2023年银行开门红动员大会致辞稿.docx

银行开门红发动大会讲话稿 银行开门红发动大会讲话稿【篇一】 同志们： 这次会议的主要内容是。传达营业部12月25日召开的首季开门红会议精神，安排部署我行首季开门红工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入开门红竞赛活动中，坚决夺取开门红战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学开展打下坚实根底。 一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好开门红战役 20xx，是支行新一届党委提出开展是第一要务，控险是第一责任的开局之年，赢得新年各项工作首季开门红，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。 （一）做好开门红工作，是争取全年工作主动权的现实需要。 一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活泼、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对弱肉强食，优胜劣汰的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规开展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好开门红这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。 （二）做好开门红工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。 做好开门红工作，对实现早胜先赢、抢先开展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，开门红工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占开展先机，其业务开展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动缓慢，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把开门红活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好开门红工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的开展空间。 （三）做好开门红工作，是落实营业部党委开展要求，赶超兄弟行的需要。 近年来，营业部党委对我行开展寄予了厚望，但是我们的开展速度、开展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了扩内需保增长调结构的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速开展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作工程，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款20230亿、两个确保、四个努力实现（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季开门红战役全面胜利，为全年各工程标圆满完成奠定坚实的根底。 基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和恐高症，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚决必胜信心，奋勇争先，坚决夺取开门红的全面胜利。 鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调开展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。 银行开门红发动大会讲话稿【篇二】各位领导、各位同仁： 20xx年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以效劳促开展、以合规保开展，抓效劳、讲合规、促开展，取得了一定的成绩，现汇报如下： 一、效劳赢得客户，效劳创造价值的效劳理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作为提高效劳水平的核心战略，在做好柜台业务效劳的根底上，积极开展文明优质效劳活动，制定效劳指引，细分客户群体，加强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品;同时还有方案地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点效劳，做好客户效劳维护工作。 二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕开展年的工作思路，开展不忘合规。工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压（押）、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。 三、储蓄存款大幅快速增长。截止20xx年3月30日，营业部各项人民币储蓄存款余额19835万元，较年初增长了5155万元，完成全年方案4000万元的128.88%。2023年新增的存款是我行开业至2023年年末存款额的26%（四分之一强）。存款的大幅增加，曾为我行带来了800万级大客户1个，百万级vip客户20多个，并且新增的储蓄存款较为稳定。 存款的快速增长，应当说是空前的。从88年建行到现在，20多年的是时间，我行营业部的存款只有14680万元（20xx年12月31日余额），2023年存款的增长，得益于以下几方面： 1、行长、主管行长亲历亲为，经常深入我部指导、主持会议研究解决问题，以及各种场合的鼓励、鞭策，以及与部主任、副主任走出去，主动营销密不可分; 2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神，建立高效务实的晨会制度，及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策; 3、针对20xx年存款任务指标的大幅增加，我部及时调整主任、副主任工作分工，确定由在公司部工作多年，抓存款经验丰富，对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作，该同志联系广泛、工作热情高、劲头足、工作方法多、措施得力，存款增长快速、稳定; 4、建立营销台帐，明确奖励标准，及时兑现奖金（1至3月，我部按省行年初宣布的标准，发放存款奖，缺乏局部用营销费补齐;对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题，我部也从营销费中给予了考虑），用好营销费，在我部真正营造出干与不干不一样，干多干少不一样的良好气氛，彻底打破奖金分配吃大锅饭的现象，极大地调动了局部员工的积极性; 存在的主要问题： 1、存款奖长期不兑现，存款出现下滑，客户维护难度相当大; 2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。 下步工作打算： 1、建立学习型组织，打造学习型团队，加大员工的业务知识培训力度，全面提高一线临柜员工的业务素质，我部将利用早会、周三学习日等时间，组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规，管理方法和操作流程，加强对员工操作技能的训练，鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。 2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的根底上，机动灵活的开设对公、对私vip柜台，为我行重点客户提供差异化效劳，努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。 3、进一步加大中间业务的营销力度，努力增加中间业务收入。 谢谢大家。 银行开门红发动大会讲话稿【篇三】各位同仁： 大家晚上好。在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20xx年开门红发动大会，标志着我们新一轮开门红活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的开展，全力以赴推进开门红。今天的大会，人力资源部将对全行开门红活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的开门红工作提三点要求： 一、正视形势、把握主动，坚决开门红必胜信心 关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重开展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从稳步向加快迈进，银行的好日子已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融搅局者，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强居安思危、居危思危意识。 同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的开展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势（处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行），我们有专业化的人才优势（年龄、学历结构四大行最好），我们还有全球化的集团优势（海内外一体化、多元化经营）等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的重要法宝和祖传秘方。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的开展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。 总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场时机、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现开门红。只要我们坚决信心，充分利用好开门红这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住开展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。 二、紧盯目标，开足马力，营造开门红良好气氛 这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的12023.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的20231.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度开门红已完成全年任务。上述数据充分凸显了开门红工作的重要性。 对于明年的开门红，各个单位务必要紧盯目标，开足马力： 一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，开门红期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元