2023年房地产销售年末工作总结.docx

2023年房地产销售年末工作总结 2023年5月13日，是我这一年最难忘的一天。怀着忐忑的心情，我成为售楼中心的一员。这半年多的时间里，我同售楼中心的兄弟姐妹们一同，在主管领导的带着下，同心协力、恪尽职守，完成了万元的优秀销售业绩，我个人也售出楼房户，为公司实现利润万元。成为公司的一员是我这一年最大的收获，这收获的不仅仅是事业上的成就和自身素养的提高，更多的是来自于公司大家庭的温存，领导的关心和同事之间的相互信任和关心，使我快速的由一名新手成长为一名业务能手。感慨的话语很多，寥寥几笔无以真实的表达，下面就简要介绍一下我这半年来的工作状况和将来的工作规划。 一、公司的主要状况及存在的优势 〔一〕公司的主要状况： 公司位于市区，占地面积11万平方米，建筑面积28万平方米，于2023年3月份，开头买地建设，一期为9栋，514户、按50%收预付款，已经销售250户，二期为，商业楼4栋，住宅楼6栋，按30%收预付款，已经销售50户。公司绿化率为40%，融几率1.42，建筑密度：15%，地上停车位：880个，地下停车位423个，公司现有员工60名，领导股东6名，销售人员3名，公司销售收入4个亿，回款率1.4个亿。 〔二〕存在的优势： 1、公司实力雄厚。公司占地面积11万平方米，建筑面积28万平方米，公司现有员工60名，领导股东6名，销售人员3名，目前仅商业楼一项已到达商业楼销售7600万的销售收入。 2、优越的地理位置。公司坐落的市区商业繁华、交通便利，四周有学校、体育馆、道路宽广笔直，既有利于孩子入学、家人健身，又为住户外出供给了便利。小区四周各种风格的餐饮、酒店、超市，为住户的日常生活供给了方面，为住户营造了便捷的生活条件。 3、完善的根底设施。小区建筑密度15%，设有地上停车位880个，地下停车位423个。足够的停车位，为有车的家庭停车带来了便利。物业管理人性化，完善化，尽可能满足住户的需要。严密的保安系统让住户无后顾之忧。小区四周设有演艺中心和老年活动中心，为住户营造了人文化的生活环境。 4、秀丽的环境。小区绿化率到达40%，可以说是一座花园小区，为住户供给了秀丽、清爽、舒适的居住环境。让住户在喧嚣的都市工作一天后，回到家里轻倚窗边，满眼尽是安静的绿，身心都得到最大的放松。 5、实惠的价格。高规格的配置和设施比照同类，可称之为高档社区，但6700元每平米的价格，那么适合大多数的消费人群，2023年10月份全面入住，让住户用最合理的价格居住到最满足的房子，感受到最贴心的效劳。 二、对公司的一些建议 大家庭的稳定直接关系到小家的温存，作为公司这个大家庭的一员，我诚意的期望公司能够蓬勃进展。在此也提出一点不成熟的建议：一是宣扬面做的还不够。有很多客户还并未完全了解我们的优势，建立利用电视或报纸等媒体对我们的公司多做介绍；二是对员工的培训力度还不够。就拿售楼处来说，面对的客户形形色色，素养不一，遇到难缠、问题比拟多的在所难免，这就要求我们售楼人员要具有较高的素养，要有系统的专业学问和较强的应变力量，这就需要公司下大力量来赐予培训和指导。 三、对将来工作的规划 作为一名销售人员，我还存在着这样那样的缺乏，距离领导和客户的要求还有确定的差距。为此，我应当在以下方面加强学习和熬炼，克服自身存在的缺乏，努力做到一下几点： 1、树立正确的职业观念。工作无凹凸贵贱之分，虽然只是一名售楼人员，但是我信任在整个公司的各个环节中，售楼是特殊关键的一环。因此，我要树立正确的职业观念，坚信自我存在的价值,时刻牢记本职岗位的重要性，把他作为一项事业做好、做优。 2、留意自身心智的培育:“心智确定行动,行动到达成功〞是不变的成功定律,因此我们在工作之前必需提高我们的心智，三思而后行，无论做任何工作都要做到勤于思考。 3、学会一分为二的看问题:很多人会把自身业绩的不抱负归结为楼盘定价过高,素养不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事不行能尽善尽美呢，要一分为二的看问题，充分确定我们的优势，做好比对，潜在的客户群不同，需要也必定会有所不同，我们要做的就是，把我们的楼盘销售给正确的，适合的人群。 4、培育仆人翁意识。假设我们把每一户楼盘都当作自己的家一样去介绍给顾客，把我们对家的这种喜爱传递给顾客，那么信任我们顾客确定会被这种温存所打动。不妨想象我们就是公司的老板，那么为了自己的心血能够早日变成傲人的业绩，我们确定能够不分休息、餐时，会忘我的投入到工作之中。 5、培育自己比、学、赶、帮、超的精神。“比〞就是要作比照，把自己这个月的销售业绩同上个月比，同其他的同事比；“学〞就是要虚心向工作业绩好的同事学习，去除嫉妒心理，要低下头，擅长觉察别人的有点，弥补自身的缺乏；“赶〞就是要同自己赛跑，同其他的同事赛跑，要有不落后的精神；“帮〞就是要团结协作、相互关心；“超〞就是要有进去精神，争取更高的销售业绩。假设做到了这些，那么信任每一位都会成为优秀的售楼人员。 6、要站在客户的角度想问题。只有了解客户，才能明白到客户真正的需要及担忧,也只有从客户的角度动身,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,为其供给最适合的房屋，达成相互满足的交易。 7、增加效劳的本领。我们不仅要为公司效劳，同时也要为客户效劳。要时刻牢记效劳好客户，倾听客户的需求，准时反应给公司的领导，是我们的重要工作之一。要用热诚的效劳、亲善的言语、迷人的微笑来打动我们的客户。我们代表的不仅是自己，更是公司的形象，准时这次没有满足客户的需要，那么留下奇特的印象，信任以后有时机顾客也会乐于与我们再次合作。 8、要擅长观看。要培育敏锐的观看力和正确的推断力,在于细心观看四周的人和事并加以揣摩,尤其要留意观看客户的表情和疑虑，从中揣摩出顾客的顾虑，加以有针对性的解答。 虽然在这半年多的时间里，我并没有为公司创下骄人的业绩，无论在工作还是在为人处世上也确定未做到尽善尽美。但是我信任凡事皆在有心人，就想我在这篇工作总结里写到的那样，把公司当作自己的家，把每一户房产当作自己的珍宝那么去介绍给顾客，努力实践自己的将来规划中所规划的每一点，那么我信任我确定为成为公司最优秀的销售人员，同时也祝愿我们公司的各项事业蒸蒸日上，蓬勃进展！ 5