2023年房地产策划3篇.docx

房地产筹划范文3篇 个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为房地产开展的潮流。下面是房地产筹划范文，欢迎参阅。 房地产筹划范文1前言 一、XX县区宏观经济 【根本情况】全区幅员面积332.64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口2023.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：第一产业增加值3.19亿元，增长4.5%;第二产业增加值4.93亿元，增长19.5%;第三产业增加值6.68亿元，增长11.5%。完成财政收入2023，584万元，增长17.1%。农民人均纯收入增加150元，到达2871元。出生人口2296人。 【商贸业】泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到稳固。全区各类商品交易市场42个，营业面积42.5万平方米，集贸市场成交额14.32亿元，增长12.8%。全年完成社会消费品零售额7.11亿元，增长13.5%。 【城乡建设】龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资2.80亿元，一横三纵主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会大厦、兴达、馨天地等房地产工程建设快速推进。旧城面貌发生较大变化，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城18万平方米。全区集镇根底设施和房屋建设共投入资金6.40亿元，新改扩建房屋258万平方米，全区城镇化水平31.1%。全区启动中心村建设25个，特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。 二、XX县区房地产总体市场状况 城市建设按照规划、建设、管理、经营四位一体的工作思路，走优先开展XX县区，逐步改造XX县区，加快城市西伸北进，塑造城市特色之路，全面提高城市综合功能，努力打造泸州既具现代文明又有历史古韵，既有完善的城市功能又有充分开展空间的城市个性和城市特色。2022年继建成隆纳高速公路、泸纳高等级公路和泸州蓝田机场扩建工程后，加快城北XX县区（含龙马大道中心区）的开发建设，完成城西XX县区的开发准备工作，加快纳溪河东XX县区、蓝田重湾小区、江阳西XX县区、江阳西路北延线及百子图片区、杜家街以北的开发建设。沱江滨江路完成沱一桥至沱二桥开工段孔桩（80多柱）和地梁，工程累计完成投资396.2万元。 沱二桥至三角花台道路整治2022年8月正式开工，至年底全面结束。全长2千米，工程内容包括改造排水系统、人行道路面、供电电缆下地、路灯改造及道路绿化美化。 三、综述 从上述开展目标来看，大力开展经济，调整产业结构，控制人口，解决就业，加快城市建设，努力提高居民生活水平，社会开展等六大方面均有明确的目标和规划，其中加快城市化进程和加快现代化多功能城市化建设尤其值得我们注意。这说明不仅从国民经济开展自然带动XX县区开展，更加从城市宏观开展目标方面对XX县区的开展提出了明确的规划和目标。工程位于XX县区最大的商贸集散重地回笼湾批发市场和王氏批发市场之间，必将是城市化开展的最大受惠者。 由于城市人口基数大，绝对增长数量还是比较大的。庞大的城市户籍人口加上大量的流动人口，为工程提供了有利的人口资源保证。 国家和XX市房地产相关政策法规的不断出台，使XX市房地产业的开展更加标准化、市场化，从更多方面给普通消费者以实惠和保障，使开发商和消费者能够在更加公开、透明、标准的条件下进行交易，充分保护了在交易中弱势群体的利益;在政策的压力下，促使开发商不断成熟，不断壮大实力，也必将淘汰局部实力弱、运作不标准的开发商，从而十分有利于房地产业朝健康的方向开展。 一工程概况 （一）工程地理位置评估 工程位置 XX市XX县区五交化一条街 工程区位评估 在XX市市区地图中我们不难看出五大区位板块，中心半岛、城北XX县区、城南、城东、城西。工程位于中心半岛与城北XX县区和城东结合部位，辖三地出入口中心地带，交通十分便捷，覆盖区域宽广，受众面大。 仅从XX县区区位中分析，我们可将其分成四大板块：小市旧XX县区、回笼湾街区、龙马XX县区和城北XX县区。在这四大板块的房地产宏观市场中，很明显可以看到城北XX县区属于开发质素较高，房地产市场形成最快的一个高端区域;龙马XX县区属于中等质素，不管价格，建筑质量，建筑整体规划，小区面积，都较城北XX县区稍逊一筹;小市旧XX县区因为XX县区面积较大，道路状况单一，多年来开展较为缓慢，一直阻碍房地产市场的开展;回笼湾街区因其独特的地理位置优势，多年来形成了川南最大的商贸集散地，城市交通四通八达，流动人口数量大。由于该区域商贾众多，一直以来都为商家所必争之地，商业气氛十分浓厚，在相当一段时间内阻碍了房地产住宅市场的健康开展，目前向阳街、五交化一条街、汇金路一带的楼盘即可视作该区域房地产住宅市场的典型特征： ※规模普遍较小;※新开发建设工程较多且密集;※工程开发质素普遍较低;※该区未来开发总体规划较为乐观开展空间大。 二工程定位 （一）工程优势分析 1、XX县区宏观经济良好，人均gdp逐年上升，人均可支配收入也在稳步上升，人均可支配收入的快速增长大大增强了居民的实际购置力 2、XX县区人口基数大，流动人口量大，具备优良的人口基数保证; 3、本案不直接临街，但进出又比较方便，利于居家; 4、户型面积搭配合理; （二）工程定位 在对本案周边工程进行大量调查以及针对目前工程的园林景观设想效果并结合居住质素的分析后，我认为本案在定位上应当区别于目前位于回笼湾街区的所有工程，并且应当在居住质素和居住环境上高于同区域的所有工程，借此形成工程卖点，与同区域竞争工程产生差异化优势。