2023年让爱扎根杏坛教师竞聘演讲稿.docx

让爱扎根杏坛——教师竞聘演讲稿 是谁抚平了那颗脆弱的心灵，是谁慰藉了那苦痛的伤痕，是谁给予了那新鲜的活力，是你——我的老师。老师的爱，它让我拔云见日，让我彻心醒悟，让我信心百倍。作为一名教师，我们要让爱扎根杏坛，春满桃李。 爱是生命中的去痛药。讥讽、嘲笑、冷落、挖苦，甚至是屈辱曾让我们伤心，痛苦，甚至绝望，让我们在烈炎中炙烤，在枯寒中煎熬，在苦楚中痛哭……但爱来了，它伴着轻脆悦耳的乐章、娇美温柔的笑容，静静地，悄悄地走近我们，抚平我们内心的伤痛，在时间的“嘀答〞声中消止了我们的疼痛，冲淡了我们伤心的记忆，填补了我们空虚寂寞的灵魂。爱让我们看到了希望和信心，让我们看到了幸福和快乐。爱也让学生在轻柔飘香的春风中沐浴，让学生在温馨舒适的夏日中陶醉，在圆润皎洁的秋月下起舞，在洁白素净的冬雪中深思——爱在四季，爱在永恒，爱永远陪伴我们，爱抚平了我们的伤痕。 爱是生命中的血液。范文top20230沉闷冗长的公式、枯燥烦人的公理和单调苍白的算式，在爱的滋润下，焕发青春，它让公式跳舞，舞动出灵动与飘逸，它让公理唱歌，歌出新生与快乐，它让算式欢笑，笑出青春与活力……是爱让我们聪明，是爱让我们快乐，是爱让我们迅速成长，它给予了我们新鲜的活力，它给我们注入了年轻的血液，让我们激情洋溢，让我们意气风发。一路有你，我们欢歌笑语，我们发奋图强，我们梦想成真…… 仁者爱人。教师是阳光下最灿烂的风景，是人类灵魂重铸的工程师，是强将精英的领头人。我们有着荣耀而神圣的使命。我们要做教书育人的仁人志士，为构建和谐社会献出自己，让爱扎根杏坛，让爱感动社会，让爱充满人间。 爱，它淡如烟，轻如丝，柔如水，却将感动整个社会。爱在有情天，只要让爱扎根杏坛，我们一定会收获花香四溢，我们一定会收获硕果累累，我们一定会收获今生无悔。 最新 尊敬的各位领导、 同志们： 大家好。首先感谢各位领导给我提供这次竞聘演讲时机，也非常感谢大家对我的支持，推选我参加公公客户经理职务的竞聘。 到底该如何经营公众客户。应该采取怎样的措施来保存激增呢。假设我是公客室经理，在分公司的领导下，在市场部组织指挥下，在各渠道的协作配合下，我将按照：树立一个信心、确保一个目标;落实二项责任，做好两类市场;实现三个转变，提升三种能力;处理四种关系，演好四员角色;突出五方面工作，提升公客整体经营管理水平的工作思路做好公客室的各项工作，具体做法如下： 一、树立一个信心，确保一个目标。 树立一个完成上级任务的信心和决心;信心是做好每一项工作的前提，有了信心才能做到在工作中时时刻刻充满激情，激情可以感染团队中的每一个人，而且可以激发每位成员的战斗力，有了信心后必须下定决心，工作中迎难以上、通力协作、奋力拼博，确保公客室管理下的营销、维护工作及经营开展任务的完成，在此根底上积极探索营维合一的公众客户标准化效劳的工作目标; 二、思想汇报专题落实二个责任，做好两类市场。 落实两个责任。一是公客室如何执行落实企业开展战略、如何完成年度经营任务;作为公客室经理要紧紧围绕分公司的中心任务，与各渠道协同作战，要以业务收入为中心，以渠道（班组、支局）建设和话务经营为主线，进一步提高渠道（班组、支局）营销能力、营销管控能力、业务支撑能力和效劳质量水平，实现保存激增的目标。二是公客室的管理团队建设、支局渠道建设、提升效劳营销能力和战斗力。作为龙头的公众客户（占全县业务收入80%左右），它经营管理情况直接影响分公司全局进展和市场经营工作。作为公客室经理要依靠员工、依靠支局长，首先打造公客室这个团队，其次是支局渠道团队建设，勤奋学习，不断提高自身素质，积极投身“创立学习型企业〞，弘扬企业文化，提高员工技术水平和思想素质。“管理团队〞要认真落实“抓提高、促创新、求开展〞战略，实施精确化管理，推行精确化营销。以经理、骨干团队建设为主，在提升个人能力的根底上加强团队整体能力提升。 