第1页共33页关于银保合作的几点思考[5篇范例]第一篇：关于银保合作的几点思考关于银保合作的几点思考：在金融混业经营的环境下，银保合作得到了较快开展，但在其快速开展过程也出现了很多问题。银保合作对其参与主体（银行、保险公司、客户）有着不同的影响，银保合作中存在的从业人员保险理念缺乏、产品单一等突出问题，分析总结后提出相应的开展建议：提升理财专员效劳水平、积极开发新产品等等。关键词：银保合作；银行；保险银行保险最初被解释为“借助银行卖保险〞，是保险产品通过银行销售到银行客户的保险业务模式。但随着银行保险的开展，银保合作有了更丰富的内涵，表现为银行与保险公司的更深层次的合作。从银保双方签订的合作协议看，合作的范围包括代收保费、代支保险金、代销保险产品、融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、联合发卡、保单质押贷款、客户信息共享等方面。在中国“银保合作〞热潮那么是在1999年开始涌现的。起步虽晚，但开展迅速，到202223年上半年，全国保费收入接近8000亿元，其中银保的表现尤为突出，银保业务占人身险业务比重超过50%。一、银保合作对参与主体的影响作为金融资源整合的需要，银行和保险公司之间有着密切的合作关系。银行看重保险代销所得的稳定、平安的中间手续收入，有利于改善其收入结构；同时有利于增加银行资本数量、提高资金准备率。从长远来看，银行更需要与保险公司合作。银行业的竞争远比保险公司剧烈，这种竞争不仅是同行业的，而且是跨行业的，突出的反映即是金融产品的不断创新和对客户的争夺上，开展银保合作有利于银行为客户提供终身的金融效劳。银保合作渠道对于保险公司来说是一条捷径，保险公司可以利用银行遍布全国范围的销售网络，银行渠道的公众信任度以及银行所拥有的庞大的客户信息源。只要保险公司能设计出适合银行推销的产品，确实比传统渠道更有优势。保险公司和银行合作，各自发挥优势为客户提供无论在价格第2页共33页还是设计上，都更适合客户的产品。客户去做银行理财业务的时候，就像进入金融超市，由专业的理财参谋为其提供“一站式效劳〞，一次性可得到一揽子的投资理财方案，其中包括保险产品，这种方式显然比银行推销更容易被客户接受。当然这也给金融理财人员提出比较高的要求，需要理财人员具有全方位的金融知识为客户提供合理的理财建议意见。二、银保合作存在的突出问题1.从业人员保险理念缺乏大多数客户经理将自己定位为销售人员，缺乏丰富的理财知识，没...
