大东开普公司营销现状研究市场营销专业.doc

大东开普公司营销现状研究 摘要 公司经营过程中生产、销售、财务是三个最重要的方面，而一个公司营销现状的好坏直接制约着企业的主要经济利润来源多少。而正确的分析研究企业的营销现状是企业制定以后的生产经营策略的前提和依据。本文首先通过SWOT模型对企业所处行业和自身的进行了细致的分析;通过产品、价格、渠道、促销四方面对公司的营销现状进行了全面衡量;接下来对企业营销过程中存在的问题进行了总结；最后针对文章前面的分析和问题有针对性的提出了合理化的对策和建议，使企业能够更好的适应市场的竞争。 关键词 SWOT分析 营销策略 营销现状 Dadongkaipu company marketing present situation research Abstract The company manages in the process to produce, the sale, the finance is three most important aspects, but a company marketing present situation's quality restricts enterprise's major economic profit to originate how many directly. But the correct analytical study enterprise's marketing present situation is the enterprise formulates the later production operation strategy premise and the basis. This article first located through the SWOT model to the enterprise the profession and own has carried on the careful analysis; Through the product, the price, the channel, the promotion four directions have carried on the comprehensive weight facing company's marketing present situation; Then the question which exists to the enterprise marketing process in has carried on the summary; Finally aimed in front of the article the analysis and the question target-oriented proposed the rationalization countermeasure and the suggestion, enabled the enterprise the better adaptation market competition. Keywords: SWOT analysis marketing strategy marketing present situation 目录 一、电梯IC卡系统介绍 4 （一）公司介绍 4 （二）电梯IC卡系统介绍 4 二、企业营销环境分析 7 （一）优势分析（s） 7 （二）竞争劣势分析（W） 8 （三）公司面临的潜在机会(O)： 8 （四）危及公司的外部威胁(T)： 8 三、公司营销现状 9 （一）营销业绩 9 （二）公司营销战略、策略的实施情况 9 1.产品策略 10 2.价格策略 10 3.渠道策略 10 4.促销策略 10 四、公司营销现状存在的问题 11 （一）开发决定销售方向，销售成为开发的后续发展。 11 （二）营销战略只是一种形式。 11 （三）市场营销组织机构不完善。 12 （四）销售渠道不健全，后期的维护不到位。 12 五、公司营销方面的建议 12 （一）树立正确的市场营销观念 12 （二）制定适合企业本身的市场营销战略 13 （三）建立健全合适的市场营销组织机构 14 （四）重视销售渠道的建设维护 16 引言 　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。当企业生产经营进入快速发展时期时，企业合理的改变自己的市场营销策略显得尤其重要。 一、 电梯IC卡系统介绍 要分析一个企业的营销现状，先要了解它所处的行业背景和企业自身的实力。只要通过各种因素的综合分析和判断，才能全面的了解一个企业的原有营销现状。 （一）公司介绍 烟台大东开普电子有限公司位于风景如画的烟台市经济技术开发区，是国家级的烟台出国留学人员创业园区的正式入住企业，是得到科技局认可的高新技术企业。公司是国内IC卡管理系统的专业制造商，由本公司自主研发生产的电梯IC卡智能管理系统、门禁智能管理系统、停车场智能管理系统等，广泛适用于：高档写字楼、房地产、高档酒店、智能小区、医院、学校等。随着房地产业的快速发展，国家倡导的节能省地型住宅建设政策广泛落实，高层住宅建设逐渐成为房地产开发和消费的主体。同时也给售后物业管理带来了很多新的问题和困难，其中最突出的是电梯设备的使用、维修、管理成本高和物业收费困难以及小区安全等问题。