2023年兽药生产一线月度管理总结.docx

兽药生产一线月度管理总结 篇一：1-5月兽药小结 2023年上半年兽药监管工 作总结 为切实保障兽药饲料质量平安，促进养殖业持续健康开展，保障动物源性食品平安，保护人民身体健康，我所严格按照农业部、XX市农业局有关兽药、饲料监管工作要求，切实把兽药饲料监管工作放在日常工作的重要位置。现将相关工作总结如下： 一、强化兽药使用环节监督。 兽药使用环节是是保证畜产品平安的重要环节。为做好兽药使用环节监管，为做好兽药使用环节监管工作，我们一是对我县主要规模养殖场、养殖小区实行一对一监管。二是监督指导规模养殖场（户）建立用药记录制度，完善兽药使用标准，严格执行休药期规定，全面建立健全兽药购进、用药记录。三是加大了对养殖场（户）兽药法律法规和科普知识宣传力度，普及平安用药知识，提高了养殖场和农户识别假劣兽药的能力，做到科学合理用药，防止使用违禁药物、滥用药物、不按休药期停药的现象发生。四是加大执法和检查力度，严厉查处直接使用原料药、人用药以及来历不明、标签说明书内容不全的兽药，严查代购代销兽药、与畜禽种苗搭配销售等行为。 二、严格执行兽药gsp后续动态监管制度。 1-5月我所对辖区内5家兽药经营企业、开展了gsp后续监管工作，在全县范围内开展兽药经营清理和标准行动，采取暗访、执法检查等方式，以兽药经营许可证、兽药产品批准文号和标签标识、兽药购销记录等内容为重点，开展兽药市场拉网式执法检查工作，范文top20230大力整顿和标准兽药经营行为，营造良好的兽药经营环境。进一步完善兽 药产品抽检与执法联动机制。 三、加强“检打联动〞。进一步完善兽药产品抽检与执法联动机制。加大兽药质量抽检力度，对重点监控对象和有屡次违法行为的兽药经营企业进行重点抽查，2023年上半年共检查兽药经营企业及养殖场34个，出动执法人员72人次。对检查中发现的不合格产品坚决依法查处，按“五不放过〞要求，追根溯源，一查到底，严厉处分。 四、加强饲料、兽药平安监管的宣传和培训工作 篇二：兽药公司员工工作总结 兽药公司员工工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回忆这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃开展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关心和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下： 一、推广业绩回忆及分析： （一）业绩回忆： 1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次（人以上），无费用小型会议场次。 2、区域总回款万，回款超过了去年多万。（具体数据见财务部统计） （二）促成业绩正面因素分析： 1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销〞为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案〞，及养殖场的“保健治疗方案〞，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，最全面的范文参考写作网站但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。 2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。 3、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇夫〞，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量突出的产品，也是促成业绩的重 要因素之一。 二、推广团队的建设回忆及分析： （一）团队建设业绩回忆： 1、区域内所有人员的“技术营销〞知识有了很大程度的提升，现象根本消除过去不敢进药店，进店不敢谈的现象。 2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性增强，工作实效提高。 （二）团队建设分析： 1、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人员在做什么。做得怎样。 2、通过“人性化〞的管理和“学乐精神〞的建立，不断的提升个人“品位〞从，从而建立了个人信用；从制度要求和心理印象上让推广人员感觉到管理的严肃性，同时树立了人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。因此执行力随之增强。 三、存在的主要问题： 1、管理无数据。技术人员同样管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量到达最高目标准确度。而现时的状况就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，范文写作只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而知。所以我认为，正确地管理应当是“推广经理〞和“销售经理〞一样，财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当向推广经理提供详尽的数据，这样能更有效的帮助判断和调整市场目标，以到达最高管理实效。 2、管理无流程。如生产兽药，需要选择原料——配料--搅拌--分装——检验的根本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的品质。管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘假设省去中间流程，把质料直接装进桶里，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品兽药，并没有到达预期的结果，或者说结果的品质没有到达最正确。当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做。有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事。简单地举例，某技术员挂点在a客户处，当时a客户那不忙，正好b客户那边销量不大。目前的现状就是公司注明挂点谁就管谁，结果，市场难以突破，上量缓慢，挂点a客户的技术员既浪费了能力又表达不出自己的价值。 四、的工作方案1、推广会开展工作。方案推广会场次以上，平均每月场次以上推广会。 2、思想汇报专题团队建设。在方案再增加名技术员，稳固技术力量，支援重点客户及有潜力的市场的开拓。 3、区域技术营销知识培训：包括产品知识的培训、重点及主推产品特点的提炼；保健方案合理制 定；营销知识的培训。 4、协助举办推广会。会前、会后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。 5、重点客户技术支持工作。维护重点客户客情、宣传资料的制作及经营思路的拓展。 篇三：兽药公司员工工作总结及13方案 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回忆这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃开展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关心和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下： 一、推广业绩回忆及分析： （一）业绩回忆： 1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次（人以上），无费用小型会议场次。 2、区域总回款万，回款超过了去年多万。（具体数据见财务部统计） （二）促成业绩正面因素分析： 1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销〞为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案〞，及养殖场的“保健治疗方案〞，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。 2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。 3、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇夫〞，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量突出的产品，也是促成业绩的重要因素之一。 二、推广团队的建设回忆及分析： （一）团队建设业绩回忆： 1、区域内所有人员的“技术营销〞知识有了很大程度的提升，现象根本消除过去不敢进药店，进店不敢谈的现象。 2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性增强，工作实效提高。 （二）团队建设分析： 1、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人员在做什么。做得怎样。 2、通过“人性化〞的管理和“学乐精神〞的建立，不断的提升个人“品位〞从，从而建立了个人信用；从制度要求和心理印象上让推广人员感觉到管理的严肃性，同时树立了人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。因此执行力随之增强。 三、存在的主要问题： 1、管理无数据。技术人员同样管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量到达最高目标准确度。而现时的状况就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而知。所以我认为，正确地管理应当是“推广经理〞和“销售经理〞一样，财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当向推广经理提供详尽的数据，这样能更有效的帮助判断和调整市场目标，以到达最高管理实效。 2、管理无流程。如生产兽药，需要选择原料－－配料——搅拌——分装－－检验的根本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的品质。管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘假设省去中间流程，把质料直接装进桶里，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品兽药，并没有到达预期的结果，或者说结果的品质没有到达最正确。当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做。有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事。简单地举例，某技术员挂点在a客户处，当时a客户那不忙，正好b客户那边销量不大。目前的现状就是公司注明挂点谁就管谁，结果，市场难以突破，上量缓慢，挂点a客户的技术员既浪费了能力又表达不出自己的价值。 四、的工作方案1、推广会开展工作。方案推广会场次以上，平均每月场次以上推广会。 2、团队建设。在方案再增加名技术员，稳固技术力量，支援重点客户及有潜力的市场的开拓。 3、区域技术营销知识培训。包括产品知识的培训、重点及主推产品特点的提炼；保健方案合理制定；营销知识的培训。 4、协助举办推广会。会前、会后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。 5、重点客户技术支持工作。维护重点客户客情、宣传资料的制作及经营思路的拓展。 第9页 共9页