2023年房地产销售下半工作计划范文.docx

房地产销售下半年工作参考方案范文 　　年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱操纵为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目的。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同打算所余四个月的工作，力争完成全年销售目的。 　　xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保2023年底方案报批的前提下其工作打算如下： 　　工程方面 　　一、以"山水城"工程建立为重点，统筹安排，实在做好建立任务 　　(一)xx年底前力争方案报批通过 　　11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 　　12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。 　　(二)、xx年度工作安排 　　1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址(规划局)，参与工程的扩大初步设计，并完成工程场地的地质勘察报告。 　　2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告，办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 　　3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进展场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 　　4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩根底工程的施工许可工作。 　　5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。 　　6-9月份：根底工程完成。 　　10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。 　　(三)、报建工作。 　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而阻碍工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类材料的存档治理，分门别类、有档可查。建立一套完好的工程档案材料。 　　(四)、工程质量。 　　"特洛伊城"工程是市重点工程，也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐步行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将"特洛伊城"工程建成为优质工程。 　　(六)、预决算工作。 　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在2023年工程进展的同时做好以下两项工作： 　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的操纵工作，做好工程的两表比照，最大限度的节约使用资金。 　　2、制定工程资金使用打算，"特洛伊城"工程工程估算需用资金4.6亿元左右;其中根底局部需用约0.8亿元;地上商业局部约用1.4亿元;公寓局部约用2.43亿元，做好工程资金的使用打算对工程的建立起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须严密联络、团结协作，使各项工作顺利进展。 　　财务方面 　　(一)实在完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 　　公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直截了当关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。 　　1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证"特洛伊城"工程建立资金的及时到位。 　　2、采取内部认购房号的方式，回笼资金、扩大现金流。 　　为了使工程建立工程快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售打算，比列约为公寓面积的10-15﹪。 　　3、实行销售任务分解，确保筹划代理合同兑现。 　　2023年公司建立工程款总需求是4.6亿元。按"特洛伊城"所签协议书，招商销售任务的承载体为筹划代理公司。经双方商量后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销方式上努力制造营销新方式，以构成自我营销特色。 　　招商方面 　　(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作 　　招商工作是"特洛伊城"工程运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直截了当阻碍公司的工程销售。因而，在新的一年，招商应有打算地、有针对性地、适时适量地开展工作。 　　1、合理运用广告方式，塑造品牌扩大营销 　　新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造"特洛伊城""品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，"特洛伊城"应在广告类种、数据统计、效果评估、周期打算、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 　　2、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制 　　筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。 　　1、结合市场现状，制订可行的招商政策 　　按照公司与筹划代理公司所签合同规定，"特洛伊城"应于2023年出台招商打算书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。 　　为综合标准招商销售政策，拟由招商部负责另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。 　　2、组建招商队伍，良性循环运作 　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘故是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素养要求，敬业精神强、有开辟才能的人员，以期招商工作进入良性循环。 　　行政治理方面 　　"特洛伊城""品牌的打造是公司的战略目的之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代治理方式。新的一年，我们将在建立现代企业治理体系上下功夫。 　　(一)、建立完善公司组织构造，不断扩大公司规模 　　公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即"两室四部"。随着"特洛伊城"工程进入建立施工阶段，拟增设运营部、企业筹划部、预决算等部门共同成为集团公司的根底。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 　　公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。 　　(二)、建立现代企业治理体系，推行工作标准到人到岗 　　现代企业的高效运转，均来自于企业的高效治理。新的一年，公司将依照国家有关标准、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步构成"特洛伊城"特色的企业治理体系。同时，依照不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业治理认识，最大化地提高企业治理水平，向治理要效益。 　　(三)、以"特洛伊城"开展为历史契机，加快集团公司总体建立。 　　"特洛伊城"的开展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃开展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，开展自我，调整机制，集聚"内功"，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。 　　人力资源方面 　　以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底，"特洛伊城"的企业精神："开放式治理，以人为本;实事求是，科学求真"决定了"特洛伊城"品牌的打造。公司的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。 　　(一)、充实根底工作，改善运营环境 　　公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部运营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视。 　　(二)、充实各类人才，改善员工构造 　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适宜率与现代标准对照是有间隔的。2023年，公司将依照企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于"特洛伊城"的各类人才，并相应建立"特洛伊城"专业人才库，以满足公司各岗位的需要。 　　(三)、充实企业文化，改善人文精神 　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，"特洛伊城"筹划代理公司在进展营销筹划的同时，关于"特洛伊城"文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是"特洛伊城"品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因而，"特洛伊城"文化的构成、升华、扬弃应围绕"特洛伊城"企业精神做文章，构成内涵丰富的"特洛伊城"企业文化。 　　(四)、充实综合素养，提高业务技能 　　"特洛伊城"开工建立后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。新的年度，办公室应制定实在可行的员工培训打算，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业治理类等，并逐季度予以施行，使员工符合企业的工作岗位要求。 　　(五)、以强化企业治理的手段，全面推行公司各项制度 　　现代企业的一个重要特征，确实是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司治理有序进展，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过"五个推行"，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 　　1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 　　绩效考核是国际流行的企业治理方式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进展检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，恪守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。 　　2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 　　责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，清楚奖罚。即能够责任到人，又能防止无据推论，使员工树立荣誉感，加强责任心。 　　3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 　　企业的生存开展，除市场客观环境外，非常大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于制造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因而，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依照，综合考评员工的工作才能、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 　　4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作 　　2023年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整： 　　一是例会时间。在每星期二的上午进展。 　　二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、工程经理、主管工程师主持。 　　三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经历，改进方法，完善提高。 　　5、推行各级责任制，有效实行分工合作 　　公司的战略目的之一是建立科学高效的公司治理机制。这一既定目的客观上要求公司领导层、部门中层进展各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。 　　公司领导层分