推广经理筹划方案_旅游推广筹划方案一、推广经理所在省区一、二级客户的选择方案销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，医药销售工作不外乎要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见的到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐于买。针对区域情况，分销策略是选择有开展潜力的一级经销商，分别设为省级、市级两个层次的经销商。经过加盟考察，由一级经销商培育成为合作伙伴型的二级分销商。渠道运作模式为经销商只为二级分销商做配送，不做终端。只要一级经销商不是急功近利，短期行为，而是尽力做好配送和销售效劳，完全可以有效地控制二级分销网络。二、推广经理所在省区的渠道管理的方法在日常管理中，及时完整地记录一级客户经销的分销和配送数据，定期走访二级客户抽查核实，受理投诉，进行营销指导等等。运作中，一级经销商能够为下家（二级客户和大药店和医药超市）提供销售效劳（售前、售中和售后）。省级总经销作为厂家的代表，除了日常的物流配送，还应为下家提供产品知识的培训、效劳标准的宣传和客户投诉的受理，甚至批发和大药店的理货等必要的效劳。组织实施渠道促销，包括对二级客户络和零售终端的营业推广。与经销商共同进行促销，如合作广告，经销商发布广告，协调总部给予一定金额的补贴（从货款中扣除或凭单据报销）。陪同销售，协助经销商向其下级客户销售。三、推广经理如何合理配备终端人员根据销售网络的布局情况，科学合理配备终端人员。配备原那么是：繁华地段增加力量，不繁华地段减少力量；生意好的店铺增加力量，生意不好的店铺减少力量；进一步了解二级客户的工作模式，摸清他们的进货渠道，更好的和他们沟通，用我们的品牌实力带动他们的战斗力。在终端人员的合理配备的同时，要加强对这批最前沿人员的业务培训，使他们对产品熟悉到如数家珍，这样，才会有效提高与顾客的沟通能力和亲和力。四、如何做好团队的管理及提升团队气氛要重视长期关系，帮助经销商和分销商制订销售方案。渠道成员责任共担，建立零库存管理体制，积极妥善解决渠道纠纷，还要担当经销商的参谋，而不仅仅是获取订单，为经销商提供高水平的效劳。通过协调厂家为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持，以确保经销商与厂家共同进步、共同成长。五、怎样做好产品的终端铺货、维价、陈列及店员的客情工作产品陈列也很重要。因为陈列就是我们开展营销的门面...
