2023年电子商务环境下链家房地产经纪有限公司的营销策略.docx

摘 要 随着时代的开展，电子商务是开展过程中衍生出来的新的交易形式，将市场、政府、企业以及消费者进行连接，通过网络化渠道来完成。立足于整个市场环境，交易形式逐渐突破了地域上的限制，能够在较短的时间内进行资源上的共享，提高了人们的日常生活质量。现阶段，电子商务作为新的交易形式，在市场开展中使用频率较高，房地产作为市场经济开展的重要组成局部，电子商务成为了交易的主要形式，是社会开展的必然。本文通过对在电子商务环境下的分析和研究，得出了一些经验和结论对众多传统房地产经纪公司有很好的借鉴意义。 关键词：SWOT分析法 链家 电子商务 营销策略 房地产 Abstract As a new type of transaction, e-commerce brings production enterprises, circulation enterprises, consumers and governments into a new world of network economy and digital survival. In the e-commerce environment, people are no longer limited by geographical boundaries, customers can use a relatively simple way to achieve the previous need to spend a lot of energy business activities. Electronic commerce has been widely used in various fields, such as electronic commerce marketing environment of real estate enterprises also cannot do without the electronic commerce, it has become an inevitable trend. This paper firstly gives a brief introduction to can be used in the electronic commerce environment of the real estate marketing tool, and then analyzes and studies some basic strategies of real estate marketing. Key words: SWOT analysis chain store e-commerce marketing strategy real estate 目 录 前 言 1 第1章 课题研究背景与价值 2 选题背景 2 研究综述 2 第1.3节 课题研究的意义与目的 3 第1.4节 研究范围与内容 3 第1.5节 研究的视角与方法 3 第2章 理论支撑 5 第2.1节 SWOT分析理论 5 第节 4P理论 5 第3章 链家地产的营销策略分析 7 链家地产营销现状 7 链家地产的营销策略分析 8 第4章 链家地产营销策略的解决方案 17 第4.1节 产品解决方案 17 第4.2节 价格解决方案 17 第4.3节 渠道解决方案 18 第4.4节 促销解决方案 18 结 论 19 参考文献 20 前 言 伴随着社会的进步，互联网在二十世纪末产生并得到了快速的开展。直到进入新的开展阶段，计算机网络的开展逐渐突破了传统的理论界定，对市场经济的开展产生了重要影响。在市场经济开展过程中，计算机网络应用的范围较广，其开展优势很大程度上凸现出来，无形当中推动了整个市场经济的开展。在企业的开展过程中电子商务能够在较短的时间内成功运用，对市场经济进行全面的划分，给广阔的消费者提供充足的理论根底。本文对电子商务以及传统经济开展模式下的市场营销概念进行阐述，立足于整个市场经济的开展模式，从多个角度对电子商务存在的优点进行分析，以链家房地产为例对电子商务给市场营销所带来的影响进行细致研究。 第1章 课题研究背景与价值 选题背景 在互联网高速开展的今天，它不再只是作为一个特定的技术和学术概念存在于人们的心中，而是开始走进千家万户，随着互联网的普及，电子商务也随之蓬勃开展，其实细数下来，电子商务在我国不过开展20多年，但是却产生了深远影响。有的人甚至提出了“无电子，不商务〞的口号，可见其深远的影响力。 可是与电子商务的蓬勃开展相比，传统行业却举步维艰，于是人们开始纷纷转变思路，把目光瞄上了电子商务。于是很多传统企业开始“触电〞，纷纷开始互联网化，进行电子商务，转变传统的营销策略，开始网络营销。此外，互联网开展迅速，给诸多行业带来了生的希望。 就是在这种背景下，我发现在我身边有越来越多的颠覆传统的案例上演，链家一年之间交易额翻了20倍，我认为就是典型的互联网思维颠覆传统的案例。于是，我就有意选此课题进行探究。 研究综述 十二届全国人大第三次会议于2023年3月5日上午顺利召开，“互联网＋〞的概念性方案在该次会议上由李克强总理首次提出。每个人对“互联网+〞的定义可能都不太一样，我认为的互联网+，就是互联网+传统行业，就是用互联网手段和互联网思维为传统行业插上翅膀。互联网思维的应用在国内可能还是个新鲜事物，但是在欧美等兴旺国家早就习以为常，甚至是作为国家创新战略的重点来研究和开展的。