2023年银行度工作计划2.docx

天道酬勤 银行年度工作参考方案2 　　工作打算是行政活动中使用范围非常广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是关于2023银行年度工作打算，欢迎大家阅读参考! 　　2023银行年度工作打算 　　强化效劳，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施。 　　一、建立存款工作责任制，主管领导亲身抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓; 　　二、进一步完善考核鼓励机制，结实树立抓存款确实是抓效益的思想，从分配机制上充分调发开工的积极性来增加存款; 　　三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动〞进入各小区，各企事业单位进展宣传，要直截了当与客户面对面交谈，宣传时要深化、细致，不能走过程，流于方式，同时作好记录，理解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，关于老客户要多联络，加强沟通和稳固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处; 　　四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这局部重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在万元以上的个体营业主客户。 　　五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳〞，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进展系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚效劳。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。 　　2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。 　　一、加强对公存款治理，建立客户经理一对一责任制;以x年在我行开立帐户单位为依照，特别是零余额帐户要进展摸底调查情况，查找在我行开户不存款缘故，进展实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这局部客户成为我们的忠实客户;二、抓住地点经济热点，及时捕捉存款信息，深化挖掘重点行业、重点工程和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，接着为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融效劳，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地;三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度， 　　扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。 　　3、积极开辟中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各种代收代付等中间业务的市场开辟，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进展营销，进一步加强同已协作单位间更深化的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。 　　二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。 　　在固原属于经济相对落后地区，工业根底薄弱，但商贸流通较活泼加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在x年我行坚持“效劳地点经济、效劳中小企业〞的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，关于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们内心，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进展宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作处理担保难的征询题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为根底，要多为客户着想处处为客户出点子，想方法，获得客户信任，从而到达双赢的目的。 　　2、进一步加强对 　　国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效操纵风险的前提下，依照客户详细情况有针对性地进展信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取市场份额，做到优质客户不放松、有开展前景的信贷市场不放松。 　　3、转变运营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原开展较慢，多数客户只是外表理解，认识不到位，小局部尽管在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务开展需要。这确实是一个机遇，在x年只要我们宣传到位，效劳跟上，我们就能争取到这局部客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。 　　2023银行年度工作打算 　　2023年，我支行各项运营指标快速开展、职工思想稳定、内操纵度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在马上到来的2023年里，面对XX银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，接着全面推进运营方式和增长方式转变，提高运营效率，优化运营构造，完善内控机制，加强综合竞争才能、盈利才能和风险防控才能，打好运营根底，实现可持续开展，主要是做好以下几个方面的工作： 　　一是积极采取措施，稳定现有客户及运营资源。稳定我行贷款，积极为企业富有资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的根底上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最大限度保证和谋求我行的运营利益。 　　二是亲密关注情势，争取企业年金托管业务。接着亲密关注企业运营及开展情况，及时向市分行汇报XX集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对XX集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。 　　三是进展销售网点走访，增加资金归行总量。