2023年眼镜广告推广营销方案.docx

2023年眼镜广告推广营销方案 目标市场：杭州各高校校的师生，其中最大的消费群体是同学。 投放广告的目标：在本网站正常运营的根底上做宣扬和推广，争取让本网站被杭州各学校的宽敞师生知晓并了解，以及考察目标市场的反响，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。 主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费询问。 广告策略及战术筹划： 由于同学接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台播送、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是： 一、平面广告投放 1、和各个学校四周的网吧达成协议，将我们配镜网的设定为IE的主页，将配镜网的宣扬图片设定为的桌面背景。这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。 2、在校内的宣扬栏张贴宣扬海报，其宣扬面广，可以让大局部同学看到，但对于这种海报同学认真阅读的可能性较小，因此宣扬海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但具体介绍仍不行少，以便利那些对本广告感爱好情愿具体阅读的人群。 二、传统媒体广告投放 1、有请杭州当地播送电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。作用：他们是当地当红DJ，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校高校生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。 2、电视广告投放 三、网络广告投放 1、利用信息平台将现有的商品信息直接各大信息平台x一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反响系统来检测，从反响回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及效劳的改善。 以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词： 1、“飓风眼镜〞，信任您的眼睛! 2、镜里镜外，两片世界！ 3、“飓风眼镜〞，以最贴心的效劳，最专业的角度．带给您全新的视野． 4、世界“镜〞收眼里！ 5、让眼睛说话的眼镜 6、心灵的窗户需要心灵般的呵护！ 7、跟随年轻的脉动，呈现青春的活力。 8、你想和我一起看世界吗？ 通过观看四周的人物和故事，觉察对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感照旧是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期，对将来布满奇特的期盼，渴望获得成功，实现个人价值，所以靠着年轻和热忱，肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不行能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要单独做出选择。这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。 飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。 电视\网络广告脚本 创意一： 镜头1．同学宿舍，几名同学正趴在写字台上埋头苦读，显疲乏状。 意境：节奏紧急并辛苦的同同学活。 镜头2．这时其中一名同学翻开上网，扫瞄了飓风眼镜网〔惊喜状〕，觉察能够在线模拟试戴，被其吸引，并网络订购了某款太阳镜。 意境：网站充分了解现代同同学活，年轻人尤其是高校生对新兴事物的惊异   心，拉近了与目标群体的距离。 镜头3．〔镜头切换〕上述几名同学，着装时尚，戴着他们订购的太阳镜，走在繁华的街头。然后屏幕打出“‘跟随年轻的脉动，呈现青春的活力’，一切尽在飓风眼镜商城。〞 创意二：镜头1.在屏幕中消逝一幅山水画，特殊美，特殊清楚，打出字幕或声音“你看过这么秀丽的画面吗？〞 镜头2.再次打出字幕或声音“假设这样呢？〞，画面模糊。 意境：示意近视群体眼中的世界。 镜头3.切换镜头，屏幕中消逝特殊壮丽的景象，〔如一望无际的沙漠，大海等〕，同时打出字幕或声音“你见过如此壮丽的景象吗？〞 镜头4.再次打出字幕或声音“假设这样呢？〞，画面亮度变强直到屏幕全白。 意境：示意生活在强光下人群眼中的世界。 镜头5。最终画面恢复正常，同时打出字幕和声音“让‘飓风’陪你一起看世界〞。 以上广告可制作成为FLASH广告，在网上传播。 。 2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广。 3、利用网络媒体，在各大社区、论坛〔如天际、西祠等〕制造新闻效应，针对某个专题与类型，发起媒体争辩和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨，在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化。客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力。 四、公关战略推广 从学校老师中寻求推广方式，首先老师也是本站的目标市场之一，其次老师的宣扬和影响力也是特殊强的，由于同学对老师的信任度很高，假设老师都很情愿在本网站选购眼镜，同学对本站的信任度将会大大提高。 鉴于老师这个群体的特殊性，具体的广告方案是1〕免费派送网站宣扬杂志。杂志由印有本网站名称、logo和以及电子邮件的信封包装。2〕与老师建立良好的合作关系，向老师发放有关公司的一些资料，促使老师在上电子商务等相关课程时，例举“飓风〞网站为案例，这种推广方式更简洁建立目标群体与我们的信任关系。 广告主题与基调筹划 电子商务这个购物模式虽然渐渐进入千家万户，但目前真正情愿尝试的主要还是年青人和学问分子群体，其中最主要的是高校生，由于他们的惊异   心强，对新颖前卫的事物总跃跃欲试。所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用一些引诱和鼓励的词句。如“领悟前卫购物模式，成为e时代先锋〞等。 由于贵公司的网上配镜系统弥补了网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缺点，因此公司在广告推广时应突出这一特点，在张贴的宣扬海报的显著位置用大字体注明。 广告的表达形式可以有传统的宣扬海报和电视广告等，但由于目标市场是本学院的师生，因此要以网络宣扬为主。例如制作Flash。Flash广告生动、好玩、时尚，具有时代气息，深受当今宽敞年轻朋友的喜爱，广告受众可以在较快活的气氛中接受广告信息，并且Flash广告的制作本钱较低，表现形式也较灵敏。 广告反响调查 在本广告投放一个月后，进行广告效果反响调查。以印制市场调查表的形式进行。调查时间可以定在晚上九点以后，地点为高校宿舍，这个时间段同学们比拟空闲，调查表的派发在这个时间段比拟适宜，为避开同学们感到厌烦，要留意调查表的内容不要太繁杂，并且在派发调查表的过程中可发放小礼品。 6