随着IC卡系统在电梯、门禁等领域的应用，对解决以上问题提供了技术上的支持，为物业管理创造了新的环境。同时也为用户提供安全、舒适的生活环境。不但可以解决业主对物业收费的抵触，更能提高服务水平和管理效率，达到更完美的结果，因此该项目不但具有较高的经济效益外，还具有广泛的社会效益。 （二）电梯IC卡系统介绍 1.系统构成 IC卡电梯控制及收费系统是集计算机技术、网络技术、自动控制技术、IC卡感应技术为一体的完善的智能电梯控制系统。主要有：楼层控制型、电梯门控制型和楼宇对讲联动控制型三种。同时具有控制和收费的功能。     （1）楼层控制型（内呼控制）：用户进轿厢后刷卡，然后选取所要楼层（所选楼层必须是经过授权的楼层，未经授权的楼层不能被选择）。 （2）电梯门控型（外呼控制）：乘梯时,先刷卡（在轿厢外）,然后呼叫电梯或进入电梯轿箱内,否则无法点亮呼梯按钮; （3）楼宇对讲联动控制型：针对于访客，无需刷卡就可实现乘梯：先使用对讲系统呼叫住户，住户确认访客身份后，通过对讲分机按开锁键开单元大门，同时给IC卡控制系统送出迎宾信号，当电梯下到底层时，客人进入电梯后，按下密码键盘住户所住楼层的房间号按键，则登记启动电梯，而其他未授权的楼层，访客无法按键登记；（运行完毕则自动计费一次） 本系统由7部分组成：管理软件、手持机（我公司专利产品）、写卡器、非接触IC卡、读卡器、控制器、密码键盘（我公司专利产品）以及联动集线器。 具体应用实例（二）：一栋十二层商业住宅一体的大楼，其中某几层做为商业楼层，一楼购物，二楼娱乐，十一、二楼旅店。旅店二十四小时对外开放；娱乐楼层每天早十点到晚二十三点营业，其他时间不营业，而且营业时间外不允许其他人非工作人员到达二楼。如果依靠管理人员来控制难度会很大，工作量也很大，而且效果不一定令人满意。有了我们的IC卡电梯安全管理系统定时开放设定功能这些问题就会迎刃而解。一楼不需要乘坐电梯，我们将不做控制。旅店全天开放，我们将不做控制。娱乐场所每天早十点到晚二十三点娱乐层对外开放，营业时间所有人员可以不刷卡直接到达二楼，也可以到达旅店，如果是该楼住户还可以打开住户所在楼层，而其他楼层则无法到达；营业时间外，只有旅店可以到达，其他楼层均需刷卡才能到达。 2.系统特点 （1）节能： Ａ、电费：　由于有效的限制了无权乘梯人员的乘梯行为，大大降低了电梯使用频率，可以最大限度的节省电费开支。比如：按15KW电梯的电机功率计算，每天能够节省2.5个小时的电梯运行，那么每天就可以节省37.5度的电费。每度电费按0.9元计算：即37.5×0.9=33.75（元/天），33.75×365 =12318.75（元/年）。 Ｂ、维修保养费： 减少日常维护开支：由于有效的限制了无权乘梯人员的乘梯行为，大大降低了电梯的运行次数，可有效延长电梯易损件的更换周期，比如抱闸和自动电梯门的开启器等易损件，每年可节省不少于2000元的维护费用。 延长大修周期：电梯的大修费用大约在3-4万元左右，原本５年就需要大修的电梯，这样可有效的延长至７－８年再大修。同比可节约大修费用2万元左右。     Ｃ、人工费：　 由于有效的限制了无权乘梯人员的乘梯行为，再加之本楼住户也只能到达为其授权的楼层，所以大大降低了楼内的环境污染，减轻了保洁人员的劳动强度以及安全人员巡查次数，收费人员的工作强度，从而使降低管理成本成为可能，例如：减少一名工作人员，一年至少可节省5000余元工资支出。 （2）安全体现 　　A、安全是所有人重中之重的大事之一，此系统不但有效控制了外来人员的随意出入，在软件中还可以记录何人、何时使用哪部电梯到达哪个楼层，为发生和避免治安案件或其它事件提供线索，降低发案率，使居民生活环境更具安全性。     B、可有效避免在楼内丢失财物，因为系统有效控制了外来人员的随意出入，有效的屏蔽了闲杂人员，大大减少财物了丢失现象。通过应用该系统小区的反映，可以说有效的杜绝了此种现象的发生，用户非常的认可，物业管理部门的工作也得到了肯定。 （3）方便管理  A、在采用安装IC卡电梯控制器前，由于电梯作为楼宇内最便捷的垂直公共交通设施，没有任何限制措施，也不可能24小时长期进行人员值守，所有的人员都可以自由乘座电梯，其中还不乏有大量的闲杂人员使用，再加之又不能有效控制小孩子在电梯内嬉戏、玩耍。长期以来物业公司除正常给业主服务外，还总是在给这样一批闲杂人群的乘梯买单。不但在长期支付巨额的电费开支，还由于增大了运行次数，加快了电梯磨损，为维修保养同时在承担着巨额的费用支出。      B、在安装IC卡电梯控制器以后，由于只给有权力乘座电梯的人员发放IC卡和授权，从而有效的限制了其他所有的闲杂人员乘梯和小孩们的嬉戏。从而使随便可以乘座的公共电梯转变为独享的私家电梯，不但可以充分的改善楼内的整体环境，增加人民的安全感，还同时可以节省大量的不必要的开支。 根据以上特点，充分说明智能型IC卡电梯控制系统是根据市场的需要，通过高科技手段，为企业量身制造的产品，本产品一经产生就在业界产生相当大的影响，本产品不但解决了经营企业节能降耗的需求，使用企业在6~12个月收回成本，而且符合了广大业主对加强安全防范的意识要求，还提高了服务企业的管理手段，使各方都收益，从而彻底解决了电梯使用管理中费用与需求、服务与管理之间的矛盾。从而可以将矛盾化解在前期的无形之中，为提高企业整体形象和长久发展能够奠定坚实的基础。 二、 企业营销环境分析 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 （一）优势分析（s） 1.技术技能优势：公司在电