2023年农化服务实施方案.doc

农化效劳实施方案 通过不断创新农化效劳工作方式和化肥科技效劳营销理念，推进开展现代农业，为农业增产、农民增收做出新的奉献。 一、开展农化效劳的目的和意义 农化效劳是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的润滑剂，只有通过这种效劳性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信心百倍的去经营公司产品，实现厂商共同开展，所以开展农化效劳不仅可以帮助广阔农民科学种田，提高农产品质量和品质，增收节支，还有助于提升企业形象，促进经营业务开展。 农化效劳要结合公司的营销理念，营销方式，寻找出新形势下的工作模式和切入点。通过公司与农业部门相结合、农业专家与公司专职人员相结合，农化效劳与销售相结合的三结合方式，形成一个政府支持、技术支持、资源支持全方位、立体化、多功能的农化效劳新体系。总之，要通过开展农化效劳和其他一系列行之有效的工作，实现经销商满意、农民信赖、政府满意企业强大、员工充实的奋斗目标。 二、农化效劳队伍建设 目前公司配置农化效劳专员3人，在此根底上，在各分销区域（或重点区域）聘请当地的农业技术专家和农民种田能手，形成由农化效劳专职人员牵头组织的具备各地域特色，适合区域农业种植，土壤养分、生态环境具有不同特点的，能吃苦，有奉献精神、有效劳技能的农化效劳网络队伍。 农化效劳队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化效劳技术岗位、管理岗位专职人员主要职责： 1、制定集团公司农化效劳年度工作方案； 2、建立集团公司（全省）农化效劳工作档案； 3、对集团公司各分公司农化效劳网络专职人员进行业务培训； 4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为公司全系统农化效劳工作提供全方位技术支持； 5、编制集团公司全系统农化效劳经费预算； 6、根据需要筹备、承办公司全系统农化效劳现场会或经验交流会； 7、检查各区域农化效劳工作地开展情况； 各区域农化效劳网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化效劳工作，主要负责： 1、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥； 2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用； 3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化效劳提供技术支持； 4、各经销商、代理店等都要建立农化效劳宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识； 5、各销售区域都要建立农化效劳和科学种植、科学施肥示范田； 6、积极探索农化效劳和销售相结合的新型营销模式，寓经营于效劳中，通过农化效劳促进经营业务； 7、总结农化效劳工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。 三、农化效劳人员培训 具体培训内容涉及宣讲农化效劳工作地目的和意义、明确农化效劳人员的主要任务、职责范围、教授开展农化效劳的根本技能（包括土壤养分速测和其它农化效劳相关知识）、根据各地具体情况安排设立农化效劳试验点和示范田。以后根据工作需要定期不定期组织培训工作。 四、搭建农化效劳平台 开展农化效劳工作除了具备一定得思想认识和和组建专业效劳队伍（网络）之外，还必须有相应的效劳设施和效劳手段。因此，需要在今后一段时间内建立一个农化效劳中心（土壤肥料研究实验室），其主要功能是：能够胜任常规土壤分析，植物分析，能够配置各区域土壤检测所需化学药品。并提供技术指导。同时需要公司及各区域积极与当地农业科研部门、高校实验室联系，争取当地农业科研部门及高校的技术力量和实验设备资源共享，最大程度发挥作用，或者就进解决土壤检测所需药品。在适当的时候经费允许的情况下方案购置农化效劳专用车，巡回到各地开展宣传指导效劳。有条件的地方还可以购置混配肥专用设备，在为农民提供测土配方的根底上，结合营销品种现场为农民提供配方效劳。 五、开展农化效劳工作要求 1、建立档案及数据库 了解各个区域的根本情况，内容主要包括。耕地面积、种植结构、产量、施肥习惯（包括品种、数量、施用季节、方法）、耕地养分情况。 2、编制农化效劳经费预算 3、聘请农化效劳专家聘请有关农业专家、教授与农化效劳技术人员对当地进行农化效劳具体技术指导工作。聘请的农业专家教授根据具体工作需要可聘请长期固定的专家，也可临时聘请专家，有针对性的解决农化效劳工作中出现的问题。 4、设置农化效劳广域网 等时机成熟，建立农化效劳广域网，按照一网多用的要求，同时满足宣传推广需求、业务需求，经销商需求，农户疑难需求，全面提升农化效劳工作标准化、信息化、智能化。 第二篇：农化效劳实施方案农化效劳实施方案 为认真贯彻落实2023~2023年中央一号文件精神，在国家“十二五〞期间，通过不断创新湖北中孚化工集团（以下简称集团公司）农化效劳工作方式和化肥科技效劳营销理念，推进开展现代农业，为农业增产、农民增收做出新的奉献。 开展农化效劳的目的和意义 开展农化效劳工作是集团公司为贯彻中央一号文件精神，适应新的化肥生产经营形式，创新和引领化肥销售的新举措，是表达集团公司“铸造品质，追求卓越，以人为本，报效国家〞核心价值观的重要途径，是实现“心中福〞品牌价值“心产品，心效劳，心中福〞的重要表达，也是现代化肥生产、流通企业不可或缺的营销手段之一。农化效劳是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的润滑剂，只有通过这种效劳性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信心百倍的去经营公司产品，实现厂商共同开展，所以开展农化效劳不仅可以帮助广阔农民科学种田，提高农产品质量和品质，增收节支，还有助于提升企业形象，促进经营业务开展。 