2023年大道至简 大道至简下句原文.docx

天道酬勤 [大道至简] 大道至简下一句原文 　　将于2023年底通车的北京地铁6号线以及正在建设中的长楹天街工程给朝阳区常营版块以及北京东部居民太多的期待和向往。初春的上午,记者一行3人拜访了龙湖营销经理房冠峰先生，通过与他的畅谈感受到这个工程的惊喜与恢宏，首个与地铁无缝对接的商业体、5万平方米的森林果岭景观园林、ART DECO风格的第三代城市豪宅……很显然，长楹天街工程，将对北京的住宅市场和商业市场产生极大的冲击。 　　21世纪营销记者〔以下简称21记者〕：请问龙湖地产选择在朝阳区常营版块做这样一个天街综合体工程，是如何考虑的？ 　　房冠峰〔以下简称房先生〕：随着CBD东扩的开展进程，预计未来长楹天街辐射范围内的常驻家庭可达30万家左右、稳定消费人群将持续增长到100万，同时地铁6号线的开通，每天也将带来6-10万的流量人群，消费力的不断增长是区域商业持续开展的重要保障。 　　天街系列在龙湖是一个比拟特别的产品系列，在龙湖18年的开发经验里，前期都是以高端的别墅市场为主，经过12年的磨合，天街现在也已经运作的非常完善。选择常营版块主要是考虑到在北京开展的大趋势里，交通导向明显是向东，而且整个朝阳作为北京核心区，往东的空间也会更大，而我们距离CBD的距离可能是周边区域里边最便捷的。 　　我不知道大家有没有注意，龙湖在开展商业模式的时候，会跟交通的开展结合，一般是交通加上商业，加上住宅，再加上多种的整合的开发模式来进行，所以我们主要是考虑把整个的资源充分利用起来。 　　像管庄，包括常营等北京比拟老的居住区域人们生活一直不太方便，因为这周围没有大规模的集中行为的商业区。我不是北京人，我到北京时间也不是特别长，但是我觉得如果有了像长楹天街这样的商业中心，我在这个区域生活，我都不想进四环，因为没有需求，这个可能是我们未来的很大的一个卖点。 　　整体还是跟龙湖比拟自信的商业运营模式有关，一般我们的商业都会给这个片区带来很大的改变。无论在城市里做哪个产品都是这样。包括我们在重庆也好，在成都也好，所有天街系列的产品，我们都是从城市整体规划开展的角度去做，我们选择的都是城市开展潜力比拟大的区域，尤其是长楹天街应该是我们公司最为关注的一个工程，这个工程对龙湖在北京的布局非常重要。 　　21记者：请介绍一下我们如何与地铁经济捆绑式开展的？以及我们所倡导的“第三空间〞商业模式？ 　　房先生：在城市开展的大规划根底上，以地铁上盖物业、区域内稳定增长的人流量保障商业的持续运营是我们龙湖坚决的商业开展宗旨。 　　北京的地铁站很少跟商业有紧密的联系，主要都是跟火车站，跟换乘站结合，纯粹是地上地下的换乘，每次都是人流大规模互相的穿行，而没有把穿行的价值利用起来。相比拟而言，我们比一些兴旺国家地铁，包括香港的运作模式还是相对落后的。 　　龙湖通过12年的运营，摸索出来一套“第三空间〞商业模式，将地上地下的资源和周边的公共交通，以及商业的业态很好的结合，我们把有限的资源立体化，让整个的形态能够运转起来。 　　很多时候我们生活在两个空间，即使有地铁，也就是地上和地下，我们多打造出一个，使它形成了地上、地下、居住、商业，让空间的利用感会更强。这是龙湖未来大型城市综合体开展的模式，很多商业是由我们龙湖持有并进行招商，首先我们担负整个工程的运营最大风险，我们帮大家把工程配套做完善，将一局部可以投资型的、居住型的价值给大家，然后让大家借助地铁的升值，能够获得收益。 　　同时，我们在顺应城市开展，中国的形式跟其他国家不太一样，中国地产模式开展慢慢以集约化为主，更多地把资源往上或往下走，我相信，天街工程将成为近十年综合体的开发样板模式。 　　21记者：请问龙湖・长楹天街将会给区域带来怎样的影响？这样一个规模庞大的CBD综合体，对于人们生活将产生怎样的影响？ 　　房先生：现在这里居住的人群有了很大的变化，很多人需求一个更单纯的空间，需要有更高品质的生活状态，所以我们天街就给他提供了这个平台。对CBD的影响，是我们的另一个方面，就是商业，因为我们的产品是一个多业态的，它不只是住宅和商业，还有办公。这种产品性质会对整个的CBD往东的开展会有一个促进，我们打造的这种产品并不是想跟CBD持平，或者是我造一个什么CBD，我们只不过想把一些厌倦了在CBD高压状态下工作生活的白领，把他带过来。 　　这种办公概念跟潘总SOHO那个概念还不太一样，SOHO还是在核心地点，而我们是利用我们自身的资源，让它能够自成体系，在这里你可以居住，下楼两分钟就可以到你的办公地点，然后下午很疲乏的时候可以下到楼下的咖啡厅喝喝咖啡，如果你觉得心情不舒畅，我们有五万平方米的公园，可以在里面休闲。以后你与家人就不用去保利看电影，看演唱会，堵的不行，还得排队，这里有专属区，就为这个片区的人准备的，所以未来你不要担忧没有时间，下楼就能看电影，就能购物，这将来给整个CBD，换句话说将来的朝阳北路就是一个结点，第一个CBD区域，中间有一个大悦城，再到这个终端，又由我们开启，我认为我们不是朝阳北路的终点，可能我们是掀起了朝阳北路再往东大开展的开始。 　　21记者：请问龙湖独特的营销模式是什么？ 　　房先生：主动出击、灵活推盘，是龙湖坚持的销售策略。 　　房产其实是一个商品，是不动产，是商品里的一个特殊类型而已，我们并没有逃脱市场经济或者是整个商品交易的范畴，我们还是在这个范畴之内，我们做得最多的是把你的这件商品做到完美，做到极致，这也是龙湖擅长的。 　　龙湖的产品研发体系，到整个产品形成的体系都有一个很完善的流程和体系。所以我们在营销上其实从龙湖来讲，并没有特别的非要出多么的怪招，我们做得更多是从客户的需求出发，我们每做一个产品研发的时候都会征求龙湖老业主的判断，然后通过这些判断，包括到访的客户，会捕捉客户真正的生活需求，所以你看龙湖的产品无论在哪个城市，他落到那里的时候，关注度都比拟高，而且从来没有人对龙湖的产品提出质疑，无论是居住型的还是投资型的，都能够在整个市场到达比拟理想的状态，把我们的产品做好，通过我们的老业主，进行更多的口碑型的传播是我们的根本，所以龙湖一直以来还是以做产品为主，其实打动客户非常容易，客户看到的无非就是你是否够真诚，你给他的产品是否让他放心。 　　龙湖的企业宗旨是善待，善待你一生，善待伙伴，善待客户。很多时候客户买了龙湖的产品以后，都会进行重复购置，这点可能是龙湖做得相比照拟好的一点，忠实的“龙民〞会越来越多。