2023年房产全案营销策划方案范文.docx

天道酬勤 房产全案营销筹划方案 一、全案营销筹划方案〔如果这个您没做过就很难了〕 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销筹划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------ 〔1〕当前市场分析〔开发总量、竣工总量、积压总量〕〔2〕区域市场分析〔销售价格、成交情况〕 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案工程调查与分析 5，消费者分析：〔1〕购置者地域分布；〔2〕购置者动机〔3〕功能偏好〔外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式〕〔4〕购置时机、季节性〔5〕购置反响〔价格、规划、地点等〕〔6〕购置频度 6，结论 二、工程环境调研 1，地块状况：〔1〕位置〔2〕面积〔3〕地形〔4〕地貌〔5〕性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观〔前后左右，远近景，人文景观，综述〕 4，环境污染及社会治安状况〔水、空气、噪音、土地、社会治安〕 5，地块周围的交通条件〔环邻的公共交通条件、地块的直入交通〕6，公共配套设施〔菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店〕 7，地块地理条件的强弱势分析〔SWOT坐标图、综合分析〕 三、工程投资分析 1，投资环境分析〔1〕当前经济环境〔银行利息、金融政策、开〔2〕房地产的政策法规〔3〕目标城市的房地产供求现状及走势〔价格、本钱、效益〕现实土地价值分析判断〔以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照〕 2，土地建筑功能选择〔见以下列图表〕 3，现实土地价值分析判断〔以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照〕4，土地延展价值分析判断〔十种因素〕 5，本钱敏感性分析〔1〕容积率〔2〕资金投入〔3〕边际本钱利润 6，投入产出分析〔1〕本钱与售价模拟表〔2〕股东回报率 7，同类工程成败的市场因素分析 四，营销筹划 〔一〕市场调查 1 工程特性分析〔优劣势判断，在同类物业中的地位排序〕 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构〔实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等〕 4 装修和设备〔是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯〕 5 功能配置〔游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等〕 6 物业管理〔是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等〕 7 开展商背景〔实力、以往业绩、信誉、员工素质〕 8 结论和建议〔哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整〕 〔二〕、目标客户分析 1、经济背景经济实力行业特征……公司〔实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业〕家庭〔收入消费水平、付款方式、按揭方式〕 2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 〔三〕、价格定位 1 理论价格〔到达销售目标〕 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 〔四〕、入市时机、入市姿态 〔五〕、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 〔六〕、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算 〔七〕、推广费用 1 现场包装〔营销中心、示范单位、围板等〕 2 印刷品〔销售文件、售楼书等〕 3媒介投放 五、概念设计 1，小区的规划布局和空间组织 2，小区容积率的敏感性分析 3，小区道路系统布局〔人流、车流〕 4，小区公共配套布局安排〔学校、会所、购物等〕5，小区建筑风格的形式及运用示意 6，小区建筑外立面色彩确实定及示意 7，小区户型比例的搭配关系 8，小区经典户型的功能判断及其面积划分 9，小区环境绿化概念原那么 10，小区环艺小品主题风格确定及示意 六、识别系统 七、〔一〕核心局部 1，名称 2，标志 3，标准色 4，标准字体〔二〕运用局部 1，现场工地围板彩旗挂幅欢送牌 2，营销中心形象墙门楣标牌指示牌展板标准胸卡工作牌台面标牌 3，工地办公室经理办公室工程部保安部财务部 4，功能标牌请勿吸烟防火、防电危险配电房火警119 消防通道监控室 1 建筑规模与风格； 2 建筑布局和结构〔实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等〕； 3 装修和设备〔是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯〕； 4 功能配置〔游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等〕； 5 物业管理〔收费水平、管理内容等〕； 6 开展商背景〔实力、以往业绩、信誉、员工素质〕； 7 结论和建议〔哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整〕。 二、主力客户群定位及其特征描述 三、价格定位 1．理论价格〔到达销售目标〕 2 ．实际价格〔在预期内顺利到达销售目标的成交价格〕 3．租金价格〔最能反映商品房实际售价的价格〕 4．价格策略入市时机入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是 等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。 五、广告策略 1．广告的阶段性划分〔准备期、导入期、推广期、成熟期、稳固期〕 2．阶段性的广告主题 3．阶段性的广告创意表现4．广告效果监控 六、媒介策略 1．媒介组合 2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算 七、推广费用 1．现场包装〔VI设计、营销中心、示范单位、围板等〕 2．印刷品〔销售文件、售楼书等〕 3．阶段性广告促销费用八、营销管理