农化效劳要结合集团公司的营销理念，营销方式，寻找出新形势下的工作模式和切入点。通过集团公司与农业部门相结合、农业专家与集团公司专职人员相结合，农化效劳与销售相结合的三结合方式，形成一个政府支持、技术支持、资源支持全方位、立体化、多功能的农化效劳新体系。总之，要通过开展农化效劳和其他一系列行之有效的工作，实现经销商满意、农民信赖、政府满意企业强大、员工充实的奋斗目标。 农化效劳队伍建设 目前集团公司配置农化效劳专业技术岗位1人，在2023年将会把有限的人员配备及相关资源配置在20%经销商区域（战略合作伙伴），希望在以后的队伍建设中，逐步加强队伍建设，做到农化工作覆盖更全，效劳更深入。做到每个大区配备1~2名农化效劳网络专职人员，建设一支开展农化效劳工作地根底队伍。 在此根底上，在各分销区域（或重点区域）聘请当地的农业技术专家和农民种田能手，，形成由农化效劳网络专职人员牵头组织的具备各地域特色，适合区域农业种植，土壤养分、生态环境具有不同特点的的数十支能吃苦，有奉献精神、有效劳技能的农化效劳网络队伍。 农化效劳队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化效劳技术岗位、管理岗位专职人员主要职责： 1、制定集团公司农化效劳年度工作方案； 2、建立集团公司（全省）农化效劳工作档案； 3、对集团公司各分公司农化效劳网络专职人员进行业务培训； 4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为集团公司全系统农化效劳工作提供全方位技术支持； 5、编制集团公司全系统农化效劳经费预算； 6、根据需要筹备、承办集团公司全系统农化效劳现场会或经验交流会； 7、检查各区域农化效劳工作地开展情况 各区域农化效劳网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化效劳工作，主 要负责： 1、积极与当地政府及有关职能部门联系，建立与农化效劳工作相关的档案资料，并取得当地政府及相关职能部门的理解和支持； 2、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥； 3、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用； 4、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化效劳提供技术支持； 5、各经销商、代理店等都要建立农化效劳宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识； 6、各销售区域都要建立农化效劳和科学种植、科学施肥示范田； 7、积极探索农化效劳和销售相结合的新型营销模式，寓经营于效劳中。通过农化效劳促进经营业务； 8、负责各区域经营商品质量管理和公示等工作； 9、向集团公司汇报农化效劳开展情况。总结农化效劳工作先进经验和出现的问题，必要时集团公司召开现场交流会，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。 农化效劳人员培训 在各区域农化效劳网络专职人员到位后，将组织专业培训活动，主要针对各区域农化效劳网络专职人员及业务经理，普及农化效劳根本知识，提高他们对农化效劳工作重要性的认识，为农化效劳工作地开展奠定良好的根底 具体培训内容涉及宣讲农化效劳工作地目的和意义、明确农化效劳人员的主要任务、职责范围、教授开展农化效劳的根本技能（包括土壤养分速测和其它农化效劳相关知识）、根据各地具体情况安排设立农化效劳试验点和示范田。 以后根据工作需要定期不定期组织培训工作。 搭建农化效劳平台 开展农化效劳工作除了具备一定得思想认识和和组建专业效劳队伍（网络）之外，还必须有相应的效劳设施和效劳手段。因此，需要在今后一段时间内建立一个农化效劳中心（土壤肥料研究实验室），其主要功能是：能够胜任常规土壤分析，植物分析，能够配置各区域土壤检测所需化学药品。并提供技术指导。同时需要公司及各区域积极与当地农业科研部门、高校实验室联系，争取当地农业科研部门及高校的技术力量和实验设备资源共享，最大程度发挥作用，或者就进解决土壤检测所需药品。在适当的时候经费允许的情况下方案购置农化效劳专用车，巡回到各地开展宣传指导效劳。有条件的地方还可以购置混配肥专用设备，在为农民提供测土配方的根底上，结合营销品种现场为农民提供配方效劳。 开展农化效劳工作要求 1、建立档案及数据库 各区域要主动与当地政府农业主管部门联系沟通，以政府农业主管部门掌握的农业根本概况为根底，在2023年年底前完成对当地根本情况的调查建档工作，内容主要包括：耕地面积、种植结构、产量、施肥习惯（包括品种、数量、施用季节、方法）、耕地养分情况。 2、编制农化效劳经费预算 3、聘请农化效劳专家 聘请有关农业专家、教授与农化效劳技术人员组成“湖北中孚化工集团农化效劳专家参谋团〞对当地进行农化效劳具体技术指导工作。聘请的农业专家教授根据具体工作需要可聘请长期固定的专家，也可临时聘请专家，有针对性的解决农化效劳工作中出现的问题。 4、设置农化效劳广域网 等时机成熟，建立农化效劳广域网，按照一网多用的要求，同时满足宣传推广需求、业务需求，经销商需求，农户疑难需求，全面提升农化效劳工作标准化、信息化、智能化。 5、建立农化效劳目标考核责任制 具体考核方法和标准另行制定 第三篇：农化效劳一、农化效劳的概念： 农化效劳是农业化学和现代农业开展到一定阶段的产物，它的根本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为效劳对象，应用系统工程思想和农业化学根本理论，对化肥的生产、销售和使用予以科学的组织