分享
2023年房产中介话术教学提纲范文.docx
下载文档

ID:1715801

大小:18.43KB

页数:3页

格式:DOCX

时间:2023-04-22

收藏 分享赚钱
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,汇文网负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
网站客服:3074922707
2023 房产 中介 教学 提纲 范文
天道酬勤 房产中介话术教学提纲  房产中介话术  精品文档  精品文档  收集于网络,如有侵权请联系管理员删除  收集于网络,如有侵权请联系管理员删除  精品文档  收集于网络,如有侵权请联系管理员删除  房客源在手,经纪人吃喝不愁,可见房源和客源是经纪人的经济命脉。所以经纪人不仅要重视房源的采集,也要重视客户的开发。其中,对业主进行回访就是一个很重要的环节。经纪人在回访业主时运用一些话术,对于说服客户有很大的帮助。   一、房东回访话术   经纪人:您好我是xx房产中介公司的xxx,您房子卖的怎么样了? 例如一:   客户:已经卖了   经纪人:恭喜您,多少钱卖的?您还有没有买卖房产的需求了?   客户:没有了   经纪人:那不打搅您了,有什么需求给我,再见! 例如二:   客户:还没卖   经纪人:最近有看房的客户吗?有没有意向客户?   客户:没有或是有   经纪人:我一直都在关注咱的房子,在网络上做了发很多推广,在街边也派了很多宣传单,但想看的还是客户不多,联系过得客户听到咱的价格后,都觉得比市场价高,但是我觉得还好。   客户:行,价格问题回头再说吧。   经纪人:您的房子急于出售吗?   经纪人:有可能的话价格上还能再议吗?您大概能降多少?   经纪人:您放心,我会抓紧给您找客户,尽快帮您把房子卖出去。   经纪人还可以与房东沟通一下话题:   1、关于新政策:告诉房东近期新出台的有关房产的制度和政策,和业主分析如何更好的将房子卖出去。   2、市场分析:跟业主聊聊市场房子的价格区间、楼盘介绍、交易情况等,让业主对房价有个大概的把握,为后续的谈价做个铺垫   3、聊聊房东感兴趣的话题,增加自己在客户心中的好感。   二、、客户回访话术   经纪人:先生,您好我是xx公司的xxx,我这里有几套适合您的房子想给您介绍一下,您现在有时间听吗? 例如一:   客户:我现在很忙!   经纪人:用不了多长时间的,我最多占用您五分钟的时间,可以吗?   客户:我现在真的没有时间!   好的,那我把房子的具体情况发给您,有空您先了解一下,过会我再给您打。 例如二:   客户:什么房子?   经纪人:1、简明扼要的将房子的优点介绍清楚,一定要突出房子的优势   2、有好几个客户都觉得这房子不错,也都等着看房子呢,我第一时间通知了您,您什么时间能来看房子?   3、今天天气不错,很适合看房子,您看下午有时间看吗?

此文档下载收益归作者所有

下载文档
你可能关注的文档
收起
展开