成为一个高级销售经理的工作方案范文由于时间仓促的关系，可能写的比较乱，只是一些系统的东西，具体的还要具体的实施：1.个人定位：高级销售经理是公司的中层管理人员，是销售的直接管理人员。2、职责：负责贯彻执行公司的销售政策;负责公司销售团队的现金业绩，完成公司分配的销售任务;负责公司销售团队的日常管理;优化公司销售团队产品销售结构，积极开展新业务;提升销售代表的专业水平和综合素质，标准销售代表的销售行为。3.如果从事这个职位，我要开展如下的工作方案和布置工作头天晚上安排一个固定的时间方案第二天的工作，利用早夕会的时间给员工下达任务；沟通和鼓励有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流，并多给员工表现的时机，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。工作监督和工程跟踪员工查资料、打、见客户、签单、售后效劳……我们不需要每一个环节都参与，但一定做到每一个重要情况都了解。这就需要我们不断地观察、沟通和分析，只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在，这也正是我们的工作重点所在；了解和帮助员工与员工相处的过程中，最重要的是既要做员工的保姆，更要做员工的良师、益友。员工的工作、生活、思想……我们都需要了解和关心；组织培训和学习通过培训，让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识，在岗位中学习技能和综合知识，使其素质与我们的竞争对手明显区别开，让每一个员工都非常优秀；言传和身教一定要以身作那么，但凡要求员工做到的，自己首先要做到多一个微笑，多一声问候，少一些不良习惯，注意团队中的细节要求，形成良好的工作气氛；总结和反思每天工作结束后，要花一些时间对自己、团队的工作加以评析，每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。只有这样，我们才能在不断自我否认的过程中成长起来。中远期规划首先是规划团队和个人目标，之后结合团队的情况，采取措施，制定解决问题的方法；
