2023年《互联网小米案例版》读后感.docx

互联网+：小米案例版读后感 当新科技对原有科学世界产生冲击时，互联网技术是一道光，是划破新世纪的利刃，而在互联网+时代，适应商业新环境的小米，成为突变的“达尔文雀〞，成为台风口的猪，也成为、一个黄金时代——小米时代。本书以小米的创业过程为例，清晰有条理地讲述了传统企业应走的转型之路。 “不是最强壮的能生存，也不是最聪明的能生存，而是最适合的能生存。〞该书大致分为四个局部，分别是序篇和上中下三篇。“物竞天择，适者生存〞的达尔文提出的生存法那么，暗示着我们要根据周围环境的变化，对自身进行相应调整，从而更好地适应时代，进而引领时代。 序篇所讲的创业方法之变，让我明白，当你决定开始做一件事后，就要明确做事的方向和目标，更重要的是抓住时机，坚守本心。雷军说过“站对了风口，猪都能飞起来〞，这充分表达了时代对产业的关键影响作用。小米在刚开始的时候就非常明确自己在互联网+时代的目标：智能、互联、云端。 同时，已经在金山有一番作为的雷军重新创业，对小米也有更高的要求。首先是对员工素质要求高，“我们这里对人的要求很高，强度很高〞，这是提高效率的关键。刘芹说到：“可以看出来，创业是一群理想主义者在干让人看起来很疯狂的事〞，这说明要做成功的事业，对工作的热情是必不可少的。不可否认，在新世纪，年轻人是一股强大的力量资源，而小米在尊重年轻人，让其充分发挥才能时，也不忘借助“高龄〞员工经验丰富和心态平稳的有利条件，于是小米的团队是强大而有活力的。 上篇感知正在生成的未来，用很大篇幅来表达“互联网+〞的特征，也是该书的重点。围绕其特征，小米提出相应对策，这也是传统企业转型路上必须学习的。用户对主权的掌握，每一轮进化都意味着商业行为的革命性变化。从前的商业模式是b2c（businesstocustomers），商家主宰市场；随着互联网技术的兴起，c2b（customerstobusiness）成为了很多企业应对的主战略，互联网时代，就是用户主权的时代。要想适应，即必须将用户放在第一位，真正实现“顾客就是上帝〞，对此小米主要用售后效劳来证明，售价接近本钱价的小米，在售前方面可谓下了大功夫，遍布全国的“小米之家〞，要求员工和用户做朋友，尽量聘用米粉在“小米之家〞工作，用粉丝效劳粉丝，让用户体验到被尊重的感觉，然后口口相传，扩大知名度，增加用户量。把握“用户主权〞该特征的作用可见一斑。借助互联网虚实结合（o2o：onlinetoofflineofflinetoonline）的特征，小米改变线下效劳，从事电商活动。中国百货业更多的是offlinetoonline，线下到线上，享受人口红利，借物流的本钱优势，将线上线下的差距缩小。此后，真正的零距离，是o2o的终极竞争。这也提醒传统企业，改变线上线下的方向，才能减少损失，使利益最大化。第三个特征是“去中心化〞，也就是所谓的“去中介化〞。简单地说，就是将产业的中间环节去掉，一来可以减少人力物力的损耗，二来直接和用户交易更容易得到反响。去中心化的典型商业模式，是p2p（peertopeer），即人与人之间直接以物易物如原始社会的根本交易模式。无论p2p进入哪个行业，都会势如破竹，引发重大的颠覆。由此可见，去中心化的力量对企业开展有不可无视的促进作用。最后便是“互联网+〞的本质特征：万物互联。万物互联可以消除距离，使信息对称，市场平稳有序地运行。连接，是改变一切的原点。以“用户主权〞“虚实结合〞“去中心化〞为特征的、“万物互联〞的商业新生代终于到来。 为了便于理解，有一些比较简单的例子。“用户主权〞的新商业模式是c2b，如在现今大数据时代，小米科技能很快接受用户反响并及时对问题做出修正；如滴滴打车能在整个城市数万张出租车中找到你最需要的一辆；等等。“虚实结合〞的最好表达是o2o（offlinetoonline），在现实生活中更为常见，我们购物、餐饮、旅游等一系列线下活动都离不开虚拟的网络世界的帮助。“去中心化〞的表现就是p2p，个人对个人，可以理解为“私人定制〞：p2p租车、p2p保险、p2p快递、p2p美甲、p2p租房、p2p猎头，等等。 