2023年8月份工作总结和9月份工作计划.docx

篇一：8月份工作总结和9月份工作方案 八月份工作总结和九月份工作方案八月份工作完成情况： 1、网络舆情日常监督。 2、退城进园。引水方案、调规工作推进取得明显成绩。发改局已出文，待报市政府。 3、会议室方面。重新对工程质量进行二次复查，并催促邯郸博菲特装饰公司修复整改。洽谈室壁画安装完成。射灯完成安装。qq视频方案确定及落实采购、安装，目前正在调试。 4、阅兵蓝期间迎检及多方信息收集，保证企业平稳运行。 5、完成7月份生产经营分析报告。 6、集中档案室全体人员分享伐柯集精彩内容。 7、结合财务部完成上报贷款信息材料。 九月份工作方案： 1、网络舆情监控。 2、退城进园相关工作推进。（工作有突破、有亮点） 3、档案室工作加快推进。一是密集柜安装完成，二是信息查询网络信息化，三是冷轧档案明确归档方法。四是结合档案局标准其他类档案的梳理。 4、完成8月份生产经营分析报告。 5、钢铁准入年度自查工作跟踪及推进。 6、总经办其他工作配合和协调。 陈广民 2023年8月31日 篇二：8月份工作总结及方案 2月份工作总结及方案 （销售部杨俊） 2月份分别接待了明阳风电、香港中银投资、、、嘉明电力、等商务团队公司，从入住到离开酒店全权的跟进，在工作效劳过程中得到商务团队负责人的认同。现将2月份能总结如下： 一、部门个人指标完成情况及分析 截至2023年2月9日，个人指标总产量415间房（总收入27.4423元），其中大商务团队244间，占总比率58.7%其它为商务散客171间，占总比率41.3%，同比上个月（7月份213间房）增加了202间房，上浮了4.7%。8月份接待7个大型商务团队相比7月份商务团队（分别有广州企固德管理公司、广州平安财关保险公司）增加了5个大产量商务团队。7月份商务散客147间，8月份171间相比8月份商务散客增加了24间（主要有alk，格鲁气体，中信银行、宇宏产业、汇海华天）。7月份自已负责的商务散客占房率 3.44%；8月份商务散客占房率3.99%；7月份商务团队 1.54%；8月份商务团队占房率5.70%相比7月份增加了4个百分点。 1、从以上的数据而知商务公司散客的增浮不是很大。 主要表现在国家支持的产业增浮不是很明显，如国电、明阳风电、液汽等8月份与7月份商务公司散客订房相比差距不大。但国家支持的产业商务公司确还是酒店支撑的稳定客源。与生活相关的如健康药业，电信，移动，船舶成为本月产量的支柱。由此可见加大他们的营销策略提高他们对我们酒店的信任度及购置力是我下月重要课题。 2、商务公司挖掘不到位。根本上可见是常订房的商务公司，新的公司以及之前有产量的商务公司寥寥无几，他们去了哪里。为何之前有产量而这个月却没有。是什么原因制使他们没有入住了。等等。这都是我们要想的问题需要与他们沟通及面谈的时机。 3、不是我的商务公司我们也要尽全力做得最好，因为我们是雅居乐员工，一切为了酒店的收益。 4、在接待的过程中我们派发的名片太少。我们应时时刻刻在推销自已和酒店的产品。走到哪我们都要介绍我们酒店，特别是在球会大堂那边。 二、下月方案 9月份营业指标516间房，平均每天17间房。按前两个月商务散客订房情况预计160-200间左右间房，那还是达315-360间左右，需要接待商务团队2023-12余次。而相当于每一周需要有2个大的团队下榻我们酒店。相对程度上有点儿难度，只有挖掘大型的商务团队如移动、电信、世500强 等。我需全力以赴。 1、 沟通 （1）对之前没有按原方案下榻我们酒店的商务团队进行跟进。 （2）找出年度有过大型的商务团队进行 沟通推销。 （3）找出近源地区如珠海、广州、深圳等大型公司进行 推广。 （4）按八二原理，需每天17间房，那么要打68个 。按拜访客户那么要8家 其本上1个月下来要打2040个 ；240家商务公司（需见面谈）或每天35个 ，名片那么要派35张名片。 加油。杨俊。努力。 篇三：7月工作总结及8月份工作方案 7月工作总结及8月份工作方案-方案 7月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的：我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名，。门头、 安装都已到位，顺利展开。7月份的业绩：实收佣金950元，成交客户三家，已交订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖是同王成谊，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航园）22个，经纪人手中较准客户8位，。 从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些的、，经纪人都累了积了不少的，只要我们共同努力去做就一定会有收获。 8月工作： 1、抓好。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。 2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。 3、8月我们的目标是最根本做到xx0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。 （7月工作总结及8月份工作方案）随文赠言。【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人那么不可记住它。——西塞罗】 第5页 共5页