做好两个市场。第一是存量市场;要重视话务量经营，突出存量保持;1、保住客户存量，切实遏制用户拆机的势头，减少用户拆机流失。要加强对拆机的重视，加强对小灵通、固话、宽带拆机的挽留工作，落实拆机用户挽留规定，要落实拆机用户的挽留流程，要形成营业员、最全面的范文参考写作网站社区经理、支局长三条线人员的拆机挽留团队，营造社会气氛，千方百计做客户保持工作。 2、保住话务存量，一方面，我们要继续加大资费宣传力度，利用宣传巨幅、墙体广告、宣传单张突出电信资费的特点和产品优点，培育和纠正用户使用习惯。另一方面，要持续深化固话“家〞文化的内涵，文化引领用户使用习惯，提升产品的价值。 3、保住收入存量，要采用针对性强的营销方法，引导用户多使用电信业务，到达保住收入和提高收入的目的。第二是增量市场;以精确管理为切入点狠抓收入，加快业务开展;1、要加快我们固话、小灵通、宽带、公话等传统常规业务的开展， 2、要加快彩铃、短信、互联星空、来显、声讯五大增值业务的开展，以增量拉动收入的增长。 3、积极探索做好“转型新业务〞在公众客户中的渗透。 三、实现“三个转变〞，提升三种能力。 实现“三个转变〞。一是实现自身角色的转变。即由支局的具体基层管理工作者向中层组织、管理者角色转变。既当指挥员，又当好培训员与效劳员，更要当好战斗员。发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作气氛。二是实现思维方式的转变。从做支局长时的“上级交办，办就办好〞的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好〞的主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变，围绕市场经营中心工作结合实际制订分管工作方案，有安排、有检查，保证各项工作落到实处。三是工作方式、方法的转变。从原来等领导指示，靠上级交待以及支局提出问题的做法向积极、主动思考问题，做好月度、季度、年度方案和实施方案，根据实施情况、市场反映情况及时修正转变，另外要主动下支局做好市场调研，帮助支局解决经营开展中存在的问题。 提升三种能力。一是业务创新能力，要在熟练掌握各种电信产品的根底上，对竞争对手产品的状况也要有一定了解。到达能懂得市场营销学方面的一些根本理论，具有市场观念和竞争意识，熟练掌握一些营销技巧。要善于了解、分析消费者的各种特点，善于揣摩客户的消费心理。熟悉电信业务的操作流程。最后到达对目前企业的各种产品的全业务自由组合，在各自区域内灵活应用，并能指导支局如何做，做到什么程度。二是内部管控能力，为了完成任务，达成目标，必须通过工作方案、组织、实施、管控来实现。通过发挥团队精神来实现目标，管理不但有目标管控能力，更有对过程管控能力，也就是要有对每位员工的管控能力，管控好员工的时间进度，管控好员工的情绪，也要管控好自己的情绪。在内部管控能力中重点是对员工的管控（和员工的关系是协作的关系），其次是业务（流程）的管控。三是沟通协调能力，由于我们的业务非常复杂，一种业务（产品）牵连到多个部门和班组，有市场、技术、中层管理人员、业务支持及其他班组。有时上面的文件、通知等表达得不够清楚，甚至有时是不正确的，这时作为管理者，要做到承上启下的作用，基层的正确意见要向上反映，上级的要求向下贯彻。 四、处理“四种关系〞，演好“四员〞角色。 处理好“四种关系〞。一是与市场部的关系，进入角色、摆正位置、大事汇报、小事负责。二是与其它渠道的关系，分块负责，不留空白，谁主管，谁负责，急事急办，事后通气，分工不分家，协作不越权。三是与部属的关系，口内领导，口外指导。四是与支局的关系，由封闭经营，单打独斗逐步向开放、合作、共赢模式转变。 演好“四员〞角色，即是要继续按照分公司领导的要求，争当好管理者的效劳员、战斗员、指挥员和培训员的四员角色。 