2023年销售知识手册FAQ[1]1.doc

销售知识手册 第一篇：蒙特梭利早教起源和理念 第二篇：早教重要性 第三篇：亿婴天使简介和开展历程 第四篇：亿婴天使课程特点 第五篇：0——3岁宝宝身心开展目标 第六篇：感觉统合 第七篇：关于课程常见问题和口径 亿婴天使早教中心西安高新中心 第一篇 蒙特梭利早教起源和理念 　　蒙特梭利是意大利的女医学博士、欧洲新教育运动声誉卓著的教育家。蒙台梭利重视儿童的早期教育，并从事了半个多世纪的教育实验研究。她善于学习、总结和批判地汲取先辈及当代教育家的研究成果，勇于实践、创造和革新，在实践中不断地改进和完善自己的理论和方法，对幼儿教育作出了重要奉献。 　1870年8月31日 　蒙特梭利于出生在意大利 12岁随父母迁居罗马受中等教育 中学毕业后，她不盲从传统的风气和父母的意向进高级女子专门学校，而是按照自己的志趣毅然选择入技术专科学校。 同时，对生物学和人类学也产生特殊的爱好;她认为学医才是自己最理想的专业，于是决定放弃学工，积极准备报考大学医学院。通过几年的不懈努力和斗争，终于考入罗马大学成为医学院的第一名女生。 　　在大学期间，1896年罗马大学授予她博士学位，成为意大利的第一位女医学博士。 不久，罗马大学医学院聘她为精神病诊所的助理医生，担任身心缺陷和精神病患儿的治疗工作。她对这些不幸的儿童深表同情，从而激发了对儿童神经和心理疾病研究的特别兴趣。 有一次，她在住院部偶然发现一些精神病患儿在禁锢他们的那间屋子的地面上乱抓乱扒，似乎在“寻找什么这种现象引起她极大的注意!后来经过她屡次观察、思考和研究，认为“关着这些儿童的那间屋子里，四壁空空，没有任何可供孩子们抓、握、摆弄等操作的什物，所以，这些孩子只能在空地上乱扒乱抓来活动他们的手指，以满足他们的生理和心理的需要。〞一次，蒙台梭利在街上见到一位妇女牵着一个三岁左右的小孩，这个小孩突然挣脱妈妈的手，从地上拾起一张废糖果纸爱不释手，妈妈再三呵叱，小孩仍不肯抛掉;于是妈妈拿出又香又甜的蛋糕去换取小孩手里那张肮脏的糖纸，可是小孩却对那块蛋糕不感兴趣!这说明“儿童所喜爱玩的东西，比食物更重要。〞这些事例使她认识到塞贡和伊搭训练白痴儿童的方法和教具的正确性，并从她对生理学、人类学的研究中发现身体结构、生理机能和心理活动的关系和联系，而为这种方法找到了生理心理学依据。她深信：心理缺陷和精神病患儿童，通过运动和感觉训练的活动，可以使他们的身体动作协调，并促进其智力开展。 1898年 蒙特梭利在都灵(Turin)召开的教育会议上的发言中提出：儿童心理缺陷和精神病患主要是教育问题，而不是医学问题，教育训练比医疗更为有效。 创立特殊儿童学校 　　同年，政府委任蒙特梭利在罗马建立一所国立“特殊儿童学校〞，收容精神病院的白痴儿童和公立小学的弱智儿童共22名，由蒙特梭利主持教育训练和实验研究。 　　蒙特梭利开始运用塞贡的方法和教具教育和训练这些儿童，并在实践中加以验证和改进。经过屡次反复修改和训练这些儿童，并在实践中加以验证和改进。经过屡次反复修改和补充，找到一种更适于儿童实际需要，并且儿童乐于接受的有效方法和教具。在将近两年的时间里，这些儿童不仅学会了关于日常生活的一些根本技能，而且他们动作协调、灵活、反响较快，语言开展正常，同时还学会了读、写、算的根本知识和技能，在政府的监督下通过了与公立学校同龄儿童同等水平的考试。社会各界为蒙台梭利所创造的奇迹大为震惊!这时，蒙台梭利在人们的心中已经是一位教育家，而不是临床医生了。 