2023年S石化丁二烯业务竞争战略研究.doc

摘 要 石化行业是对国计民生有重要影响的战略行业，丁二烯产品作为世界七大根底化学品之一，在整个石化行业中也扮演了重要的角色。S石化是全国最大的石化合资企业之一，也是上海化工区的龙头工程。2023年投产以来，公司的丁二烯业务迅速在长三角地区闯出了一片天地。但随着中石化采取统一销售的策略，以及中海壳牌等新对手的出现，S石化丁二烯业务的市场份额也出现了下降。面对市场环境的变化，公司的丁二烯业务也亟需做出战略调整，以提升产品的市场竞争力。 本文研究的目的，一是充分运用战略管理各种分析工具，对石化企业的竞争环境进行尝试性梳理和应用。二是S石化是中国石化领域最大的丁二烯生产者之一，通过研究S石化可以帮助我国其他石化企业竞争战略的制定和实施提供理论参考，提升自身的战略的前瞻性、针对性和可行性。 本文共分七章。第一章介绍了竞争战略研究的背景、意义、内容及方法。第二章为理论根底及文献综述。第三章介绍了S石化的开展历程、经营业绩与价值观。第四章是外部环境分析，先是进行PEST一般环境分析，再是利用波特五力模型进行了研究。第五章是内部环境分析，分析了公司的资源和能力以及目前丁二烯业务存在的主要问题。第六章是丁二烯业务开展战略的定位与选择，利用SWOT矩阵分析进行战略匹配，并结合公司愿景提出备选战略及具体实施对策。第七章是结论与展望。 本文为S石化选择了适宜的竞争战略，并制定了针对性强、完善、细致的实施措施，在公司层面上，可以帮助该公司提升竞争能力，降低其经营风险。在行业层面上，本文采取的案例研究可以为类似背景下石化行业竞争战略研究提供借鉴，对同行业企业具有一定的参考意义。 关键词：竞争战略，丁二烯，S石化 A STUDY ON COMPETITION STRATEGIES OF S PETROCHEMICAL’S BUTADIENE BUSINESS ABSTRACT Petrochemical industry is strategically important to one nation, and butadiene product plays a key role as one of most important basic petrochemical products. As the leading project of Shanghai Chemical Industrial Park, S Petrochemical Company is one of biggest joint ventures in the industry of China. From the start-up in 2023, S’s butadiene business has made a rapid growth. However, with the sales strategy adjustment of Sinopec and new competition from CSPC, S’s butadiene business witnesses a fast drop of its market share. In order to cope with the market change, some adjustments in the strategy are necessary to improve this business’ competitiveness in the market. The purpose of this study is to, by the use of strategic management analysis tools, to study competition environment of petrochemical industry tentatively. Second, S is one of the largest petrochemical companies in China. By studying the S, it is to provide our other petrochemical enterprises with theoretical reference for the formulation and implementation of competitive strategy, to improve their competitive strategy. The thesis is divided into seven chapters. Chapter One introduces background/significance/content/method of the competition strategy. Chapter Two introduces theoretical basis and literature review. Chapter Three introduces S’s past and present, as well as its business performance and values. Chapter Four analyses external environment, including PEST analysis and Porter’s Five Forces model analysis. Chapter Five focuses on internal environment analysis, namely company’s resources & capabilities and main problems