2023年能力很重要论述.doc

能力很重要论述 　 能力很重要，可有一样东西比能力更重要，那就是人品。人品，是人真正的最高学历，是人能力施展的根底，是当今社会稀缺而珍贵的品质标签。人品和能力，如同左手和右手：单有能力，没有人品，人将残缺不全。人品决定态度，态度决定行为，行为决定着最后的结果。人品意义深远，没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。好人品已成为现代人职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根基。 　比能力更重要的12种品格： 　第1 忠诚——站在公司的立场上思考问题，忠心维护公司的利益，在诱惑面前经得住考验。 　第2 敬业——工作的目的不仅仅在于报酬，提供超出报酬的效劳，乐意为工作做出个人牺牲。 　第3 自动自发——不要事事等人交待，从“要我做〞，到“我要做〞，主动做一些“分外〞事，先做后说。高要求：要求一步，做到三步。 　第4 负责——责任的核心在于责任心，把每一件小事都做好。一诺千金，绝对没有借口，让问题的皮球止于你，不因一点疏忽而铸成大错。 　第5 注重效率——心无旁骛，专心致志，量化每日工作，拖延是最狠毒的事业杀手；注重主次，防止完美主义成为效率的大敌。 　第6 结果导向——一开始就要想怎样把事情做成，方法总比问题多，创造条件去完成任务，第一次就把事情做对，把任务完成得超出预期。 　第7 善于沟通——当面开口，当场解决，沟通和八卦是两回事，不说和说得过多都是一种错，带着方案去提问题，培养起接受批评的情商。 　第8 合作——团队提前，自我退后，滴水融入大海，个人融入团队，服从总体安排，遵守纪律才能保证战斗力；不当团队的“短板〞，多为别人考虑，让能力在团队中被放大。 　第9 积极进取——永远跟上企业的步伐，以空杯心态去学习、去汲取，挤时间充电，开展自己的“比拟优势〞，挑战自我。 　第10 低调——才高不自傲，克服“大材小用〞的心理，不摆架子耍资格；给人一分尊敬，努力做到名实相符，成绩只是起点，荣誉可作动力。 　第11 节约——别把老板的钱不当钱，要诚信不耍小聪明，不浪费每一张纸，不浪费每一钟工作时间；花公司每一分钱，都要收到最大效益：省下的都是利润。 　第12 感恩——想想是谁成就了今天的你？公司给了你工作，工作给你学习和成长的时机，同事给予你配合，客户帮助你创造业绩，对手让你看到距离，批评者让你趋向完美。“21世纪什么最贵？〞 “人才？〞 “错！21世纪最贵的是庸才！〞 　魔漫、凯恩咨询创始人王挺认为：公司最贵的员工应该走人！ 　这个“贵〞不是贵在价值，而是贵在本钱。 　在公司，年薪一百万的销售，一年可以创造一千万的价值，这样的人贵吗？另外一个销售，每个月拿着一千块的工资，半年开不了一个单，连卫生纸都是用公司，这样的人真的廉价吗？ 　公司最贵的员工都是哪些？ 　一、没有意志力的人 　凡使我痛苦者，必使我强大。 　公司的团队是经过淬炼而凝聚下的，只有经过磨难忍受住历练而留下的团队，才决定了公司以后能走得更远。我刚创立凯恩时，公司一度开展到了几十名员工，可经过不断的历练与考验，陆续有人离开，有一段时间公司一度只剩下了5名员工。可正是这仅存的5名员工，竟然创造出超过之前几十人的价值。公司滥竽充数的人太多，80%的价值由20%的员工创造，对公司真正有价值的正是这样的一小局部人。 　二、没有责任感的人 　责任这个词很简单，管好自己的一亩三分地就是有责任。把自己本职工作做好了，不让领导烦神，这就是对公司最大奉献。 　主管在做正式员工的事情，经理在做主管的事情，总监在做经理的事情，总经理在做总监的事情，董事长在做总经理的事情。如果有一环的责任人没有尽责，就会引发公司管理上的多米诺效应。 　责任就是对得起自己拿的薪水。 　三、没有危机感的人 　危机感是第一生产力。 　凤凰牌自行车现在还看得到吗可曾经，凤凰拥有46家联营厂，遍布中国大江南北。结果，中国自行车中小企业遍地开花，质量虽然不及凤凰，但价格是凤凰的三分之一不到，瞬间，凤凰的市场被迅速蚕食，一下子被打垮。 　此后几经风雨，凤凰再无起色，不断重组改革，最终销声匿迹。 　华为任正非厉害不厉害在2023年华为销售额到达280亿，利润29亿的情况下，他写了一篇文章叫华为的冬天。华为最高战略和最低战略都是三个字：活下去。企业家应该有这样的危机意识。 　柯达，100多年历史的公司，说倒下就倒下;诺基亚， 霸主，说破产就破产。 　企业家对于企业没有危机感，企业不会进步;员工对于自身没有危机感，便无法推动企业开展。 　世界上只有两种人：影响别人的人和被别人影响的人！ 　在公司里，在工作上，没有责任感、没有危机感、没有意志力的人，时时刻刻都处于被开工作的状态，这样的人对于公司不仅起不到推动作用，反而会以消极的心态影响到同事。对于这样的人，公司消耗的隐性本钱巨大，这样的人便是公司中最“贵〞的人。 　相反，如果一个人积极向上，在工作上有责任感、有危机感，面对困难能坚持到底，这种积极向上的情绪也会感染周边，带动大家一起创造更大的价值。对于公司而言，这样的人便是“廉价〞的人。 　有的人是资产，越多越好，因为他们为企业带来了财富，而有的人是负债，他们为企业带了的负担。前者越多企业越有未来越轻松，后者越多企业越累越痛苦，离破产也将不远了。 　淘汰“贵〞人，吸纳“廉价〞人才，这是公司由创立到卓越必须做出的关键选择，更是公司管理人员需要不断反思的问题。 　这五类人，没资格带着团队 1不懂建立信任滥用权力 　德鲁克说：管理的本质是建立信任，最大的管理本钱是信任本钱！领导者千万不能善变！领导者必须一言九鼎！领导者的一切行为以建立组织的信任为核心！你能让多少人信任你？你就能管理多少人！你能影响多少人，你就能领导多少人！而非你权力有多大！ 　记住——权力不是你领导团队的理由！ 　2不懂放权 　事事亲力亲为 　马云说：怕员工犯错是领导最大的错！想培养员工，必须给员工做事的时机！还要给员工犯错误的时机！ 　