当人们正在为蒙特梭利所取得的巨大成功而交口称赞的时候，她却在思考：既然白痴儿童都能到达正常儿童的水平，那么公立学校的正常儿童为什么不能到达更高的水平呢 1901年 蒙特梭利离开了特殊学校，决心致力于正常儿童教育问题的研究。 　创立儿童之家 1906年 蒙台梭利怀着对社会和教育改革的理想接受邀请来到罗马贫民住宅区之一的圣罗伦佐组织幼儿学校。 1920231月 第一所新型的幼儿学校在罗马圣罗伦佐贫民区正式成立。这所学校被命名为“儿童之家〞。 同年4月11日 在圣罗伦佐又分别建立了第二、第三所“儿童之家〞。 19202310月，在米兰，由当地的慈善家协会在工人居住区建立了另一所“儿童之家〞。 进“儿童之家〞的儿童并无明显的生理或心理缺陷，但由于他们的父母一般都没有文化，没有固定的工作，生活贫困，性情粗暴，缺乏卫生习惯，甚至有些不良嗜好，既无能力也无时间来照顾和教育自己的孩子，因此，这些儿童在入学前一般都心态异常，智力低下，发育不良，行为乖戾，而且养成了一些不良习性。 家庭的重要性 蒙特梭利认为。“人不是动物，而是社会产物，教育过程中个体的社会环境是家庭。如果科学教育学不能影响新一代成长的环境，那么，它寻找改进新一代教育的努力也是徒劳! 　　创办蒙特梭利学校 蒙特梭利在“儿童之家〞教育改革实验的成功，使她名闻遐迩，来访者络绎不绝。许多教育家、心理学家、社会学家、教师、热心于社会、妇女运动的知名人士以及政府官员都纷纷来到罗马参观、学习和研究“儿童之家〞的教学和教育设施。他们回到各地积极宣传蒙台梭利的教育思想和教学方法，创办蒙台梭利学校，成立蒙台梭利学会。 蒙特梭利早教理念 蒙特梭瑞〔1807-1952〕意大利第一位医学女博士，幼儿教育家。蒙特梭瑞最初研究智力缺陷儿童的心理和教育问题，后来致力于正常儿童的教育实验，创办了举世闻名的“儿童之家〞。她撰写的幼儿教育理论著作已经被翻译成为37国文字，对现代儿童教育的改革和开展产生深刻的影响。 〔一〕 儿童观 从开展的观点出发，蒙特梭瑞认为：儿童是一个发育着的机体和开展着的心灵；儿童开展的时期是人的一生中最重要的时期。幼儿处在不断生长和开展变化的过程之中，而且主要是内部的自然开展。在这个连续的自然开展过程中，幼儿的开展包括生理和心理两方面的开展。 在蒙特梭瑞看来，幼儿身体内含有生气勃勃的冲动力。正是这种本能的自发冲动，赋予他积极的生命力，促使他不断开展。一是主导本能，这种本能对于处在生命初创时期的婴儿提供指导和保护，甚至决定物种的生存。二是工作本能，这是人的根本特征。幼儿正是通过不断的工作在进行创造，使他自己得到充分的满足，并形成自己的人格。它既能使人类更新，又能完善人类的环境。 在心理方面，幼儿心理开展既有一定的进程，又有隐藏的特点。蒙特梭瑞认为，幼儿是一个“精神〔心理〕的胚胎〞。因为每一婴儿都有一种创制本能，一种积极的潜力，能依靠他的环境，构筑一个精神世界，所以，幼儿不仅作为一种肉体的存在，更作为一种精神的存在。每个幼儿的精神也各不相同，各有自己的创造性的精神。 在蒙特梭瑞看来，在幼儿的心理开展中会出现各种“敏感期〞。她说：“正是这种敏感期，使儿童用一种特有的强烈程度去接触外部世界。在这时期，他们对每样事情都易学会，对一切充满了活力和激情。〞而人的智力开展正是建立在幼儿敏感期所打下的根底上的。如果儿童在某一能力开展的敏感期里处于适当的环境之中，他就会愉快、迅速有效的掌握某种能力，否那么，即使付出巨大的努力也难有满意的效果。 1、语言敏感期〔0——6岁〕 语言敏感期主要是指从出生直至6岁阶段，语言的启蒙始终伴随着婴幼儿，甚至是胎儿期。