2023年稳定卷烟零售价格重要必要性思考建议.docx

稳定卷烟零售价格重要必要性思考建议 众所周知，稳定是生产和开展的必要前提。而价格是某种物品的价值，它的上下根据供求关系的变化而变动，在市场经济中，出现波动很正常。十几年前，股民当中一夜暴富，一夜之间倾家荡产、流落街头的事件屡见不鲜。但是，烟草经济还带有强烈的方案色彩，卷烟是专卖品，正是因为这种特殊性决定了它的价格不能大起大落，必须保持相对的稳定。同时高昂的效益让卷烟成为上牵涉到国家，下联系到零售户和消费者的特殊商品，卷烟价格一旦不稳定，如同牵一发而动全身，将不利于烟草的可持续开展，将损害国家和万千消费者的利益。 稳定卷烟价格的重要性和必要性 从提高客户满意度和忠诚度的角度看稳价的重要性和必要性 零售客户是连接烟草工商企业与消费者的重要桥梁，是卷烟产品实现价值转换和企业获取合理利润的关键环节。因此，一旦烟草市场竞争机制开始发挥作用后，谁能吸引大多数零售户，谁就占有较大的市场份额，谁就能取得较大的收益；谁能将大多数零售户开展成自己的忠实客户，谁就占据了卷烟市场的主导地位；谁主宰了市场，谁就取的更大、更持久的开展。 美国学者雷奇汉和赛塞得一项研究成果——“顾客的忠诚度每提高5%，企业的利润可以增加25%〞说明：忠实的客户是企业最重要的资源，扩大市场占有的最有效手段就是培养忠诚的客户。商业企业作为唯一的分销商，只有让客户有烟销售、有利可图，才能牢牢掌控客户，可以试想一下，在价格低迷，导致盈利空间萎缩甚至不盈利的状态下，客户经营卷烟的积极性能有多高。没有了利益的驱动，客户的忠诚度又能有几分。 所以说，只有通过科学有序的货源投放和提供高效便捷的优质效劳，坚决地稳定卷烟零售价格、使之保持合理的批零差，才能维护广阔零售客户的正当利益，才能增强零售客户的认同心理，才能使客我关系固假设金汤，牢不可破。 从培育重点骨干品牌的角度看稳价的重要性和必要性 为了提高烟草总体竞争实力，国家局提出了“两个十多个〞和“两个跨越〞的战略目标，随着工业企业的进一步重组和整合，十多个重点企业已扬帆起航，但是十多个重点骨干品牌还未浮出水面或者说是不明朗。2023全年目标任务能否完成，关键取决于重点骨干品牌销量能否稳定增长、结构持续提升，这就需要我们进一步加大品牌培育和维护的力度，使十多个重点骨干品牌尽快的形成。 由于我们一线人员与消费者接触时间和接触面相对较少，而零售客户那么相对较多和广泛，这就决定了必须与他们建立批零互动的品牌管理机制，共同面对消费者培育品牌，把他们作为品牌培育的重要载体，把品牌管理工作延伸至零售终端。只有维持价格稳定，才能把零售户正当利益和消费者利益紧密相连，我们也才能把品牌培育战略向消费者延伸，取得他们的信任，进而争取消费者最大认同，才能有效发挥品牌示范作用。反之，那么会挫伤他们的主观能动性、损害卷烟产品的信誉、扰乱卷烟市场的流通秩序，阻碍和延长两个十多个重点骨干品牌形成的进程。 从财税增收的角度看稳价的重要性和必要性 温家宝总理曾经指出：烟草业是国家财税的重要来源，直接涉及国家利益和消费者利益。去年，以美国次贷危机引发的金融危机蔓延全球，我们中国也未能幸免，不能独善其身。为了应对这场危机，国家积极投入四万亿元资金、出台了十项政策来进一步扩大内需、刺激消费，但在财政收入连续两年出现赤字的状态下，巨大的支出显然力不从心，因此烟草的税利被无形提高，在国民经济中的地位凸显得更加重要。在2023年全国专卖局长、公司总经理座谈会上，国家局局长姜成康就明确要求：税利保增长需要建立在尊重市场规律、优化资源配置、良好经营秩序、保持价格稳定、切实加强管理“五个根底〞之上，要重点抓好“保牌、稳价、标准、增效〞工作。由此可见，稳价工作是市场稳定、建立良好经营秩序的重要措施，也是确保财政增收任务完成的关键。 卷烟价格的现状及原因分析 价格的现状 从XX省局6月份市场信息监测报告显示，零售库存继续下降，零售价格小幅上扬，零售户盈利处于一个较好的水平。今年1-6月具体数据如下： （1）从零售户各月的经营毛利率方面看。元月份为2023.1%，2月份为7.1%，3月份为9.5%，4月份为9.5%，5月份为9.6%，6月份为9.8%。 （3）从分品牌零售价上看。黄山一品新硬盒最高的为49元/条，最低的在2月份，仅为47元/条；中华软盒最高的为元月份六安地区728元/条，最低的为黄山仅为591元/条。 可以看出。同一区域每月的价格均有所不同，还有些区域间的价格差异过大。 影响价格稳定的因素分析 （1）市场占有率低净化度不高 马克思曾经说过。当利润到达2023%的时候，有人将蠢蠢欲动；当利润到达50%的时候，有人将铤而走险；当利润到达20230%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律；当利润到达300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。由于假烟和私烟的利润空间极高，于是一小撮想谋取暴利的人员开始以身试法。在今年元月份，区域市场上新一品黄山品牌相对偏紧的状态下，一个刑满释放的劳改份子就曾经从芜湖地区调运400条在本地销售，为了尽快取得现金，他仅以25元/条脱手，造成该品牌的零售价格一度偏低。据统计，2023年本省全年共查获各种违法案件26845起，涉案总金额5697万元.其中，5万元以上案件140起；查获各种违法卷烟15239万支，捣毁各类窝点366个，实现罚没款443万元；判刑139人，劳教3人，拘留250人，这些数字真让人触目惊心。 （2）存在不正当竞争行为 主要指一些大户低价或者原价销售，造成价格偏低。他们以卷烟作为载体，不惜牺牲卷烟的合理盈利来招揽顾客，从而带动其他商品的销售。其他商家在弄清“套路〞后也开始争相效仿，造成恶性循环，使得一些规模偏小、资金偏紧的小户苦不堪言、难以维持生计，有的甚至被“潜规那么〞导致关门或者改行。 （3）货源投放不尽科学 为促进货源的有效供应，国家局提出了“控制总量、稍紧平衡〞的货源投放战略。“稍紧平衡〞是烟草公司经济运行的重要原那么之一，“稍紧〞是指货源方案与供应总量的偏紧；“平衡〞是指卷烟市场供求关系的平衡，稍紧是运行的手段，平衡是运行的目标，其实质就是维护卷烟价格及市场的稳定。但在实际的操作过程当中，把握不好将会事与愿违。货源投放总量的上下和投放节奏的快慢直接影响价格的波动。价格是把双刃剑：货源投放量多又投放节奏过快，将会造成终端库存偏高、致使零售价格低迷，零售客户盈利减少；投放量少又投放节奏过缓，终端库存就会偏低，容易出现脱销的现象，零售价格在坚挺为客户提高盈利的同时，又会“激发〞和“促进〞不法分子频繁的活动，不利于市场的稳定。 （4）税利调整后的囤积库存 今年经国务院批准，财政部、国家税务总局对卷烟产品消费税政策作了重大调整，除提高了烟产品生产环节的消费税外，还对卷烟批发环节还加征了一道从价税。卷烟税利提高的消息一经发布，社会上就开始沸沸扬扬、议论纷纷，“一些行家〞认为，卷烟价格肯定会大幅度上涨，另外加上一些区域品牌由于整合一去不复返的因素，于是一大批经济实力较雄厚的、经营意识较强的客户就开始大量囤积库存，伺机高价出售，这也造成零售价格不够稳定。 对稳定卷烟零售价格的建议和设想 综上所述，稳定零售价格是个复杂、系统的工程，牵涉的层面和部门也较广，虽然困难重重，但为了维护国家利益和消费者利益，这就需要大家通力协作、尽职尽责，努力并且必须将零售价格控制在相对稳定的状态。 国家局层面——“保价〞 国家烟草专卖局会同物价管理部门必须加强卷烟价格管理，严格控制卷烟出厂、批发价格，对出厂、批发价格最高限价作出明确规定，从源头上保证市场价格稳定。 专卖部门层面——“护价〞 （1）继续保持打假的高压态势不断提高市场净化率和占有率 2023年全省专卖打假的成果确实让人欣喜，但是也让人深深担忧。在打假设此高压的态势下，竟然还存在这么多的不法分子和违法行为，地下到底还隐藏着有多少组织和网络、究竟有多少违法份子，我们不得而知。随着制假水平的不断提高，售假行为的日益隐蔽和高科技化，我们面临的形式更加严峻，这就需要我们做好打持久战的心理准备，努力练就火眼金睛，不断拓宽信息来源，继续保持打假的高压态势，为卷烟营销保驾护航。 第7页 共7页