2023年汽车配件销售工作计划.docx

2023年汽车配件销售工作方案范文 　　2023年汽配销售业务工作方案随着人民生活水平的；国社会科学院发布的中国汽车社会开展报告2023；1.07亿辆，其中群众系列车型占比达更是名列前茅；生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元；案、什么样的市场效劳体系来完成我们全国的市场销售；2023年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，；上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较；合作；外地 　　2023年汽配销售业务工作方案 随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中 　　国社会科学院发布的中国汽车社会开展报告2023~2023，目前全国私人汽车保有量到达 　　1.07亿辆，其中群众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上 　　生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方 　　案、什么样的市场效劳体系来完成我们全国的市场销售行为？ 一，目前市场状况 　　2023年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。 　　上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户根本上都与我司展开了 　　合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期 　　洽谈。 　　在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多； 2， 大局部汽配经销商走的是“假货经济〞的路，做群众车型的尤其严重，甚至胆大妄 　　为到采取出货打群众标的方式； 3， 局部跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖 　　假货，从我司走货量太少； 　　4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。 面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足局部经销商的观望心态的同时予以强 　　力威慑。 　　二，市场规划 　　公司将于2023年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。 　　（一） 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽 　　配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作 　　为突破口；二是群众车型保有量大的北京等其他省份。 　　（二） 线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类： 　　一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据 　　杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能到达更好 　　的效果和经济收益，建议采取以开展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的 　　推广政策。 　　三，方案的实施及方案 　　（一） 前期准备工作 线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随 　　时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进 　　行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进 　　的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要根底局部： 　　1、 强化个人能力，主要表达在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对 　　销售政策的掌握； 　　2、 掌握渠道开发路劲和流程，及市场效劳体系； 　　3、 强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。 　　（二）市场开发方式 　　1， 线下客户的开展 　　上海市场的线下客户根本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1 年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域 　　汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。 外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事， 　　其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。 2，线上客户的开展（网络推广与 销售相结合） 　　（1）、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证 　　书，公司邮箱，公司固定 等联系方式； a、 对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等 　　网站 　　推广； 　　d、 对相关需求代理加盟工程信息做整理统计； e、 通过各类网站帖子进行回帖 　　（2）、 销售：对指定区域内客户信息做 沟通，告知公司信息、产品信息、行业 　　信息等； 　　a、对从网络推广获取的资料信息进行 沟通； b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索（如汽车、汽车美容、汽车配件等）， 　　整理 　　当地客户资料，进行 沟通； c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。 　　（3）、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等 　　（4）、本卷须知 　　（1） 网络推广 　　a、 对所发信息网站进行主观判断，防止无效网站信息发布的时间浪费； b、 对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对 无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站； c、 及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。 　　（2） 沟通 　　a、 简单了解 沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如 　　国家 　　相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速； b、 对 沟通对象做详细了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市（市区还是县级 　　市） 　　目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本工程的意见， 　　可能遇到的市场问题，需要公司扶持等； c、 在 沟通过程中，不涉及公司的规划、工程的合作模式、支撑模式，产品的价格 　　体系 　　等； 　　d、 保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易答复任何一个问题，给对方留 　　下不 　　专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通； 　　（3）工作日志，工作报表必须按时认真完成，已到达信息汇总、工作方式能及时调整的 　　目的。 2 　　（5）、工作方案 　　渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日 　　工作方案、周工作方案；日工作总结，周工作总结。根据各同事指定日方案，周方案，渠道 　　部指定渠道销售日方案及周方案。 　　（6）、奖惩制度 　　为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守那么相关内容， 　　结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处分，做到赏罚清楚。 　　（7）、其他 　　为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30 　　分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问 　　题及时整改，为次日工作打下良好的根底。 3篇二：汽车配件销售工作方案 汽车配件销售工作方案 回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过 　　新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择 　　前进。 　　总体观察，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接 　　洽工作，都在不断进步中。 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的的一项；其次， 　　市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍 　　应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建 　　立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选 　　什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子， 要买那个牌子，电器产品还是这个牌 　　子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由 　　于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提 　　高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效 　　拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取 　　更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动， 　　有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产 　　品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！ 下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况： 　　1、重庆地区：重庆市场在这些年的开展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访 　　等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现重庆 　　市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们 　　有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我 　　们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人 　　认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够到达他 　　们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动 　　价格的提升； 　　2、四川地区：目前四川市场仍是非常薄弱，但是不可无视的是四川市场有着十分巨大的 　　潜力，通过四川群力汽车配件的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基 　　础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的本钱。因此，摆在四川片区的着要问 　　题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该 　　地区取得更大开展； 　　3、其他片区：这个要自己写才行。 销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以 　　及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作方案： 　　一 学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了 　　解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍， 　　扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。 　　二 了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策 　　也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机， 　　扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。 　　三 深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。 　　产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种方法。同时，自己更要 　　加强营销知识的学习，不断地适应新形势开展的需要。 　　四 提升效劳：掌握销售过程效劳与售后效劳方法;目前的效劳不仅仅局限于销售过程当 　　中，售后效劳也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升效劳水平，给客户耐心细致地 　　讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积 　　极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。 　　五 掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此， 　　对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟 　　通。同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要。不要 　　自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。 最 　　后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。我相信来年 　　的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。篇三：汽车配件销售经理09年季度性工 　　作方案 　　汽车配件销售经理09年季度性工