XX 集团的销售网络普及全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因而，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进展走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上处理我行资金归行征询题，增加我行公司存款总量，降低筹资本钱，提高运营利润。 　　四是加强银团贷款治理，防范和化解融资风险。接着组织相关专业人员就银团贷款业务进展专题学习和研究，完善业务治理流程和操作方法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，实在防范和化解融资风险。 　　五是调整运营构造，构建多元化运营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原那么，积极培育客户融资需求。突出负债构造的调整，最大限度降低运营本钱，提高资金效益。还要调整收益构造，大力开展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的效劳，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高运营效益。 　　六是全力推进个人金融业务的开展壮大 　　按照运营方式转变和业务效益构造优化的情势开展要求，把全力推进个人金融业务的开展壮大做为工作的重点和中心：一是实在建立“大个金〞格局，以提上下本钱存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行运营效益中的比重;二是加快个人理财业务的开展，稳固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入;三是注重和大力开展个人资产业务，采取有力有效措施，使其业务规模到达一个初具开展根底的可观水平 　　七是加强员工队伍建立，全面提高干部员工综合素养。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新情势新任务，探究更为灵敏有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素养、思想情况得到明显改观，充分加强工作热情，提高工作积极性，推进全行各项运营治理和业务工作的更快更好开展，习惯我行股份制改革情势下岗位的新要求。 　　八是建立内控文化，强化内控治理 　　从内控治理的“学、改、查、教〞等四个方面为着手，讲方法，务实效，不断加大力度，深化开展各项内控治理工作和案件防范活动：一是“学〞。狠抓对全行员工的内控治理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、治理方法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进展一次集中学习，保证学习效果;二是 “改〞。进一步积极查找破绽、分析缘故、制订整改方案，认真落实整改;三是“查〞。以内控机制建立情况和屡查屡存征询题为重点，认真深化和严格地开展定期自查活动，使内控机制建立不断深化;四是“教〞。强化内控治理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，构成到位的内控工作认识，从而深化内控文化建立。 　　各股室： 　　为提升丰县支行履职才能，在上级行绩效考核工作中的再取佳绩，支行结合实际情况，制定了2023年度工作目的：争创中心支行优秀单位。2023年支行工作思路：夯实根底、强化治理、推进创新、提升才能、促进和谐、再上台阶。现将2023年度工作打算印发，请落实执行，并依照上级部署及时调整。 　　一、财务绩效评估 　　(一)在分行业绩考核的根底上，加强业务条线绩效治理，仅从一家银行或一家银行的一个人的年度进展绩效评价显然是不全面的。应当应用财务数据或财务比率，对一家银行进展多角度的比较分析。如：趋势分析、构造分析、同业比较分析等 　　1、主要将一家银行假设干年的财务报表按时间序列作比较 　　2、将某一工程，按照规定标志分类，划分成假设干组成局部，计算出各个局部在整体中所占的比重，从局部与整体的比例关系看其对整体的阻碍 　　3、将一家银行的财务情况与其他银行、或同行业平均水平相比较 　　各种方法能够结合使用，如将我行不同年度的构造百分比报表逐项比较，确实是与趋势分析相联络的做法。 　　(二)如何完善财务治理信息系统的自动化 　　因而，如何利用最新的信息技术，融入新的治理睬计思想，加强预算治理、资金治理和财务分析等治理功能，成为财务治理信息化的主要目的。 　　全面治理是以优化企业的整体资源为目的，完好配置、计量、记录银行所有财务情况相关的业务资源和业务活动，并进展详尽的核算、统计、分析、考核，以实现资金流、信息流、增值流、工作流的统一治理。对所有的经济活动和业务数据，能依照治理个操纵的各种需要进展多角度、多层次的查找、比较、分析，建立不用类型的企业财务情况和运营情况的评价体系，提供对治理决策的支持，提高我行在复杂多变的市场环境下的竞争力。 　　2023银行年度工作打算 　　今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作运营直截了当阻碍到我行今后健康、持续、协调开展。我行确立的思想确实是贯彻省市行工作会议精神，结实树立办商业银行的运营理念，以“三比一管〞活动竞赛为主线，接着坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目的，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快开展。为此制定以下工作打算。 　　一、全力推进“三个创新〞 　　第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快开展提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设备建立;维护和充分利用好现有科技设备尤其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务运营、内控治理相结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、银行、银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。 　　第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，依照与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具阻碍力和吸引力的业务品牌。在详细操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合效劳，突出我行的特色。 　　第三个创新即效劳创新。在搞好传统金融效劳的同时，积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资征询、个人理财、银证联网等综合性效劳，接着坚持设立大客户效劳中心。“一站式〞效劳，且逐步让一线临柜人员掌握百句效劳英语，以应对日益凸现的金融国际化。 　　二、采取“七进〞策略 　　1、坚持不懈抓存增效