2023年公司销售处制度规划.docx

公司销售处制度规划 1、参加公司领导与外商的业务洽谈，作好记录，并负责有关合作协议和销售合同的起草工作。通过多种渠道积极开展与外贸公司及外商的联系，主动推销产品。 2、根据外销合同或分管领导的指示，及时将出口产品通知单下到达有关部门。 3、负责外销合同执行过程中与出口单证有关的软件工作（包括信用证的审查、单证制作或审核，办理海运保险手续，落实出口货物的海运船只，保持与货物代理的联系，及时办理银行结汇核销手续等）。 4、根据合同和信用证的各项要求，配合有关部门对出口产品的加工、包装、检验、发运和装船的全过程进行跟踪检查和监督，使之与规定的内容完全相符。 5、负责与外经外贸有关的日常 、函件的翻译、处理，以及有关样品的邮寄工作。 6、负责招商引资的管理工作，以及对外合资合作工程的洽谈业务，并负责对境外企业及贸易的管理，并逐步开展其他外经工作。 7、负责国际市场有关经济信息的收集、整理和研究工作，并把国外用户对产品的意见反响到各有关部门。 8、配合公司办公室做好外商来访的接待工作。 9、认真学习外经外贸的有关政策、法规、规定，领会精神，为领导提供有关信息，当好参谋，努力提高外经工作水平。 2023、根据公司的全年产品生产方案和产品内销方案，编制好销售处年、季、月的销售方案，按方案合理安排销售工作。 11、定时走访、函访用户，及时反响给用户信息，了解产品最新市场信息，做好记录，及时反响给生产技术部门和公司领导。 12、收集市场信息，分析市场变化，根据用户生产工艺及需求量的变化，及时调整产品销售方案。熟悉焦产品的性能及质量指标，认真做好产品售前、售后效劳工作，并建立营销台帐。并协助有关部门做好不合格产品的处置工作。 13、了解厂内生产情况和库存数量，掌握发货进度，根据内销合同和订单，做到发货准确，严格履行销售合同。 14、每周五将产品最新销售价目表报总经理、副总经理、财务处或内部微机网络。每月（季）召开一次原料定价会。 15、及时做好合同订单、日常电报、信函文件的处理，并做好记录，分档保管。标准合同文本，做到人员、制度、台帐三落实。 16、做好焦炭的销售及资金回笼工作，缩短资金回笼期，最大限度地降低销售本钱，努力防止形成坏帐、呆帐。 17、认真做好债权债务的清理工作，主动配合财务等相关部门，想方设法，力争盘活陈帐、死帐、呆帐，全面推动清欠工作。 18、做好领导交办的其他工作 第3页 共3页