中篇做适者生存的“达尔文雀〞，详细地介绍了小米的运营模式，顾客至上，及时反响和修正，拿出诚意来做企业，对员工独有的管理方式。尊重人是小米成功的关键原因之一。小米用自己的开展，向世人展示他们不一般的经营理念。在这个创业的过程中，有两个最重要的企业工具——战略与管理。企业面对大变革的时代通常有两个问题： 1、不成认环境的变化； 2、不知道自己如何变革。要不断变革，顺应时代，不断成长，成长是可以掩盖很多问题的。奇点临近一书中有一句话：“当人们看到太多相同的时候，也许我们很无知；当人们看到太多不同的时候，也许我们视野不够大；当人们同时看到不同和相同的时候，也许这恰是我们智慧原点。〞“互联网+〞的价值观证明马化腾说的话：“没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是喜欢更新的，即使看上去你什么错都没有，也要不断更新迭代、顺应潮流。〞互联网思维是用户思维，正如海底捞的口碑非常强大，正是因为他拥有用户思维，他知道你需要什么，并且提供给你的超过你的预期，于是你就收到惊喜，他们的口碑自然也就好了。小米还提出对用户主权做到四个“诚意〞，并且要让用户有参与感，调动用户积极性，同时也可以做到“零本钱〞宣传。用诚意做产品，使产品价值能得到正确的评估，弱化信息的不对称。互联网，专治各种信息不对称。 通过对小米开展路线的剖析，在该书中首次提出了“互联网加减法〞，其中，人力、物力、财力的投入十分巨大，在渠道和推广上的投入减少。这样一来使得本钱升高，同时性能升高，但是售价或许不变。小米赚得很少，但是品牌做得很硬。小米对管理也很用心，管理的本质，十字可数，环境不同，选择不同。 下篇进化的未来。两种路线并行，实现跨界，大举建设生态系；做全球化小而美企业。借助互联网云信息的特点，加快建设生态系，而生态系投资是永续开展的最正确选择。小米的商业模式里的性价比是创业者们可以学习的。小米以接近本钱的价格，除去中间环节，从线上到线下直接销售，以用户为中心，尊重每个顾客，认真接受意见然后进行修改，拿出十二分诚意做产品，不为今天眼前的小利，为的是未来长远的开展，将品牌做硬，将口碑做大。 小米看到时代的改变，抓住时机，以其独特的运营方式，短期内成为令人称奇的国产智能产品品牌，未来的小米，不止局限于 和电子设备，它将以不同的方式，以智能、互联、云端之名，走进千家万户，走进每个人的生活。 以上为本人对此书中一些观点的解读以及看完此书后的感想。 第二篇：互联网+小米案例读后感成功如果可以复制 ——读互联网+小米案例有感 “互联网〞对我们这一代人来说并不陌生，甚至说我们的成长轨迹与互联网的开展十分契合。可以说是同成长、共命运的小伙伴了。 然而我们一步步探索这个神秘世界的时候。有欣喜，有好奇，有迷惑，有渴望，收获视野；却也或有沉沦与迷失。在我们成长的时候，互联网也变得更智能，更有质感，更有温度。 我们在相伴中相互塑造，雕刻，打磨。也顺带着改变了一下我们这个属于我们的时代。 我时常在思考。互联网，究竟带给了我们什么。又带给了这个时代什么。 是用效率取代了讲究，塑造了一代没有深度的青年人吗。 是用光速取代了步伐，塑造了更宽广的世界观吗。我想都是，也许又都不完全是。 互联网＋小米案例的结语说。这个时代，对商业进化来说，是美好又残酷的，我更喜欢这个看似矛盾实那么中庸的观点。 对商业如此，对人亦是，美好与残酷并行着。那么，对待这个时代更好的方式或许不是逃避，而是更积极的去想象这个史无前例的世界。 这本书讲述的就是雷军率领的小米军团，用创业者的姿态，去更积极的想象甚至改变这个世界。纵观全书，从方法论到价值观再到战略路线的选择，小米的每一步都踏在时代的风口上，最终一飞冲天，缔造出神话。 那么逃脱出“小米〞我们又能从这本书中悟出什么。或者说小米的成功是否可以复制呢。 西财的学子将。经世济民，孜孜以求作为准那么。那么作为保险系的学生，我就拿保险业讲，保险与小米所做的智能 都是站在风口上的产业。 