2023年药品销售工作计划2.docx

2023年药品销售工作方案 　　2023年药品销售工作方案篇一 　　2023年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 　　一、加强学习，不断提高思想业务素质。 　　“学海无涯，学无止境〞，只有不断充电，才能维持业务开展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的开展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 　　二、求实创新，认真开展药品招商工作。 　　招商工作是招商部的首要任务工作。2023年的招商工作虽无突飞猛进的开展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我毛司的代理商比较零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 　　三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的 回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、 资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效〞。 　　四、加强反思，及时总结工作得失。 　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点： 　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念〞做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念〞对于我们来说也是重中之首。 　　总结2023年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 　　2023年药品销售工作方案篇二 　　一、目标管理 　　1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长时机 　　(1)医院产品覆盖率及新客户开发 　　(2)目标科室选择及开展 　　(3)处方医生选择及开展 　　(4)开发新的用药点 　　(5)学术推广活动带来的效应 　　(6)竞争对手情况 　　(7)政策和活动情况 　　2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 　　3、与主管讨论 　　(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 　　(2)确定指标 　　4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 　　5、制定行动方案和相应的工作方案，并定期回忆 　　二、行程管理 　　1、制定月/周拜访行程方案 　　(1)根据医院级别的拜访频率为根本标准 　　(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 　　(3)将大型学术会议、科内会纳入方案 　　2、按方案实施 　　三、日常拜访 　　1、拜访方案：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作方案制定每月工作重点和每月、每周拜访方案 　　2、访前准备 　　(1)回忆以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析 　　(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的 　　(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等) 　　(4)重要客户拜访前预约 　　3、拜访目标医院和目标医生 　　(1)按方案拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品 　　(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧 　　(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义 　　(4)了解竞争产品信息 　　(5)按方案拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员 　　A、了解产品库存和进货情况 　　B、了解医院政策管理动向 　　C、了解竞争产品信息 　　D、与以上所有提及人员保持良好客情关系 　　4、拜访分析及总结 　　(1)整理及填写拜访记录 　　(2)拜访目标、销量达成情况分析 　　(3)制定改进方案(SMART)和根据工作方案 　　四、客户管理 　　1、目标医院 　　(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。 　　(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。 　　(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。 　　(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。 　　2、目标医生 　　(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和方案。 　　(2)根据方案开展科室和医生的增量活动。 　　(3)根据方案拓展医院、科室和目标。 　　五、市场及推广活动 　　1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。 　　2、举行科内会。 　　(1)按科室、产品制定科内会覆盖方案。 　　(2)按方案举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识到达产品宣传目的。 　　(3)每月回忆科内会执行效果。 　　3、执行大型学术会议 　　(1)按科室、产品制定学术活动覆盖方案。 　　(2)按照覆盖方案邀请客户。 　　(3)会前准备、方案、分工。 　　(4)按照分工担任相应会议组织职责。 　　(5)保证被邀请客户到会率90%以上。 　　(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和方案。 　　(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。 　　六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧 　　1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。 　　2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。 　　3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。 　　4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。 　　5、将目标医生的问题及时反响给公司，并追踪答复。 　　七、档案管理 　　1、掌握医院根本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。 　　2、建立目标医生档案系统。 　　3、及时(每月)掌握和反响目标医院产品销售及库存情况。 　　4、建立科室销量跟踪系统。 　　5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的方案和统计档案。 　　6、及时反响竞争对手的根本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。 　　八、销售会议 　　1、周会：递交周工作方案和总结，拜访行程等，及时反响市场信息并积极参与讨论。 　　2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回忆和工作方案。 　　(1)销售数据回忆 　　(2)业务活动总结回忆 　　(3)竞争产品信息 　　(4)阶段销售方案 　　(5)经验分享 　　2023年药品销售工作方案篇三 　　一、工作目标 　　认真贯彻实施药品管理法国务院关于加强食品等产品平安监督管理的特别规定、中华人民共和国药品管理法实施条例、药品流通监督管理方法和国家局关于加强药品零售经营监管有关问题的通知(国食药监市[XX]496号文件)精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步标准，以确保公众的用药平安。 　　二、检查范围和对象 　　全区范围内的所有药品零售企业。 　　三、检查重点内容、方法和处理意见 　　对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的标准、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等。 　　此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。 　　对检查中发现的问题根据市局关于开展全市药品零售企业专项检查的通知(x食药监稽[XX]8号)文件精神，按以下处理意见进行查处。 　　1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按药品管理法第八十二条查处。 　　2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检查采购渠道是否合法，有无从“挂靠〞、“过票〞的个人(或无证的单位)等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按药品管理法第八十条查处。 　　3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证(销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容)。如发现未按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按药品流通监督管理方法第三十条查处;责令限期改正,给予警告;逾期不改正的,处以五千元以上二万元以下的罚款。 　　4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度,依法对购进药品进行逐批验收、记录,未经验收不得上柜陈列和销售.购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购(销)货单位、购(销)货数量、购销价格、购(销)货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按药品管理法第八十五条规定查处：责令改正,给予警告;情节严重的,撤消药品经营许可证。 　　5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业,应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员;药学技术人员必须按照省人事厅和省食品药品监管局规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。按照药品管理法第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。 　　6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度.检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况,是否按规定销售药品;检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的，按药品流通监督管理方法第三十八条第一款查处：责令改正,给予警告;逾期不改或者情节严重的,处以一千元以下罚款。 　　检查处方是否经过药师审方及签名;登记销售的处方药是否与销售量一致,登记内容是否符合要求,违法规定的,按药品管理法第七十九条查处。 　　7、药品零售企业的药学技术效劳人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及本卷须知等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按药品流通监督管理方法第三十八条第二款查处：责令限期改正，给以警告;逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称.生产厂商.数量.价格.批号等内容的销售凭证。违反规定的，按照药品流通监督管理方法第三十四条查处;责令改正。给予警告;逾期不改正的，处以五百元以下的