整理的筹划书范本，欢送阅读！ 【一】 自我评述 本学期的营销筹划文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟到， 每次认真完成老师布置的作业和任务。 积极和老师互动，参与课堂讨论和交流，小组作业中积极承当任务， 较好的完成老师布置的作业。 筹划过程中的感悟 自开始学习营销筹划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因 为之前自己在没有任何专业的知识下筹划过几次社团活动，但是效果都很 差，所以如何方案或者说筹划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以 后筹划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程 的重要性也是不言而喻的。 在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧， 也安排了很多课堂讨论和实践作业。 在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以根本解决。 例如，我制作过公益活动筹划，一个筹划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案， 形成一份完整的筹划方案，做好最开的根本框架，形成一个逻辑清楚文案 内容，其次就是筹划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情 况。这也是为什么一份筹划需要进行问题分析的原因。 在这有一个就是明确不同类型的营销文案筹划的形式和结构是不同 的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否那么是个 好方案但是却不是一个好的营销筹划文案。 还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案 写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂， 然后按照筹划来实施相应的内容。 不求文案华美，但求切实可行。 老师也讲解了一些特殊的文案写作，比方广告文案、调查文案。 这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、 不同地域，广告的制作都是要求不同的。 但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来 很好的广告效果。 创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。 在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子， 这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比拟难的就是问卷的设计，当然这个 可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设 计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘答复者的答案背后的内容也很 关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动筹划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的 最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销筹划，营销筹划文案写作应该是效劳于营销的。 活动筹划首先要确定的就是目的。 其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。 其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达 到目标的活动方案就是好方案。 活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能 不能带来预想的效果。 最后就是我们小组的营销筹划文案写作的感想，我主要负责的是活动 的筹划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比拟新奇的活动，但是 发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有 没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大 家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一 个结合和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信 奖品对广阔的消费来说还是十分有吸引力的，同时兼顾的赛季。这样就叫好的结合两个元素。 同时我们小组进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样 也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提 出我们的主题和活动方式，然后请同学帮助制作两个平面海报广告。 在这个过程之中，我发先最难得有两个点一个是工作的分配，而是创 意的来源。 这些才是形成一份完整营销筹划文案的关键所在。 通过这门课程的学习和相关实践，成为一名出色的营销筹划人需要的 知识量和知识的广度是很大的，优秀的文案筹划写手必然拥有很多经历。 我还需要多多实践和学习，努力成为一名优秀的营销筹划人。 【二】 市场营销是一门灵活性比拟强的课程，可以使我们充分的发挥自己的 潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无 处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。 学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有开展 前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求， 根据消费者的需求采购商品，制定销售方案并成功的销售出去，这一过程 其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的 麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能， 有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过 自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销 售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。"营"者，"筹划、谋划"也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、 销售筹划及建立客户资料等。"销"即"销售",即通过专业培训的营销员按照筹划好的方案深入市场销 售产品。由此可见，是先"营"后"销",作为整个营销活动的开始，"营"往往是营 销成败的关键。"营"需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力 劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。 而"营"的责任主要在管理者。 各级经营管理人员应开阔视野、翻开思路，多研究现代知名企业的营 销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善 "营"的精兵。 同时通过优胜劣汰机制，鼓励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出 好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销筹划方案。 需要指出的是，重"营"并不意味着可以轻"销""营"、"销"作为一个整体， 如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。 在"营"的同时，广阔的邮政营销队伍只有深入市场去"销","营"才有意 义，方能产生效果。 光"营"不"销"只会是纸上谈兵，重"销"轻"营"那么会事倍功半。 只有用心去"营",有效去"销",才是营销的真谛，才可真正收到实效。 在竞争日趋剧烈的今天，高速开展的各行各业需要新型营销人才，需 要具有创新意识。 专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。 我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多， 不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。 【三】 本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本 不明白网络营销是什么，干嘛用的！听了一个月老师教的网络营销，不仅 学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于 网络营销的应用。 网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的局部，有着举足轻重 的地位。 网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。 传统的营销理论经历了上百年的开展，已经趋近于完善，在营销这个 层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形 式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络 营销上同样发挥着重要的作用，分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论 都是学习的重点，不是学习其外表，而且理解其深意。 其次是学习网络营销的技术根底。 如的常用语法、根底、3 建站标准，熟悉建站流程，搭建等； 再次就是搜索引擎营销,等，这也是学习的重点； 还有网络调研，网络广告等相关的知识。 前面大概介绍了网络营销的知识体系 这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体 知识实际运用起来，现在根本是理论占 30,具体动手占 70 的时间，具体怎 么去实践呢？ 1 建立自己的独立博客。 可以用-或者进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客筹划， 就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的 学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是进行博客的筹划如建立 的目的，大概的宣传方式等购置空间和域名-----利用博客程序搭建起博客 -----利用所拥有的知识，等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据 所学知识一步步进行调整，如利用知识确定关键字，博客的优化等------博 客的推广，如博客联盟。 2 利用建站。 如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步 加大力度，建设网站已成为建立的网站的主流方式。 在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营 销筹划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推 广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。 说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会 遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要 了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解 决途径。 3 进行自我的定位。 寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的开展，也是为了在求职中更胜一筹。 网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。 重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。