亲力亲为的领导只认为自己能行，单打独斗。 　因此，他们抓着大权，累得要死，却总觉得缺人才。不相信手下使然，不相信他人使然！这类领导要么贪权，要么爱利。 　下属的每一个细节都要亲自掌控，企业的每一分利润都要沾手。 　3不关注员工成长 　思维僵化 　领导最大的责任是培养出优秀的员工。如果你只把员工作为工具，就没有资格管理团队！ 　这类领导认为执着就能成事，很务实，而且其也成就了几件事。但是，在信息时代，灵活、变通、反响快才是王道。由此，那些思维僵化，咬定青松不放松的领导，虽然品质看似可贵，却于企业开展无益！ 　4不重文化建设与员工零沟通 　这些领导总是很神秘，跟员工的交流很少，对员工施令发号多以电子手段。 　他们也不跟员工讲未来，认为只要做到当下一切OK。 　如此，团队往往没有凝聚力，员工有力不知往哪里使，放不开。 　5不懂决策 　反反复复、优柔寡断 　员工最怕遇见这样的领导，不仅常常遭受各种反复折磨，而且关键时刻，领导也不能当机立断。 　这类领导，到最后一刻还在犹豫，员工的方案总是被领导意志换来换去，反反复复。 　员工执行力不行，要么制度无能，要么领导无能！ 2023-05-04  HYPERLINK javascript：void(0); CEO管理智库 CEO管理智库 CEO管理智库 微信号 ceozczk功能介绍 顶尖商业思想与管理实战交流平台——传授前沿商业思想，荟萃实战管理方案、聚焦一流商业模式、透析瞬息万变商业世界，帮助商业精英锻造决策能力、优化决策资源、提升领导能力！ 　点击题目下方CEO管理智库，一键关注来源：中国人力资源网小智·导读马云说：员工到公司来无非为了两样东西，一是能赚钱，二是能成长！员工离职的原因只有两个，要么是钱不到位，要么是干得不开心！员工的执行力不行只有两个原因，要么是领导无能，要么是制度无能！个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！执行力差的五大原因1员工不知道干什么公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。2不知道怎么干外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业那么不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。这里面还有一个比拟普遍的深层次原因，就是中高层领导自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。3干起来不顺畅如果士兵在前线打仗，后勤给养供给不上，请求支援但是指挥部没有反响，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。公司亦然，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。4不知道干好了有什么好处古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。5知道干不好没什么害处如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠〞的承诺而没有“当逃兵立斩〞的规定，肯定会有一局部士兵找时机开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么害处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处分不重或没有处分。很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。典范的力量是无穷的，坏典范的危害也是无穷的。解决执行差难题的五大方法清楚了执行力差的原因，解决的方法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、鼓励到位、考核有效〞。1目标明确对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、鼓励考核的根底，是销售管理中最重要的事。2方法可行岳飞靠创造钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。制定一个可行的方法需要决策、支持、反响三个环节有效配合。首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证。支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情。任何一个方法总有缺乏之处，执行中的反响有助于使其进一步完善。3流程合理在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：〔1〕外行管内行；〔2〕责权利不对等。 　4鼓励到位所谓的鼓励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。鼓励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。鼓励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。5考核有效考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是防止人为因素干扰；三是处分措施要严格执行不能估息。经历了快速开展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖；行业开展到了平稳整合时期后，管理能力缺乏的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。 　世界顶级管理者平时都是怎么做管理的？〔经典好