2023年培训机构招生方案3篇.docx

培训机构招生方案范文3篇 面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，特制定培训机构招生方案，欢迎参阅。 培训机构招生方案范文1一、招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2.招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标。做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施。先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标。细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施。发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标。街边的家长，路边的中年行人。 具体实施。放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说。其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 1、寻找学员 不管你在哪里，面对的是什么人，都要有学员就在这些人当中的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说80。20定律。 80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理。找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 （1）圈定市场范围 （2）列出现有代理的名单 （3）对现有代理进行分类 （4）通过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理 （5）让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 预约、代理邀请等 预约的目的： （1）是了解学员学习需求的最快途径。 （2）引起学员和你面谈的兴趣。 （3）争取面谈的时机。 5、了解学员的需求（学习兴趣） 6、理解不同类型的客户（经济状况） 培训机构招生方案范文2一、招生人员 招生组长1人，招生业务员6人。 二、工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。 三、工作安排 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行 招生。一些业务员可进行游击招生。 四、具体事项 （一）人员安排 在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。 （二）招生时间 在6月26日8月15日进行设点招生。 设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00（招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动）。 （三）招生对象 小学高四的学生 （四）招生业务员须知 （1）.招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好。 （3）.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 （4）. 招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五、活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区别于其培训机构的优势。 2.我们教学软硬件和师资的优势。 3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。 4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。 5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。 6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。 培训机构招生方案范文3面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。 三、工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行 招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四、具体事项 （一）人员安排 1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 （二）招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。 （三）招生对象 中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测） （四）招生业务员须知 （1）.招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好。 （3）.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 （4）. 招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五、工资分红 1~2023人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。 六、活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其到达最优。 2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的时机给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。 5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。 第9页 共9页