第1页共2页商务洽谈会六点方针根据商务洽谈举行的地点的不同，可以将它分为客座洽谈、主座洽谈、客主座轮流洽谈以及第三地点洽谈。客座洽谈，即在洽谈对手所在地进行的洽谈。主座洽谈，即在我方所在地进行的洽谈。客主座轮流洽谈，即在洽谈双方所在地轮流进行的洽谈。第三地点洽谈，即在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈。以上四种洽谈会地点确实定，应通过各方协商而定。倘假设我方担任东道主，出面安排洽谈，一定要在各方面打好礼仪这张“王牌〞。人们常说：“礼多人不怪〞，其实在洽谈会中，又何尝不是如此呢。。在洽谈会的台前幕后，恰如其分地运用礼仪，迎送、款等、照顾对手，都可以赢得信赖，获得理解与尊重。在这个意义上，完全可以说在洽谈会上主随客便，主应客求，与以“礼〞效劳实际上是一回事。在洽谈会上，如果我方身为东道主，那么不仅应当布置好洽谈厅的环境，预备好相关的用品，而且应当特别重视礼仪性很强的座次问题。只有在某些小规模洽谈会或预备性洽谈会的进行过程中，座次问题才可以不必拘泥。在举行正式洽谈会时，那么对它不能不予以重视。因为它既是洽谈者对标准的尊重，也是洽谈者给予对手的礼遇。举行双边洽谈时，应使用长桌子或椭圆形桌子。宾主应分坐于桌子两侧。假设桌子横放，那么面对正门的一方为上，应属于客方；肯对正门的一方为下，应属主方。假设桌子竖放，那么应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。在进行洽谈时，各方的主谈人员应在自己的一方居中而坐。其余人员那么应遵循右高左低的原那么，依照职位的上下自近而远地分别在主谈人员的两侧变坐。假设需要译员，那么应安排其就座于仅次主谈人员的位置，即主谈人员之右。举行多边洽谈时，为了防止失礼，按照国际惯例，一般均以圆桌为洽谈桌来举行“圆桌会议〞。这样一来，尊卑的界限就被淡化了。即便如此，在具体就座时，依旧讲究有关各方的与会人员尽量同时入场，同时就座。至少，主方人员也不应在客方人员之前就座。在洽谈的一般过程中，双方人员的态度、心理咨询。在洽谈桌上，保持“绅士风度〞或“淑女风第2页共2页范〞，有助于赢得对手的尊重与好感。与此相反，假设在洽谈的过程中，举止粗鲁、态度刁蛮、表情冷漠、语言失礼，不知道尊重和体谅对手，那么会大大加强对方的防卫性和攻击性，无形之中伤害或得罪对方，为自己不自觉地增添了阻力和障碍。洽谈的第二点方针，是要依法办事。在商务洽谈中，利益是各方关注的核心...