在我看来，与小米相比，保险业现存的问题有一下三点： 首先，在开展方法上。保险采用传统产业的大跨步式开展，即从简单规划到产品产出再到消费者。而小米那么是小步快跑，从效率的角度分析，不难发现小米成功的原因，小步快跑，你能尝试，迅速调整自己，得到正反响就继续，不对就马上修正。而保险的很多险种或者效劳缺少的正是反响这一步。国民对保险的理解程度较低是一个原因，但不可无视的是，保险业对反响平台建立的无视。 其次，就是保险的“去中心（中介）化〞远没有达标。互联网时代需要的是效率而保险一层又一层的中间环节丢掉的就是效率。举个例子;有一个网站叫“抗癌公社〞是一个抱团互助组织，几万人相互约定：你假设患癌，我们每人捐你几块钱，我假设患癌，你们每个人捐我几块钱，共筹集30万（能够治疗一般的癌症），也让没患癌的人得到安心于保障。 这其实就是一种保险，它的神奇之处就在于30万的捐款可以一分都不损耗，空前的20230%的高效率，而数据显示，整个中国的保险业只有20%的保费适用于赔付的，效率甚至低于买彩票。 最后就是，试图用数量来弥补信息的不对称，要知道“滥〞不会带来利润，只会招至反感，这就是为什么保险业投入了大量人力物力在推广和销售上，而国人却闻保险色变。盲目的打广告战、人力战，不如加大市场调研的力度，去更好的贴近客户的心，去了解、去量体裁衣，来一场“小米加步枪〞的革命。在数字时代学会用大数据说话，用数据去接近用户心底的渴望。我相信，成功可以复制。保险二班冯瑾钰 第三篇：小米公司案例分析小米公司案例分析 。近年来，我国移动通讯业开展迅速， 已渐渐普及。截至2023年8月底，中国 用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的 市场。面对容量巨大且竞争剧烈的 市场环境，小米 作为国产 的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的 产业相比也还存在着很大差距。本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、 市场环境分析、竞争格局、开展建议做了根本分析。结合小米公司的开展现状，对小米 这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性开展进行了分析和研究。或者写下面这个（我国近年来移动互联网开展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩 〞已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高 ，小米 正是迎合了这些要求。） 关键词：小米 高端智能消费开展 案例概述。小米公司正式成立于202223年4月，是一家专注于高端智能 自主研发的移动互联网公司。小米 、miui、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发 操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米 累计销售量352万台。6月26日，小米公司董事长兼ceo雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值到达40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。案例分析 （行业背景）202223年，智能 成为整个业界关注的焦点。gartner统计数据显示，202223年第一季度，全球普通 销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能 销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能 销量达6165万部，同比增长50%。预计202223年底，智能 用户将突破1.5亿。据测算，智能 将以每年