2023年女鞋市场营销策划范文.docx

女鞋市场营销筹划范文 　　服装鞋业有着很大的市场，因此制定一份好的营销方案，对于提高销量有很高的帮助。下面是女鞋市场营销筹划范文，欢迎参阅。 女鞋市场营销筹划范文1　　2023年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作方案。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销方案，力取在2023年干出漂亮的成绩。 　　一、自我认识。做到“走在前面，面对才能〞。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的根底上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须表到达工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 　　二、心态修炼。做到“四心〞。哲人说:“你的心态就是你真正的主人〞。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师〞。所以心态的层次高度决定了命运开展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 　　三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售〞。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其效劳店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 　　四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法〞。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。 　　五、店面5s。“极度推崇5s理论〞。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。 5s的具体内容 　　1、微笑(smile)、 　　微笑是指适度的笑容，微笑可表达感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。 　　2、迅速(s peed) 　　迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;②“演出〞上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是效劳好环的重要衡量标准。 　　3、诚恳(sincerity) 　　诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的根本原那么。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客效劳的诚意，顾客一定能体会得到。 　　4、灵巧(smart) 　　灵巧是指“精明、整洁、利落〞，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的效劳。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。 　　5、研究(study) 　　研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售效劳技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。 　　导购员在销售过程中坚持 5s原那么，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原那么的三赢作用(客户、自己、企业)。 　　5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就平安、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。 　　六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战奉献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就表达出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。 　　新年新气象，猪年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的方案，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。 女鞋市场营销筹划范文2　　一、 市场分析： 　　我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常剧烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价本钱的情况下，高本钱给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。 　　二、 推销对象分析： 　　推销对象 ：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。 　　对象总人数 ：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。 　　对象需求分析： 　　(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。 　　(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。 　　三、推销市场实地与人员: 　　(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。 　　(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。 　　四、推销： 　　推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意! 　　前期准备： 进货、清点物资，与厂商协商，约定本钱。 　　五、推销准备工作： 　　(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。 　　(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气! 　　六、营销策略： 　　重在抓住推销对象的心理。 　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。 　　(2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。 　　(3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!〞 　　七、营销方案进行阶段 　　队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比方有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力! 女鞋市场营销筹划范文3　　(一) 概况与任务 　　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速开展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌〞是我们的开展战略。 　　(二) 市场营销环境及时机分析 　　作为湖北省省会的武汉，近年来的开展越来越迅速，市场商机也越来越多。从鞋业5年来的开展状况看，在规模上的开展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的开展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速开展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快参加WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、方案单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快开展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵〞以及其他国内重点零售业“苏醒〞之前尽快占领市场已是大势所趋。 　　因此，在武汉这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，对于鞋业的开展有较大的市场潜力。 　　(三)市场营销调研 　　(1)消费者研究(潜在目标消费群体) 　　1动机 　　尝试新的消费方式。 　　享受周到效劳与公平价格。 　　感受连锁经营下购置环境与文化理念。 　　2性格 　　容易接受新生事物。 　　追求时髦，紧随消费潮流。 　　购物挑剔，但对价格不是非常关心。 　　注重生活质量，希望与众不同。 　　3习惯 　　不定期地大量购物。 　　喜欢逛商场。 　　一般不与小商贩讨价还价。 　　(1)市场性 　　1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8 双之间。 　　2.由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。 　　3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生疑心。 　　4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 　　5.售后效劳工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场开展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场 　　的起飞期将迅速来临。 　　(2)商业时机 　　1.近几年，武汉人的消费观念正日趋理性。 　　2.由于近年来武汉商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两 　　个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。 　　4. 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入 量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传 的与众不同之处，即运用 USP理论 　　指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 　　(3)市场成长 　　1. 鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的平安性。 　　2. 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连 锁经营的开展前景之广阔。 　　3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。 　　4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物 　　过程的便捷性和购物环境的舒适性。 　　(4)消费者接受性 　　1. 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。 　　2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。 　　3.鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 　　(四)市场细分 　　1.市场细分对象 　　“0~10岁〞：此年龄层属无购置能力或不能决定购置场所的人，予以排除。 　　“11~17岁〞：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。 　　“18~28岁〞未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。 　　“29~50岁〞已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定 　　已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购置，至多是陪同，乃次要对象。 　　“50岁〞以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然