五、突出“五方面〞工作，提升公客整体经营管理水平。 第一方面：创新经营模式，保住话音市场经营根本面 一是加快各项业务开展。以精确管理为切入点狠抓收入，加快业务开展（增量局部）。 1、以主动营销为突破口，加强对支局、班组管理、指导、支撑，协调支局班组间的关系，提升整体营销、销售能力和效劳水平;切实加强员工营销议价能力培训和管控工作;2、抓固话市场的挖潜工作，继续组织实施对固话放号的市场排查工作，掌握潜在市场空间，有效地开展针对性营销活动，要加大“预付费固话〞在外来人员集中地区的推广力度，加大新建厂房、商铺的跟踪，尽最大能力挖潜固话放号市场，要持之以恒做好打铁工作，在深挖市场潜力的根底上，充分认识到铁通用户就是我们的潜在用户，利用好“打铁〞的资费政策，向对手要用户要收入。 3、加强对宽带市场的分析研究，灵活运用竞争性资费，狠抓宽带放号。要加大力度做好宽带业务在商客中的渗透率，加大打并策反工作，要充分利用好信息化建设的有利时机，要积极与店、代理商沟通、联系，力争每新装一部就开展成为我们的用户，为企业带来量收增长。 4、利用小灵通网优的时机，加快小灵通的开展，特别要总结“小灵通〞团购的经验，摸清单位、厂场、学校情况，利用其对管理人员有通信补助的情况，想尽一切方法做好针对性宣传、营销，把其通信费补助转变成我们的小灵通用户。要加大力度推广“灵通200〞以及“预付费小灵通〞和校园租机业务。 5、做好公话市场标准管理工作。一是继续做好本地售卡直销渠道的建设工作，以主动防御策略挤兑外来卡，阻止外来卡的进入。二是逐步建立卡类市场价格管控体系，完善卡类业务考核体系，提高 卡的属地化管理能力。三是做好“聚类〞客户的客户效劳与关心工作，密切关注客户的消费情况。四是加强对公话终端通话费情况的分析，关注在非终端上产生卡类通话费的高端用户。五是加强“灵通200〞业务的促销工作，主要目标是小灵通信号覆盖区域的驻地部队、工地、工矿企业及娱乐场所等用户群，挖掘放号及卡类消费潜力。六是加强公话终端的巡查和维护工作，完善公话终端维护管理制度。 6、加大力度做好增值业务的开展，加强来显用户拆机挽留工作，并重点对无来电显示的较高端客户做针对性营销;利用彩铃的动感、时尚、宣传广告作用，做好公众客户“七彩铃音〞的推广工作，要利用好“来显加彩铃〞包月、包年优惠资费切实提高“七彩铃音〞在客户中的渗透率。另要加大力度做好118968声动热线以及12121天气预报、114号码碍事通、12117电子日历报时等实用性短号码业务的宣传推广力度，从而增加企业收入。 7、开展工程营销，通过参与客户营销的公关工作，参与客户的业务介绍、演示、宣传、联欢和咨询活动。积极、主动为客户推介新业务、开展新客户，做好转型业务的开展，做好新增市场的抢夺。 二是重视话务量经营，突出存量保持，应对市场竞争的手段、方法问题（存量局部）。存量严重流失、增量严重缺乏，仍然是公众客户所面对的主要问题。公众客户室将增强紧迫感、责任感，紧紧围绕县分公司关于保卫战、精确经营的部署，把握本地市场实际，迅速开展保存激增。重视客户保持工作，加大存量（签约）力度。 1、以业务收入同比正增长为目标，增强信心，制订详细工作方案，落实培训学习;2、抓好你想套餐签约，作为保存量的有力武器，落实三级拆机挽留程序，拓展乡亲网市场，实施业务填充;3、开展固话印象价格宣传、长话包月宣传、新宽带节点宣传，提高用户感知度;4、提升渠道营销效劳能力，加强客户关心，实施上门营销、派单营销;5、加快客户资料收集、整理、完善，进一步细分客户;加强一线客户经理的培训，切实加强员工营销议价能力，提升业务水平、效劳水平和营销技巧;提高签约有效性;以商铺、工厂的话务经营为主线进一步提高高价值客户在各支局业务收入中的比重;6、加强营业人员主动营销、主动宣传意识和能力，要求营业人员一定要对每一位前来办理、咨询、交费的用户，实施主动营销，并针对性派发宣传单张。 7、要特别重