in current butadiene business. Chapter Six is the strategy alignment & selection on the basis of SWOT analysis and corporate’s vision. Chapter Seven mentions conclusion and expectation. This paper has chosen the suitable competition strategy, and formulates the pertinence, perfect and meticulous implementation measures. At the company level, this paper can help the company improve competitive ability, reduce the management risk. At the industry level, this paper take the case study of the development under the similar background of the petrochemical industry competition strategy research, has certain reference significance to the petrochemical enterprises. KEY WORDS: competition strategy, butadiene, S Petrochemical 目录 第一章 绪论 1 第一节 研究的背景和意义 1 一、研究的背景 1 二、研究的意义 1 第二节 研究的内容和框架 2 一、研究的内容 2 二、研究的框架 3 第三节 研究的思路和方法 4 第二章 理论根底和文献综述 5 第一节 理论根底 5 一、战略理论根底 5 二、战略分析方法 6 第二节 文献综述 7 第三章 S石化公司概述 9 第一节 公司开展背景与历程 9 第二节 公司产品介绍及经营业绩 10 第三节 公司文化和价值观 11 第四章 公司外部环境分析 13 第一节 PEST一般环境因素分析 13 一、政治环境分析 13 二、经济环境分析 14 三、社会环境分析 16 四、技术环境分析 17 第二节 丁二烯产业波特五力模型分析 17 一、现有竞争者 18 二、潜在进入者 19 三、替代产品 20 四、供应商的议价能力 21 五、买方的议价能力 22 第五章 公司资源和能力分析 23 第一节 公司的资源分析 23 一、先进的生产装置与技术工艺 23 二、健康的财务状况 24 三、强大的IT资源 25 四、丰富的人力资源 25 五、良好的商誉 26 六、强大的股东支持 27 第二节 公司的能力分析 27 一、大规模生产的能力 28 二、出色的融资能力 28 三、一流的方案与控制能力 29 四、较强的议价能力 30 第三节 丁二烯业务目前存在的主要问题 30 一、丁二烯业务盈利能力骤减 30 二、最大客户合同执行差 30 三、物流运输是丁二烯销售的一个瓶颈 31 四、客户付款出现困难 32 第六章 丁二烯业务竞争战略选择与方案 33 第一节 SWOT矩阵分析 33 一、机遇（Opportunity） 34 二、威胁(Threat) 34 三、优势(Strength) 35 四、劣势(Weakness) 35 五、优势－时机（SO）战略 37 六、优势－威胁（ST）战略 37 七、劣势－时机（WO）战略 38 八、劣势－威胁（WT）战略 38 第二节 战略选择 39 一、公司愿景和战略目标 39 二、战略匹配与战略选择 39 第三节 差异化竞争战略 40 一、S石化具备实施差异化竞争的根底 41 二、差异化市场定位 42 三、差异化产品开发 43 四、差异化效劳提供 45 第四节 战略的保障措施 46 一、进行战略合作，为差异化竞争提供组织保障 46 二、适当调整财务收款制度，注重长期合作 48 三、改革现行薪酬制度，充分发挥鼓励作用 49 第七章 结论与展望 50 参考文献 51 致谢 53 个人简历及在学期间发表的研究成果 54 第一章 绪论 第一节 研究的背景和意义 一、研究的背景 石化行业是对国计民生有重要影响的战略行业，丁二烯产品作为世界七大根底化学品之一，在整个石化行业中也扮演了重要的角色。由于国内更多的裂解生产设备的建成并且投入生产，使得丁二烯的开展提供了更多的原材料，加之相关产品的需要量进一步的增长，推动了国内丁二烯生产水平会以更加稳健的步伐增长。在国内，丁二烯大局部用在制造SBC和ABS树脂等方面的材料。这些年来，国内用来制造橡胶的原材料生产能力表现出过剩，导致行业的竞争能力更加的剧烈，价格更加的低廉；下游轮胎行业萧条，国外对我国生产的轮胎实行了更为苛刻的反倾销条款，对国内行业导致了根本性打击，致使轮胎的生产量、销售量大大降低，获得的利润不断的降低；如此低廉的材料价格，造成由其生产的诸如丁苯橡胶等原材料的价格不会像先前那样好，下游橡胶公司设备很多都处于检修状态，以便降低公司的损失。尽管ABS 树脂等获得利润的情况与过去相比有很大的转变，然而其对丁二烯带来的转变还是微乎其微的。 二、研究的意义 本文以S石化为例，对其竞争战略进行研究，具有一定的理论意义与实践意义。 （１）理论意义 石化行业作为国民经济的重要组成局部，近些年来得到了快速开展。同时，整个行业内的竞争也日趋剧烈。石化行业并不是一个完全竞争市场，而更有垄断竞争市场的局部属性。本文在研究的过程中，运用管理学、经济学等理论展开对S石化竞争战略的研究。通过相关理论