2023年电脑销售工作的自我总结范文.docx

销售工作的自我参考总结范文（通用） 　　我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里尽管存在着如此或者那样的咨询题，我们都尽量的处理了，三个月来，我的销售工作作自我总结: 　　首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；节俭节约，节约开支、防止浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节约等咨询题。 　　其次也是最重要的局部-----培养a认识，效劳认识的加强、竞争认识的树立、市场制造认识的培养。我们是以效劳为主的公司，能够借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，本人业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年情势将更加严峻。 　　业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务水平的上下阻碍到办事的工作效率；员工素养的上下直截了当阻碍到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作方案及适应，如此的企业才会有进步、有开展。 　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 　　一、销售部获得利润的途径和措施 　　销售部利润主要来源有：计算机销售；耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。 　　能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 　　二、客户效劳部获得的利润途径和措施 　　客服部利润主要七喜维修站；打印机维修；计算机维修；会员制。XX年我们被受权为七喜受权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，因此说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 　　能够完成的利润指标，利润xxx万元。 　　三、工程部获得的利润途径和措施 　　工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推行开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-----无线网，和一局部的上网费估计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程局部xxx万元；新业务局部xxx万元；局部xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，如此能够鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 　　　四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳认识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 　　对那些不恪守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。