2023年朝县区场合作方案.doc

朝XX县区场合作方案 为加快公司秀山朝XX县区场工程的招商进度，到达与重庆朝XX县区场各大商户进驻本工程的目的，满足公司2023年10月7日开业的目标，招商部制订以下合作方式，供领导参考： 一、进货自营： 进货自营的方式，是指公司提供资金，由公司指定的采购人员在重庆朝XX县区场与各大品牌代理商、服装批发商等实行进货。 1：代理进货：根据市场经验，厂家供给代理商的商品，一般按照吊牌价的几折供货，例如：某一皮具厂家，供给重庆某代理商价格，按照吊牌价的2.7折，允许换货。代理商为满足销量，到达厂家最低销量的要求，一般情况下，会按照吊牌价的3.5-4折的价格供给下级代理商；（此方式如果品牌档次较高的代理商会对装修形象有所要求，但一般会根据拿货量返还装修费，在退换货率方面比例一般不高） 综上：（1）：拿下品牌在秀山的代理权限； （2）： 3.5—5折进货； （3）：要求总代理允许退换货； （4）：如到达一定进货量，允许分批付款； 2：三线品牌批发进货：对于三线品牌甚至无品牌的商品，直接谈批发价格，要求批发商允许退换货； 综上：（1）：按照进货量的4—7折拿货； （2）：允许无条件退换货（人为导致破损除外）； （3）：售后再付货款； （4）：首付货款30%—50%，余下局部半月或一月支付； 二、联营模式： 联营模式是指公司与商户联合起来，一起打造本工程，具体方式如下： 1：由品牌代理商、商户出商品，出装修，我公司免费提供场地，按照国内商场运营模式，由我公司采取扣点的方式实行合作。扣点的数值，是按品类来划分，例如：皮具、箱包商场的扣点一般为40%（针对秀山市场（大华百货）的情况，一般男、女装的扣点比例在含税18%-21%，皮具在含税19%-23%，自开税票的扣点下浮3%，其他品项均在此比例之间视品牌档次浮动。我司如果要引进联营品牌，在扣点方面可能还需要下调）。 综上：（1）：男、女装扣点20%； （2）：皮具、箱包扣点22%； （3）：男鞋扣点20%； （4）：女鞋扣点22%；（对于品牌具有号召力的，商户实力较强的扣点可作适当下调） （5）：联营商户需自行承担商品遗失、破损等； （6）：联营商户自行承担各项费用（包括物管费、公用水电、自用电费、装修费、员工薪资等相关费用； （7）：我公司承担商场整体宣传、包装； 2。由品牌代理商、商户出商品，我公司出装修、出场地，而由合作的双方进行销售额分成。分成的模式根据品牌的大小、商品价格、档次等等而定。（这种模式一般针对档次较高又不愿意联营的品牌） 综上：（1）：净利润分成，在扣除所有费用包含员工薪资，物管费，水电费，货品本钱，广告费，装修折旧等后的净利润分成，比例5：5，这种适用于品牌中档又不愿意联营的品牌； （2）：毛利润分成，即按照销售额分成，一般比例为销售额的4：6分成或5.5： 4.5分成，商户占6/5.5成，我司4/4.5分成但需支付相应营运费用，这种方式适用于销售较好，档次较高的品牌。 三、在以上与商户合作方式中，我部门有如下建议： 1：建议公司对于联营商户实行统一经营、统一管理、统一收银的方式； 2：建议所合作（联营商户）的商户，均采取“账期制〞，即：由我公司统一收银后，对所合作的商户实行统一结算，结算周期一个月；自采自营的那么考虑在进货的同时，采取分期付款或售后再付的方式。具体实施政策要根据采购人员反响的信息来制定。（异地租赁性质的商户也可采取统一收银的方式，因其有可能本人不在秀山当地而是招聘的营业员，为防止商户对货款和销售价格的担忧，可统一收银，并支付一定比例的货款保管金1%以内为宜。） 3：建议公司由专业的商场管理团队，对整个市场进行宣传、包装、打造、管理，提升市场的销售额； 4。