因此我认为本案应定位成欧陆建筑风格与中式园林景观相结合的中档纯居住性小区。 主题命名：凤林山庄 1）消费群体定位 建材市场、沱江建材市场、科维商城、小市旧城居民区、XX县区旧城居民区。 3）诉求范围定位 回龙湾街区、商贸区;小市旧城居民街区;城北XX县区和龙马新城局部街区;北城旧城居民街区;南城旧城居民街区。 三、工程各阶段销售策略及促销策略 制定此销售策略以及配合销售策略所采取的相应宣传推广策略，是为了让本案的销售到达理想的效果，让本案在销售的过程中能更好地、更容易地实施销售控制，并且针对每一个销售阶段都能够有方案、有原那么、有目的的行动，而不是盲目地、冲动地想然而然的想到什么做什么。因此在销售的全过程中希望销售一线主管人员和销售人员能够有效地充分执行行动方案，同时希望开发商、建筑商能够在工程工程、工程施工进度、银行按揭办理和广告宣传力度上以及各类原始资料的提供上给予最多、最大的配合与工作支持。 （一）工程总销售方针与目标 1、工程销售方针 1）在本案的全程销售中，销售部门应当积极主动地探讨和研究，并善于及时总结工程在任何销售阶段中的优势和劣势，分析问题并归纳上报可行性建议; 2）在各类问题的处理中应当保持积极主动的工作态度和乐观的心态，善于寻找问题、分析问题、解决问题;遇到任何销售困难时应当及时上报主管部门或与开发商、建筑商进行有效沟通，共同寻求解决方案; 3）在销售全过程中应当维护好开发商、建筑商及本公司形象，认真贯彻执行公司管理制度和工程部销售管理的相关纪律制度，坚决服从上级领导安排，履行个人服从集体的宗旨，努力建设明星团队和销售明星，争创明星团队和销售明星双金荣誉。 2、工程销售目标制定 工程销售目标主要受到：工程工期、银行按揭、广告宣传力度、销售人员的销售力四大因素左右。目前，本案到现在为止并不能提供银行按揭的准确依据;工程工期也只能是预计在2023年3月份左右主体封顶，园林景观建造更迟之一步;另外在广告宣传力度上能不能充分按照即定方案完全执行和认真对待。受这三大因素的影响和制约，我为本案在8个月的销售周期内制定了两种目标：1）保守销售目标;2）最正确销售目标。 保守销售目标。完成总销售量的60%左右;销售周期89个月。 最正确销售目标。完成总销售量的90%左右;销售周期6个月左右。 （二）认购期销售策略及宣传推广策略 结合本案周边工程的实际销售价格指数，对于本案的价格定位我的建议是不宜过早地公之于众，在该片区的价格全部比本案初步设想价格定位低的情况下，如果较早地将本案价格公布及销售，容易造成消费者在没看到工程任何建筑物、景观效果的情况下将本工程与同区域内竞争工程相互混淆不清，导致差异化优势不能形成，从而使消费者尚失对工程的购置信心和购置的决心。 在工程的工程刚刚开始之初及没有任何园林景观的情况下，从实际操作效果来看，我认为在认购的早期，应当重点考查市场对工程初步设想价格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介绍的过程中全部只告知消费者工程今后的规划建设、户型结构、园林景观设计和大概的价格，销售部门及其开发商和建筑商在这点上应当高度重视，严守工程机密，注意对外宣传的措词，统一口径。严格遵守：对工程不明确的地方，不予承诺;与本案不相符的情况，不能夸大事实。 1、认购期本卷须知 1）对认购阶段的来访和来电客户必须严格做好详细的客户登记; 2）现场销售中每天所暴露出来的问题以及客户提出的建议应在每日归纳总结成文，定时上报主管部门; 3）不定期举行业务、销售与筹划部门之间的多向联系和沟通。对于各项销售指标统计认真分析，及时进行市场调查，抓住重点，按人落实任务并设立量化目标; 4）工程主管应经常与开发商和建筑商保持良好双向沟通，反映问题，提出建议; 5）工程主管应有效监督和管理行销人员的宣传实效。 2、认购期目的 认购期是工程展开正式认购和销售工作前不可或缺的重要一环，在这个阶段，不管是销售部门还是筹划部门所有工作的核心都应当集中在对工程理念的传输和消费者对工程意见或建议的反响、分析、汇总的根底之上，尽量多的让市场了解本案，同时也要尽可能多地收集到反响信息。这是验证工程定位和制定销售价格的最为有利的时期。因此在认购期我们只做三件事：1）传达工程理念; 2）采集信息; 3）引导消费者进入正式认购。 3、认购期时间 2023年11月1日2023年11月30日 4、销售场地安排 凤林山庄售楼中心 5、认购期实施方法 1）在认购期内原那么上是不进行任何形式的订购，大量的通过行销手段，适当的进行一些广揭发布和网络信息的发布，传达本案的开发理念，同时制造工程悬念; 2）凡有意向进行认购的客户一律交纳￥5000元排号费，领取相应的排号卡一张; 3）在认购期排号的促销政策上，不管是销售部、开发商还是建筑商都应保持高度的统一。由于本案在认购期不可能给予客户在价格、面积、户型、位置上作出任何承诺，为了充分调动客户购置需求，凡在认购期排号的客户，都可以在正式认购时将￥5000元的排号费转为￥8000元的认购金; 4）所有排号客户如在正式认购时选择不到自己所满意的户型、位置，可如数退还所交纳的￥5000元排号费。 （三）强销期销售策略及促销策略 认购阶段利用广告宣传和促销攻势的立体化抢滩登陆战，让工程在市场上造成了一定热度后，为工程强销期作好了良好的市场铺垫，但在强销期内的销售任务是艰巨的，超过销售总量50%的任务量将在这一阶段中得以消化，但是在这阶段中我们不可能再像认购时大量地投入广告宣传，在广告宣传方面我们应该因地制宜的寻求最恰当的市场推广时机和盲点，适时地与中国传统的民风、