对着胎儿说话，婴儿的咿咿呀呀学语就开始了语言敏感期。大自然赋予了孩子这种能力，从观看爸爸妈妈说话的口型直到突然开口说话，这个过程就是语言敏感期积攒的力量。有些孩子说话晚，如果不是病症，那么就有可能是环境的影响所至，不管他会不会说话，我们都要不断给他注入“养分〞，多和他说话、讲故事，当他需要表达自我感受时，自然就开口说话了。 语言敏感期时间：语言能力分为口头语言和文字语言能力，3岁以前是口头语言的敏感期，3岁以后才会出现书写、阅读等文字语言的兴趣。 语言敏感期作用：0-1岁时前期语言时期，孩子从爱听到听懂；1-3岁时语言期。其中1-2岁的孩子能用只言片语表达自己的意思；2岁以后孩子进入语言的爆发期，不但会自言自语，而且会模仿成人说话。在语言爆发阶段，给孩子提供良好的语言环境。 2、秩序敏感期〔0——3岁〕 0岁至3岁是幼儿的秩序敏感期，在他认识世界的过程中，他的学习课程其中之一便是熟悉身边的事物，有秩序的将事物联系起来，并固定在脑海中。而不断变化的环境会让他无所适从，甚至哭闹，直至事物回复了原来的模样就会做罢。这常常会被误认为固执、无理取闹，但实际上这只是孩子对秩序的一种要求，对秩序的极度敏感。 秩序敏感期表现：比方红色的小凳在角落换了位置就不行，妈妈的水杯爸爸不能动等等，他的思维中固定的事情是他已经适应的事物关系，不容轻易更改。 秩序敏感期的作用：给孩子一种有秩序的生活，能稳定孩子的情绪，并且建立良好的生活规律。 3、感官敏感期〔0——6岁〕 出生至六岁是孩子的感官敏感期，同样甚至是胎儿时期某些感官就已萌芽，出生后他会借助听觉、视觉、味觉、触觉等感官来熟悉环境、认知事物。3岁前还只是潜意识的认知，而三岁至六岁便可以具体分析感官得到的事物，因此启发感官的敏感在三岁以前非常重要。感官与智能发育紧密联系，我们需要为孩子准备训练感官的玩具、游戏等等，在生活中不断引导孩子透过潜意识使用感官认知事物，同时满足孩子的求知欲望。 4、对细微事物感兴趣的敏感期〔1.5——3岁〕 1岁半至3岁是幼儿对细微事物感兴趣的敏感期，他常常会做出一些我们不理解的细小动作，比方捏起一片掉落的叶子不停地往花盆里插，或是摆弄着花手绢怎么看也不烦，我们不明白的他们却能从中看到更多的奥秘。此时期正是我们培养孩子对事物学会观察入微的好时机。 敏感期作用：孩子对细小物体的关注其实就是孩子观察力的开始。成人不要打断孩子的关注，应该在安全的前提下保护他的兴趣。 5、动作敏感期 胎儿时期宝宝会在妈妈肚子里来回游，刚刚出生更是解脱了束缚，蹬来蹬去的表示自己自由的喜悦。幼儿动作敏感期从出生直至六岁，当幼儿两岁左右开始学会走路，相较之前是最活泼好动的时期，此时给予他充分的空间，在保证安全的前提下，让他熟悉更多的肢体动作，和他一起作许多游戏运动，使各种肌肉得到训练，增进亲子关系，并且还能使左右脑均衡开展。 动作敏感期间，动作开展包括两大领域：一个是身体运动如走路，另一个是手的动作。走路的敏感期是1-2岁，手的动作敏感期是1.5—3岁。 动作敏感期作用：孩子的学习都是通过手来进行和获得的。手连着大脑，手的活动又收到大脑的支配。 6、社会标准敏感期 大约两岁半左右至六岁是幼儿社会标准敏感期，孩子从依赖父母、自我中心的状态，逐渐学会结交朋友，喜欢参与群体活动，这就说明孩子进入了社会标准的敏感期。社会标准敏感期的教养有助于孩子学会遵守社会规那么、生活标准，以及日常礼节，抓住时机教养，有利于将来遵守社会标准，拥有自律的生活，和他人轻松交往。 三岁以前的幼儿教养方式更注重情感，因此在这个阶段中对于以上敏感期的教养同样需要我们的无