引进专业的进销存软件，对联营商户统一收银，所销售商品一律过收银poss机，这样能反映出每天商品销售的情况，清楚的知道联营商户每个月对公司的返点，也能反映出商品交易的流水。 以上为招商部所提出与重庆朝XX县区场商户合作的一些方式，缺乏之处，敬请领导斧正。 招商部 2023-6-16 第二篇。感受朝天门和爱人一起去重庆，首先到朝天门码头一观。朝天门是重庆最重要的标志。所谓“门〞，即城门，虽然现在看不到了，但在古代，这里的城门是重庆十七个城门中最大最知名的。所谓“朝天〞，因这座城门居老重庆的最东端，城门下的码头仅作官用，历代朝廷大臣来渝视察宣旨都在这里上岸，“朝天〞有地方尊奉朝廷的意思。1927年，在重庆进行市政开发过程中，朝天门城楼被拆毁。虽然我们现在连城门的照片都难以看到，但朝天门这个名子留了下来，响亮在神州大地，朝天门的码头随着历史的进程，修得越来越现代化，越来越好。相对于上海、天津、南昌等城市的两岸加一江的格局，重庆具有更大的魅力，因为它有两江交汇。长江自青藏高原蜿蜓曲折奔腾万里行经此处，嘉陵江自川北纳细流汇小川，纵流千余公里于此注入长江，交汇点就是朝天门码头，交汇形成的鸟头一样的狭长地带就是重庆最繁华的XX县区。特殊的地理坐标，决定了朝天门是个令世人向往的地方。夏秋之际，碧绿的嘉陵江水与褐黄色的长江水激流撞击，漩涡滚滚，清浊清楚，形成“夹马水〞风景，其势如野马分鬃，十分壮观。长江容嘉陵江水后，声势益发浩荡，穿三峡，通江汉，一泻千里，成为长江上的“黄金水段〞。值得一提的是，朝天门码头还是长江三峡水库的最高点。我们在春天到来，看不到夏秋时节江水的浩荡声势，但也可以感受到这里的地理形胜，感受长江的壮阔和嘉陵江的清媚。置身渝中半岛尖尖上的朝天门广场，看两江交汇的阔大气势，看一座座气势如虹的跨江大桥，看上下错落的山间楼群，看来往穿梭的江中巨轮，看逐级下降的码头台阶，看沿江排列的十几个码头泊位，看广场上精修细建的园林设施，看男女老幼挂在脸上的笑容，真叫人赞之叹之、羡之慕之。站在广场北望，最显眼的是一座引形半圆的跨江大桥，鲜红的颜色，非常醒目。桥在嘉陵江交汇长江的北侧，看来就是长江大桥了。朝天门广场的西南侧，还有一座新修的长江大桥，是钢索斜拉桥，两柱高耸入云，群索斜拉两侧，乳白的颜色也非常醒眼，从桥上坐车或步行过去，便到江南了，那里有如屏的山冈与长江并行，山上排列着迷人的楼群。在朝天门码头沿嘉陵江西望，又可看到一个又一个的桥架在江上，连通XX县区和XX县区。广场边上，有几个放风筝的。线扯在人手中，风筝飞向了蓝天，长长的，像巨大的蜈蚣，像成排的灯串，给这里平添了许多情味，增加了几份悠然。广场下层，是重庆城建规划展览馆，这里以精湛的设计手法和先进的展示手段，演绎了重庆的昨天、今天和明天，微缩了重庆的地理、生态和人文，值得一观。我们来时，朝天门广场西侧那个黄金地段正在围场建楼，看得出，这里不久就会出现新的地标性大楼。在朝天门码头附近，商业特别繁华，街道不算宽，但店铺林立。虽以棚户、吊脚楼居多，但车水马龙，热闹非凡。不同于其他地段的是，这一带准许商贩在店外摆摊售卖，到处是商品，到处是人群，吃的穿的用的，无所不有。更有挑担的、背筐的前来卖鱼卖菜，看着琳琅满目的小商品，听着人们用地道的四川话讨价还价，便沉浸在重庆的风土人情中了。 第三篇：商会市场合作方案“×××〞与××襄阳商会市场合作方案 一、合作背景 进入2023年以来，海南房地产市场继续保持强劲的增长势头。据XX省统计局最新数据，到今年9月底的前三季度，海南房地产开发完成投资814.45亿元，增长31%，全省投资规模在500万元以上的房地产开发工程达1037个，比去年同期的700个净增337个，同比增幅达48.1%，接近翻半番。