智能家居、智能交通、智能农业、物联网、工业4.0、房地产……这些都是互联网+的产物，互联网+并不是简单的1加1等于2，而是对现有体系的完全颠覆。现阶段，“互联网＋〞由于受到社会开展的限制，整体水平仍属于初步状态，然而通过一定时间段的开展来看，互联网对社会的开展产生了很大的冲击，将会在长期的而开展过程中突破以往市场经济开展的束缚。 国内经济界对链家营销策略的研究非常丰富，特别是在得知链家创造如此商业奇迹的时候。非常深入的探究研究它的组织方式、营销模式、盈利模式、品牌营销、公司管理等等，纷纷将它的成功作为互联网思维的成功案例。对于营销策略的研究更是如此，它是因为互联网的思维和模式才突飞猛进的开展，所以大家希望从对其研究得出的结论，让其他传统行业也插上互联网的翅膀，展翅翱翔[13]。 第1.3节 课题研究的意义与目的 第1.4节 研究范围与内容 本文的研究是在理论下进行的，主要运用了SWOT分析理论和4P理论，对链家地产的营销策略进行分析，特别是在阐述链家地产的营销现状根底上，对链家地产的营销策略进行对应的分析，同时提出问题。 在以上理论阐述以及对链家地产营销策略分析根底上，提出链家地产营销策略的解决方案，并阐述解决方案的优势，特别是链家地产在地产营销方案实施过程中，哪些是应注意的问题。 第1.5节 研究的视角与方法 该局部是对本文主要研究的视角进行阐述，在研究方法上展开细致的划分。 随着社会科技的不断开展，营销模式已经发生了巨大的变化和革新，因此，本文主要是通过一个崭新的视角来研究营销。 特别是在电子商务的进程不断开展的当下，我们要利用其开展的成果来看问题，这样才能与时俱进，特别是链家房地产的开展奇迹已经让世人惊叹电子商务的革命性变革，链家的营销策略随之而改变和革新。 （1）文献资料法。在研究的过程中，立足于整个房地产企业的市场营销现状，融入电子商务的概念，进行相关资料的查找，掌握详细的文献资料，并对所获得的数据进行科学整理，为本文的撰写提供理论性的参考。 （2）比较法。该方法是本论文研究的重要形式，电子商务在市场经济开展过程中的存在，对房地产企业的市场营销产生的营销较广，需要从多个时间进行阐述，展开细致的分析。 第2章 理论支撑 第2.1节 SWOT分析理论 立足于现阶段的市场营销相关理论，对房地产企业的开展状况以及未来的整体形势，运用SWOT的数据分析法进行各个因素的全面研究和分析。 SWOT的数据分析形式，主要是站在市场经济开展状况下，对企业开展的优势与劣势进行研究，同时对企业开展过程中面临的问题进行全面的把握，运用市场调查的形式，将所得到了相关数据进行影响因素的分析，最终获取到详细的结果，从而确保决策的有效性[5]。 在该方法的研究下，使得调查的整个过程呈现出准确、全面以及系统性特征，结合研究所得到的相关结果进行决策上的科学制定。 S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是时机、T （threats）是威胁。依据企业开展的相关理论，开展战略需要将“可能做的〞和“能够做的〞两项要素进行全面结合，也就是指企业开展过程中面临的强、弱项与存在的机遇和挑战。 第节 4P理论 根底市场营销：管理方法是1960年印刷出版的书本，首次对营销所涵盖的4P要素进行了成熟：Product(产品)、Price(价格)、Place(分销)、Promotion(促销)，具体如下[18]： 1、产品Product 站在市场营销的理论根底上，所谓的产品便是指在市场开展过程中，为广阔消费者提供一切所需，其中涵盖着产品、观念、效劳、组织以及人员的集聚。所谓产品策略是为一切产品的包装、商标、设计、款式以及颜色进行个性化打造，从而吸引顾客的眼球。 2、价格Price 消费者在选购产品时，价格和折扣与支付的形式相挂钩。价格确实定直接影响到企业的经济效益以及运行资金，同时对产品的营销过程进行考量。在对产品的价格进行确定时，应该立足于市场开展的主要竞争状况，结合企业开展的实际状况来进行确定，从而推动企业的开展，从根本上降低企业的运行本钱，将产品的价格控制在合理的范围之内，同时也需要立足于整个市场竞争环境，来对产品价格进行科学制定。 3、渠道Place 销售渠道便是企业站在市场开展的立场，将产品营销出去，在产品市场营销的过程中将所有动力进行融合[19]。企业在营销模式上的选择，最终目的是引导消费者进行产品的购置。直销和间接的销售形式便是渠道的组成，企业具有多项选择。 4、促销Promotion 所谓企业促销便是站在市场开展的根底上，将企业内部生产的产品、理念、效劳以及企业形象推向更广阔的领域，从而获得更多客户对产品的信赖和支持。广告、公共关系、销售形式以及人员营销便是整个企业开展的组成[19]。折扣、试用、返现以及抽奖的形式便是促销的主要方法。 第3章 链家地产的营销策略分析 伴随着房地产行业的开展，房地产面临着巨大的竞争压力，无形当中也促进了房地产企业动力的提升。在这里我们结合市场理论，实地分析对链家地产营销策略及与其他同行业企业的比照等等进行探讨[3]。 链家地产营销现状 本节主要简述链家房地产，并在此根底上，点出目前链家地产营销策略，通过各种组合来具体分析。 3.1.1 链家地产的简介 促进企业进步，实现房产的顺利交易是链家研发的主要目标，努力追求技术上的创新和开展，从而提高整个房地产的管理效率，促进整个房地产市场的快速开展。 3.1.2 目前链家地产的营销现状 链家房地产从性质上来看，是企业立足于消费者的相关需求，在效劳上进行不断完善的平台，在效劳范围上逐渐朝着更为广泛的趋势开展。