2023年销售人员激励方案.docx

销售人员鼓励方案 第一篇：销售人员鼓励方案销售人员鼓励方案 一、目的 1、促进公司业务的开展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的根底。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、原那么 1、实事求是原那么。销售人员定期并如实地上报工作回忆和工作方案，客观地反响客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原那么。根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原那么。公司在各类奖励机制，如人员培训方案、员工晋升方案等方面要尽量做到公平公正原那么。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、根本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数x绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。 4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额x新开发客户提成比例+现有客户营业额x现有客户提成比例）x提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。（2）只有销售人员已经开始维护局部现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。（3）销售费用控制奖励：此项待定。 （4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资局部由销售部承担。 四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。 五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为800元； 2、绩效系数达成如下： （1）如果当月新客户拜访数量到达15个或以上，那么该项系数最高可得0.8分，但数量在8个以下，那么系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5个每次，但同一个客户增加局部最高不超过1个。 （2）如果签约新客户第一个月订单到达400平方，那么系数可得0.5分；如果订单没到达400平方，那么系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。 （3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），那么该项系数可得0.1分，否那么为0。（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，那么该项系数可得0.1分，否那么为0。 （5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，那么公司取消该员工当年的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励（1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，提成比例为1.5%。（2）新客户从第13个月开始至第36个月止为现有客户，提成比例为0.6%。（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为200万元每年。（4）提成系数基数为1。 （5）如果新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，那么系数可增加0.1；如果新签客户销售额任务完成率到达150%或以上，那么系数可增加0.15；如果新签客户销售额任务完成率只到达50%以下，那么系数得减少0.15。 （6）如果现有客户销售额到达去年的120-150%之间，那么系数可增加0.1；如果现有客户销售额到达去年的150%或以上，那么系数可增加0.15；如果现有客户销售额只到达去年的80%以下或客户丧失率到达20%或客户丧失数量到达2个的，那么系数得减少0.15。 （7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率到达90%或以上的，那么系数可增（7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率到达90%或以上的，那么系数可增加0.1；如果其回款率未到达70%，那么系数得减少0.1。 2、本卷须知（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有0.2%的提成比例。（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，那么销售人员应接受公司重新协商提成比例。 （3）客户丧失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续6个月或以上不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除外。（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原那么上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。 六、其他规定 1、当年年度结算截止日为12月底。 2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。 3、销售人员对自己的薪酬必须保密。 4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪 资。 5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。 6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否那么公司有权取消其奖励薪资。 七、附那么 1、本方案的解释权属于公司销售部。 2、本方案将会随着公司业务的开展需要做出适当的调整或修改。 3、本方案自202223年7月1日起开始执行。（1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，提成比例为1.5%。（2）新客户从第13个月开始至第36个月止为现有客户，提成比例为0.6%。（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为200万元每年。（4）提成系数基数为1。（5）如果新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，那么系数可增加0.1；如果新签客户销售额任务完成率到达150%或以上，那么系数可增加0.15；如果新签客户销售额任务完成率只到达50%以下，那么系数得减少0.15。 （6）如果现有客户销售额到达去年的120-150%之间，那么系数可增加0.1；如果现有客户销售额到达去年的150%或以上，那么系数可增加0.15；如果现有客户销售额只到达去年的80%以下或客户丧失率到达20%或客户丧失数量到达2个的，那么系数得减少0.15。 （7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率到达90%或以上的，那么系数可增加0.1；如果其回款率未到达70%，那么系数得减少0.1。 2、本卷须知 （1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有0.2%的提成比例。（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，那么销售人员应接受公司重新协商提成比例。（3）客户丧失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续6个月或以上不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除外。（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原那么上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。4|pageresults，notreasonsfocus202223 六、其他规定 1、当年年度结算截止日为12月底。 2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。 3、销售人员对自己的薪酬必须保密。 4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。 5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。 6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否那么公司有权取消其奖励薪资。 七、附那么 1、本方案的解释权属于公司销售部。 2、本方案将会随着公司业务的开展需要做出适当的调整或修改。 3、本方案自202223年7月1日起开始执行。 第二篇：销售人员鼓励方案销售人员鼓励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。 2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原那么 1、实事求是的原那么。 2、表达绩效的原那么。 3、公平性原那么。 4、公开性原那么。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司薪资福利管理方法中的有关规定）。 2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励（简称提成）。根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的局部，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作 为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪酬计算方法 1、销售提成奖励 （1）、市场部经理销售提成奖励 时间工程类别方案提成比例 方案完成85%方案完成90%方案完成20230% （2）、销售员销售提成奖励 工程类别提成金额（元/人） 四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注。所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 （1）、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 （2）、费用控制奖励的计算 a）、按工程的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b）、销售人员的销售费用包括。差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。 c）、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d）、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。 e）、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额局