前三季度，海南房屋销售面积为825.94万㎡，增长30.1%。预计今年海南房地产开发投资可达1060亿元左右，同比增长20%；商品房销售面积将比去年略有增长，有望超过1000万㎡。从以上数据可以看出，海南房地产市场开展的稳定性正逐步增强。虽然经过国家一系列政策的宏观调控，海南市场依然表现出了很强的生命力，岛外潜在的客户对海南地产的青睐有增无减。 海南旅游房地产主要战场在全国各区，岛外促销的传统区域为“三北地区〞（东北、西北、华北），第四季度正是海南房地产传统开发和销售旺季，加上冬季海南的宜居环境与内地很多省份的雾霾、沙尘暴等恶劣天气形成强烈反差，为海南房地产岛外促销提供了利好。我司开发的精品地产工程“儋城壹品〞在继续稳固北京、长春、兰州等“三北地区〞传统销售城市的根底上，积极研究国内新的住房需求群体，根据自己产品与价格选择岛外推广地区市场，并首次把目光瞄准了中原大都市—湖北襄阳。 襄阳是湖北第二大城市，人口和市区面积仅次于武汉，是中国设立的第一个省域副中心城市，素有“中国历史文化名城〞、“中国三国文化之乡〞、“中国魅力城市〞、“中国书法名城〞等美称，一方水土养一方人。不同的地域文化造就了不同人的精神气质和性格特征。襄阳地域文化浸润着楚文化革故鼎新、善谋图变的基因，多有开风气之先的创新之举。襄阳人朴实、豁达，聪明有灵气，重情讲义，重视人脉关系。襄阳人的性格特点为本产品的“情感营销、团体购置〞提供了有利条件。目前在XX省经商办实业的襄阳籍人士约1.5万人，注册的企业2022多家，注册资本数百亿元，涉及房地产、商贸、饮食、旅游、汽车销售等二十多个行业。 海南襄阳商会作为两地政府交流沟通的桥梁，自成立之日起，为联通海南与襄阳的友好交往，提供了更为广阔的平台及更加畅通的渠道。商会有极其雄厚的政府关系，商界人脉，社会渊源等，我司希望能够利用商会联系广泛的组织优势，实现合作。以商会为平台，在襄阳宣传推介海南的优势资源，精品旅游地产，为襄阳人来海南投资、创业、度假、养老搭建平台，从另一方面促进襄阳商会开展与繁荣，实现双赢互利。 二、工程的根本定位 ×××××××××× 三、具体业务设想 商会立足××，辐射襄阳地区，有消费能力的客源极为庞大。如能通过商会出面，以推荐会员单位产品的形式，可予采取的支持形式很多： 1、以商会名义、政府协调的形式组织企业骨干以座谈会的形式做工程推介工作，具体时间由商会安排。 2、以商会名义对我司的工程在襄阳地区媒体（纸媒及电视新闻）进行跟踪报道，宣传费用由我司承担。 3、如有可能，请直接以商会名义，在商会的会刊上，活动上，对我司的工程进行宣传推广。 4、积极参与由商会负责组织的由海南其它楼盘共同参与在襄阳的推介活动，具体时间由商会安排。 5、直接以商会的名义，以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义，组织团购；并选择人脉雄厚的地区，作为重点，由我司派出推广小组，在商会引导支持下，进行重点的、内部关系优惠促销——凡以商会介绍置业购房的湖北客户，享受以下优惠：1）、享受低于市场价的特惠价。2）、提供特惠装修。3）、客户只需负担往返机票，海南看房期间免费提供食宿，并送3天2晚海南游；客户成交报销往返机票。 四、商会搭建的平台。以我司工程为主打造襄阳村，由此带动其它会员单位的业务拓展。 1、装修。由会员单位组织装修，让利给老乡，并且保质保量。 2、看房。由会员企业协调负责组织看房具体事宜，提供最优惠价格。 3、与其相关的其它业务都可由商会会员牵头。 五、行动步骤 1、时间：2023年11月上旬 完成与商会的沟通，达成合作的意向；完成所需宣传品包括楼书、海报、多媒体视频资料的制作（楼书拟以打造襄阳村为主题--我在海南有套房