2023年网络营销的工作计划5篇.docx

2023网络营销的工作方案5篇 　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成局部，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。下面是小编整理的关于网络营销的工作方案，欢迎阅读。 　　网络营销的工作方案(一) 　　一、网络营销推广局部 　　I.网络直销 　　开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等 　　II.行业网站 　　对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。 　　III.邮件营销 　　首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息 　　IV.博客微博 　　1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 　　2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询 　　3、帮助企业或公司零本钱获得搜索引擎的较前排位，以到达宣传目的的营销手段 　　4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，参加相关的微博群 　　V.企业网站 　　维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等 　　VI.在线咨询客服 　　每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题 　　VII.企业网站优化和竞价局部 　　定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的方案调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销售，选择的词的热度不能太热，防止无效点击。 　　VIII.搜索云推广 　　1年6800可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页 　　IX.彩页、月刊、名片等推广 　　X.付费类行业网站 　　对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员效劳。 　　二、效果验证 　　i. 　　ii. 量统计：针对每月的 来访量进行登记。关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。 　　iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计 　　iv. 　　v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反响及其回复率在线咨询量：通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。 　　三、客户统计 　　每月对 来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。 　　四、意向客户信息整理 　　对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单时机大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。 　　五、大客户工程 　　在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。 　　六、达成的交易量 　　网络营销的工作方案(二) 　　网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成局部，需要服从和效劳于企业的整体营销方案。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是根本一致的。 　　一、开展国内网络营销推荐使用以下方式： 　　1、网站页面的根本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力到达在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化效劳，并可以保证指定关键词的具体排名到达与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的 是：xxxxxx。网站优化将从根本上节约网站的推广本钱。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。 　　主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为xxxx元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。 　　2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名效劳。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比方：百度目前“橱柜〞一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。 　　各搜索引擎的价格如下： 　　百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元根本效劳费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。 　　Google:目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 　　雅虎：2023元预存广告费用(没有时间限制)+600元根本效劳费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。 　　目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广根本不用考虑。 　　3、供求信息平台： 　　1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。 　　因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系 ：0571-85025188。目前费用为2300元/年。 　　同时，企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。 　　4、网络营销软件： 　　网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。 　　一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。 　　一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购工程、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。 　　同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的根本工具， 　　目前有三个版本可以考虑： 　　费用预算： 　　2个行业版：1980元/套。5行业版：2580元/套。全行业版：3980元/套。 　　每半年的升级费用是250元。 　　5、关于网站流量分析统计系统的安装。 　　尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。 　　网络营销的工作方案(三) 　　现代旅x业的竞争愈发的剧烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。 　　现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅x业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 　　旅游网络营销以it技术手段为根底，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行以下营销组合策略： 　　1、旅游促销策略 　　旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法： 　　(1)开展网络公关 　　组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。 　　(2)网络广告促销 　　在网上进行广告促销主要有3种形式：一是直接发布各种标准的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 　　(3)虚拟网游促销 　　吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。 　　2、推行旅游产品形象策略 　　旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购置前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。 　　旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。 　　为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区〞、“网上旅游咨询区〞、“旅游自我设计区〞等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。 　　3、旅游产品价格公示策略 　　旅游产品价格的特点是其本钱模糊性和价格集合性，旅游者在购置旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。 　　旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购置价格。 　　在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价风格整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。 　　4、旅游网络化渠道策略 　　旅游网络销售是旅游网络营销革命性的局部，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。 　　旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的效劳。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及时机市场范围内，按照市场开发战略方案，逐步在国内外目标市场建立起效劳于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售效劳网络，并与银行建立起平安、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。 　　旅游网络营销战略筹划重点 　　开展旅游网络营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住开展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界兴旺地区和兴旺国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点筹划。 　　1、强化旅游网络营销的各种宣传 　　旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广阔旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：(1)进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游网络营销的认识，消除陌生感，增强信任感;(2)推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动，特别是通过精彩的虚拟网络