2023年烟草公司烟草公司访销员事迹.docx

烟草公司【烟草公司访销员事迹】 【】 ：烟草公司访销员事迹-------xx县烟草公司访销员xxx同志事迹xxx县xx镇是个仅有3.4万人口的偏僻小镇。东邻xx，南毗xx，海拔202300多米，崇山环抱，道路崎岖，交通不便，经济十分落后。但是，xx县烟草公司东坑批发分部---这个只有2人烟草公司访销员事迹-------xx县烟草公司访销员xxx同志事迹 xxx县xx镇是个仅有3.4万人口的偏僻小镇。东邻xx，南毗xx，海拔202300多米，崇山环抱，道路崎岖，交通不便，经济十分落后。但是，xx县烟草公司东坑批发分部---这个只有2人的二级配送站，却在这里创造了xx烟草的奇迹：在全省率先推出了卷烟邮政配送、卷烟销售网络的市场占有率到达20230％、月销售量年递增75％，创毛利万元，年利润递增％，并被宁波卷烟厂评为甬产烟销售优胜网点。 xx同志就是xx这个批发分部的主任兼访销员-----2022年度被xx县烟草公司评为“最正确访销员〞和先进个人。 穷山沟里闯出访销路 1998年，xx从合肥经济技术学院毕业。作为科班出身的大学生，他原以为能留在原籍，用所学的市场营销专业，在经济相对兴旺的xx市区大展拳脚。可没想到，却被分配到xx县烟草公司下面的xx批发分部。这里位于xxx交界，距县城有60余公里，信息闭塞，经济落后，而且镇不像镇的，人口居住十分分散，卷烟零售户分布在崇山峻岭之间，道路崎岖，有时访销和送货连自行车都不能骑，只能步行肩挑。由于是二级配送站，批发部只有3个人，自己既要当访销员、送货员、驾驶员，还要兼份会计的差使，简直就象个“杂役〞。因为不是本地人，连吃的问题都不能解决。但是，在艰苦的工作生活环境面前，他并没有气馁和消沉。因为，他深深地知道，作为公司唯一的科班大学生，领导对自己寄于很大期望，把自己分配到xx来，是组织对自己的信任。在英川工作的一年里，他认真负责地工作着，不断地探索着艰苦的访销之路。网络是烟草行业的生命线，只有建好销售网络，才能迅速拓宽销售渠道，提高销售量。他白天奔波在崇山峻岭之间，走访村村寨寨，耐心地向客户做工作，反反复复、不厌其烦地向他们宣讲烟草专卖法和假冒卷烟的识别方法，及时地把零售点的卷烟配送到位。晚上又不辞辛劳地加班加点，整理经营户的反响意见和卷烟销售订单，做好台账和会计账。一份耕耘一份收获。英川镇的销售网点得到不断扩大，市场占有率点由原来的45％上升到了95％，批发部的销售量有了明显递增。 xx镇虽然是个小镇，交通不便，经济落后，但其人口占全县的六分之一，又是景宁的东大门，可谓商家要地。可是，自98年创站以来，由于经济落后、卷烟市场混乱等原因，配送站的销售量连年上不去。这时，公司领导根据xx在xx的不俗表现，认为他还有“能量〞，于是2022年5月，把他调到了xx批发分部。到xx后，他更加感到了自己身上所担负的重任。为尽快翻开局面，他带着方便面和矿泉水，翻山越岭，走村访寨。一边着手商情调查，一边走访经营户，很快就摸清了情况：东坑镇的零售点法律意识淡薄，对烟草专卖政策不太了解，走私烟和假烟泛滥，卷烟市场十分混乱。针对这个现状，他在隔三差五地走访零售户，进行宣传和耐心说服教育，又在镇播送站开辟了烟草专卖法宣传专栏，每周定期宣传烟草专卖法的有关法律条文，向群众介绍假烟的识别方法，公布了假烟销售举报 。同时，与镇工商所密切联系，对销售假烟走私的零售户进行严厉打击。通过一年的努力，使xx的卷烟销售市场得到了日趋标准，销售网络也得到了扩大健全，市场占有率由原来的60％递增到20230％，卷烟月销售量也由原来的45余大箱增加到现在的70余大箱。2022年，东坑批发部宁波卷烟厂评为“甬产烟销售优胜网点〞。 邮政配送创出新天地 近两年来，批发部坚持管销相结合的思路，严风格控市场，实施流动送货，访销送货，使销售网络得到了延伸，扩大了市场占有率，卷烟批发量有了成倍增长，取得了可喜的经济效益。可是，由于xx镇东毗xx，南邻xx，崇山环抱，道路崎岖，零售点分布散乱，复杂的地理条件严重地制约着配送工作。卷烟配送总是事倍功半，虽然大家经常放弃休息时间加班，但还是不能满足客户要求及时送货的需求。如果增加人手和添置交通工具，又 1/212下一页尾页 第4页 共4页