2023年项目前期营销个人工作计划销售安排.docx

工程前期营销个人工作参考方案 销售安排 工程的建立打算已经根本确定，目前正在为各种工程的建立做预备。尽管工程还没有进入实际的营销工作，但为了使工程将来的营销有打算地进展，营销工作应该以“战略化、全程操纵〞的运营理念为根底，在前期积极开展各种营销预备工作，为工程营销各个方面的打算运作做预备。 房地产营销的全过程是一项繁重的工作，涉及许多环节和宏大的变化。假设早期没有完好的总体规划，面对变化时，往往没有方向或临时应急措施，给将来留下后遗症。因而，在当前情势下，营销工作应进入初步预备阶段，分为四个阶段: 1、工程价格体系的研究、论证和制定阶段。 工程产品确定后，定价是营销工作的重要任务之一。现阶段，通过公司现有资源，对工程周边市场的价格情况进展分析研究，并对工程的特别本钱情况和一些目的销售价格情况进展分析，初步确定工程的平均销售价格、最高平均价格和最低平均价格。依照工程的楼层、朝向、户型、景观、隐私等要素，计算出工程的打算差价。最后，完成每套房间的初步价格表、优惠政策、提价策略和节拍、增值建立策略等，为工程将来的销售奠定价格根底。 2、工程营销代理选择阶段 营销机构的选择在特别大程度上决定了工程最终营销的成败。因而，机构的选择不能从单一方面进展调查和评估。任何机构都有事实上力和专业才能。因而，除了公司的实力和专业才能之外，在调查过程中还需要对公司为我们工程提出的针对性措施进展调查。 在选择代理机构时，我公司应从以下四个方面进展全面的调查和评估: 2-1。对该机构的历史业绩进展全面调查，理解其所代表的工程的业绩和对开发企业的评价； 2-2。调查代理机构对我工程的营销筹划和销售执行策略，以理解代理机构在工程运营方向上是否具有创新性，是否与我公司和工程的实际情况相结合，是否可行，是否与我公司的方向一致等。以便检查该机构的实际执行才能。 3-3。检查机构对该工程的态度。通过检查代理的对接形式以及被指派负责我们工程的工程人员的资历、专业才能、复制经历和沟通才能，评估代理对工程的严肃性和专业性。 3-4。审批代理公司的合同。除代理价格外，检查还应重点详细检查代理佣金如何与销售业绩严格挂钩，以确保代理公司在合同中商定的效劳内容得到执行并符合要求。 通过以上四个方面的调查进展综合评分，确定工程的最终代理机构。 3.工程广告公司的选择阶段 在代理被选中后，为这个工程选择一个好的广告公司是特别必要的。工程进入预热阶段前的工程形象工作必须通过广告公司进展。在调查广告公司的过程中，除了调查其设计才能和效劳本钱之外，广告公司还应重点调查其对工程营销方向的理解。它对工程理解得越透彻，就越能抓住工程的灵魂并打动目的群体。 因而，广告公司的选择也应该遵照四个方面的原那么。 3-1、调查公司的历史业绩和综合创新才能； 3-2。调查为我的工程提出的初步整合推行策略、广告理念和设计工作。 3-3。调查工程负责人的资质、专业设计才能、文案才能，以及与开发公司和代理公司的对接方式和团队沟通才能。 3-4、调查广告公司效劳报价、广告报价、材料消费报价等。 4.工程预热阶段的施行阶段 代理和广告公司确定后，工程将进入前期市场形象预热阶段。以代理商和广告公司制定的工程全程营销筹划大纲和整合推行筹划大纲为总指导方向，工程将开场有打算、有步骤地施行市场预热，逐步积累客户，并依照最初的市场反映调整营销策略、广告策略和执行方式。