2023年销售部度工作计划.docx

销售部年度工作参考方案 　　随着山东区市场逐步开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，决心百倍，又深感责任严重。 　　着眼公司当前，兼顾将来开展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳定和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 　　一、销量指标： 　　至2023年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目的700万元〔2023年度销售打算表附后〕； 　　二、打算拟定： 　　1、年初拟定年度销售总体打算； 　　2、年终拟定年度销售总结； 　　3、月初拟定月销售打算表和月访客户打算表； 　　4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 　　三、客户分类： 　　依照04年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。 　　四、施行措施： 　　1、技术交流： 　　〔1〕本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会； 　　〔2〕参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 　　2、客户回访： 　　目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳定和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直截了当用户之间的关系。 　　〔1〕为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；关于二级客户依照实际情况另行安排访问时间； 　　〔2〕习惯把握情势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要协助客户出货，协助客户做直截了当用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。 　　3、网络检索： 　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索觉察掌握销售信息。 　　4、售后协调： 　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖效劳"，在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质效劳。 　　用户使用我们的产品好似享受我们提供的效劳，从稳定市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 　　本年度我将严格恪守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！