2023年推广营销策划方案模板.docx

推广营销筹划方案模板 　　推行营销筹划方案模板(一) 　　中国挪动校园推行活动方案 　　一、前言 　　21世纪是信息的时代，也是中国开展的黄金时代。作为中国的通讯巨头——挪动，又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢 　　据电子工业展望：中国报告：2022年中国用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。截止到2022年6月底，中国的挪动用户总数到达1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度递增。2022年中国挪动用户的增长可保持在6000万左右，将来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长…… 　　据挪动消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由2022年的25.8%上升到2022年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容无视的消费群体。(数据来源:CCID2022，11) 　　二、活动意义中国挪动校园推行活动筹划方案(1) 　　大学生是一个极为特别的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费才能，而且在校大学生也是将来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌佳誉度和忠诚度，这对企业的将来将产生及其深远的阻碍。 　　三、活动环境分析 　　1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把目光转移到对它的开辟上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有档次有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。依照大学生中的调查显示，大于45%的同学关于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因而如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎么样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。 　　2、竞争对手分析：目前的国内通讯仍然呈挪动、联通、电信“三足鼎立〞的场面，挪动尽管在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得挪动在竞争上处于为难的场面。尽管挪动优良的信号传输仍能使本人立于不败的境地，但是后两者关于信号传输方面积极的改进使得挪动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是挪动最大的弱势。中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点关于挪动仍是最大的“敌人〞。如何处理这一征询题仍是今后挪动开展所面临的最大障碍。 　　推行营销筹划方案模板(二) 　　产品推行筹划方案 　　一、方案前提 　　延安电信面对新的效劳工程推行任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度同时更深化消费者生活的品牌推行活动筹划。 　　延安电信年度品牌推行活动筹划方案将在有限的推行费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推行行为和品牌用特别的方式高度统一，获得广阔消费者和全社会的一致认同。 　　二、方案主题 　　离家千里，心系亲人 　　人人在线，全家一网 　　三、方案副题 　　延安电信露天电影大行动 　　看电影想亲人，延安电信在身旁 　　四、方案概述 　　活动发起人：延安电信 　　活动执行人： 　　活动内容：成立4支流淌电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深化乡镇基层，深化群众生活，用老百姓最喜闻乐见的方式，潜移默化宣传延安电信的效劳和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。 　　活动理由：电影下乡是国家广电总局详细执行的国家文化建立的重要组成局部，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力倡导的。延安地区具有老区的特别地位和特别情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有特别大差距。电信效劳与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推行方式和手段，针对广阔乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直截了当最有效最生动的传播方式。同时，这种方式提供最正确的面对面促销时机，能够把广告片、路演、新产品推行、促销和品牌宣传合而为一，发挥最大效果。所以，由因而大力执行落实国家文化政策，同时效果明显，活动的相关宣传与媒体配合方面能够大大节约费用。电影下乡活动本身本钱低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推行效果不言而喻。 　　五、市场策略 　　◎延安地区160多个乡镇，经济开展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。 　　◎建议延安电信此次活动以品牌推行为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，方式上强调全覆盖、大面积，深化到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营建上必须做大做多，表达国企实力和政府决心，力争涉及最广阔人群。◎活动宣传建议低调开场，高调完毕，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明征询题，用数据和事实证明真实。 　　◎品牌推行以电影下乡为题，与政府相关部门严密合作，争取政策扶持和言论支持。 　　◎产品推行应该考虑农村留守老人的特别需求，以定制的老年人和宽带IPTV打包等特色产品和特别资费为卖点，用优惠的价格和有用的小礼品打动消费者。 　　◎电影选题以主旋律、地点戏曲、老电影等为主，复古亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年的使用等有用知识，防止过多的不知所云的形象宣传。 　　六、方案执行 　　5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，获得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地调查道路和放映场地，联络通知当地政府。制定放映打算，制造延安电信活动专题广告片，预备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。 　　6月，4支宣传放映队从北向南，按打算线路开场行动。 　　6-9月，不连续媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。 　　10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满完毕活动。宣传放映队构成： 　　每支宣传放映队装备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品假设干。 　　宣传放映队放映才能： 　　每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开场路演推行并预备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次打算每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇能够放映2-3天时间。 　　依照实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求到达三千场以上。 　　七、方案预算 　　一支宣传放映队车辆器材本钱大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。 　　4支队伍共计预算约200万元。 　　媒体配合以新闻报道方式为主，费用另计。 　　促销礼品待定。 　　活动完毕的大型演艺组织费用另计。 　　八、效果预估 　　此次活动争取与政府府合作，借势助力，扩大阻碍降低本钱。由因而体验式参与式的活动，与消费者直截了当接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次到达3000次以上，相当于举办1500次现场路演推行活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数到达两百万人次，领取宣传材料到达100万份以上。 　　九、备注 　　推行营销筹划方案模板(三) 　　新产品推行筹划方案 　　一、 市场调查 　　新产品推行上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司理解市场情况，觉察和利用市场时机。 　　竞争分析：市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产也已经进入智能性开发的行列，因而市场被瓜分的现象特别严峻。尽管名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的上市之后的反响来看，消费者关于行业的名牌认识并不是特别强烈，只要是功能完善价格合理，都会遭到市场的欢送。因而，市场的竞争主要决定于谁能够投合顾客的心理，能够不断地依照市场开展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推行策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 　　我们公司还可采纳以直截了当的面谈询征询为主、以间接的市场征询卷调查为辅的方法来调查市场。 　　面谈询征询可利用的特性功能大做文章，近年来我国产品的种种质量征询题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，本身作为群众化消费的产品，其质量确实是不容置疑的好。 　　采纳征询卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。 　　二、 产品定位 　　尽管我们公司的产品是群众化都需求的产品，但依然要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 　　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的与一般的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他产品有宏大差异的。 　　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到，就能立即想到本公司与本公司的产品。 　　三、 市场定位 　　我们公司目前在整个市场的市场占有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直截了当冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号确实是“做内蒙古第二乳业〞，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青青年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 　　四、 价格定位 　　以诺基亚为例，其价格定位应在一般价之上，但也不能过高。高价所以能够吸引高端消费者，但毕竟特别少，。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般价一样甚至低于一般价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 　　五、 品牌定位 　　世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感遭到贵公司是有历史、有文化、有的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 　　假设选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。因而新机的定位要围绕如此的群体消费特点和爱好来制定，以投合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 　　(1)、外形：美观、时髦，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的; 　　(2)、功能：依照年轻人的爱好和适应定义功能，例如游戏功能强大，支持模仿器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，同时支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用的功能，例如收发电子邮件等那么能够不必考虑。如此新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。 　　六、促销手段 　　1、前期宣传： 　　在寒假开场前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都认识到我们品牌马上推出新款同时已经打出了广告，如此的认识产生后，当他们考虑到购置后自然会想到我们的品牌。主要的活动方式有: 　　(1)、赞助大学的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的间隔，在其中发布新款的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为协助大家用上时髦但是价格低廉的，我们特开发出某某型号新款 欢送大家关注这一型号〞。或者在校园中通过横幅等方式发布新款的型号和其他信息。所以，考虑到学校的考试安排等要素，这一活动要提早开场进展; 　　(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因而在学校周边的商场或者能够发布广告的地点尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生阻碍力，造成视觉冲击; 　　2、商场活动： 　　(1)、促销：依照本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用